電信帶給易信最大的投入是運營商與互聯(lián)網(wǎng)廠商的戰(zhàn)略合作身份

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昨天，中電信和網(wǎng)易合作發(fā)布了“易信”。具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)和內(nèi)容，昨天已經(jīng)有很多報道，關(guān)于產(chǎn)品競爭層面的問題，分析的人太多，不再多說。這里主要聊4點個人看法：

1、重新定義了運營商與互聯(lián)網(wǎng)廠商的戰(zhàn)略關(guān)系。

業(yè)界早有定論，運營商自己做不好互聯(lián)網(wǎng)，但又舍不得拋棄互聯(lián)網(wǎng)，那怎么辦呢？合作自然是最好的出路。運營商有用戶、有數(shù)據(jù)、有資源、有錢，有網(wǎng)絡(luò)，有渠道，缺的是適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)競爭的市場體制和運營經(jīng)驗；而互聯(lián)網(wǎng)公司知道怎么玩，但就是缺用戶、缺數(shù)據(jù)、缺資源、缺錢、缺網(wǎng)絡(luò)、缺渠道……

所以，就未來數(shù)年來看，運營商與互聯(lián)網(wǎng)公司之間的資源互補式資本合作將成為大勢所趨。

上周四（8月15日），我就在文章《大變將至：中移動財報潛臺詞》中說，運營商必須進(jìn)行徹底的轉(zhuǎn)型變革，而目前可以看到的有4條路：轉(zhuǎn)型為智能管道；向互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行滲透；以資本手段間接進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)；徹底轉(zhuǎn)變自身業(yè)務(wù)架構(gòu)與商業(yè)模式。

易信注冊資本2億，電信占股73%，網(wǎng)易占股27%，電信主要出董事長和財務(wù)總監(jiān)，主要把錢管住，網(wǎng)易則全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)與運營，這是一個很有意思的嘗試。

在此之前，中移動已經(jīng)入股科大訊飛，而在發(fā)布中期財報時，中移動董事長奚國華也表態(tài)，將尋找合適投資機會，拓展更廣泛通信市場。而聯(lián)通也與騰訊展開“微信沃卡”的項目合作（該項目未涉及股權(quán)，但亦是雙方合作方式變化體現(xiàn)）。

但與這些合作都不同的是，此前運營商與互聯(lián)網(wǎng)公司要么只是“一夜結(jié)束就分手”的項目合作，要么是直接入股對方母公司，“控制”多于“合作”，而易信則是雙方共同成立合資公司，不論股份多少，至少這一形式體現(xiàn)了雙方的地位漸趨平等，著眼處也漸趨長遠(yuǎn)。

可以預(yù)見，未來類似的合作將會越來越多，過去運營商設(shè)收費站，向互聯(lián)網(wǎng)過路車收“買路費”的模式，將逐漸改換為拆掉收費站，給互聯(lián)網(wǎng)大公司投資錢和資源，然后分紅得收入的模式。

2、電信給易信最大的嫁妝，是一個身份！

丁磊說，此次合作，是他先找到的中電信，但中電信也很著急，所以雙方一拍即合。

這個合作，雙方都有投入，主要的方式有：丁磊表態(tài)網(wǎng)易將從自身的門戶、郵箱等各個產(chǎn)品中導(dǎo)入用戶流量，電信則提供流量減免、導(dǎo)入早期的同類產(chǎn)品用戶，并通過定制手機導(dǎo)入流量等等。

今年3月，中電信正在將原有的另一個即時通訊產(chǎn)品翼聊上的7000萬用戶導(dǎo)入“翼信”，而從現(xiàn)在往回看，“翼信”正是“易信”的前身。

但從未來來看，中電信給易信的嫁妝中，最值錢的是，不是既有的用戶，不是流量減免，而是一個身份：一個可以繞開工信部禁令，運營VoIP的身份。

在此之前，中國除了基礎(chǔ)運營商之外，其他企業(yè)均無權(quán)經(jīng)營VoIP業(yè)務(wù)，但由于易信是中電信與網(wǎng)易的合資公司，且中電信占股超過70%，這或許意味著，易信未來可以名正言順地推出這方面的業(yè)務(wù)，從而以易信為入口，反向打通話音業(yè)務(wù)。

事實上，這也是當(dāng)前微信最想要的，此前低調(diào)推出的微信電話本，就是一個小心翼翼的嘗試，奈何身份受限，只要工信部未開放禁令，就只能委委屈屈曲線救國。

與此對應(yīng)的是，丁磊已經(jīng)神神秘秘地在宣揚，10月份易信就會“給大家?guī)泶篌@喜”，個人的判斷，新版本將包括VoIP類應(yīng)用的可能性極大。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷是巨大威脅

發(fā)布易信時，丁磊反復(fù)強調(diào)“打破特權(quán)”，并稱易信群組目前上限100人，但是用戶可單獨申請更高的人數(shù)上限，所有用戶都可以發(fā)高清圖片，個性貼圖全免費，話中之意直指微信。

這些突破將為易信加分不少，但帶來的一個負(fù)面效應(yīng)就是，這也削弱了網(wǎng)絡(luò)營銷沖擊用戶體驗的保護(hù)力。加上可以不經(jīng)申請主動加朋友的朋友為好友，朋友圈中也取消了微信的非好友不可見設(shè)置。

這些舉措，讓易信的媒體屬性大增，私密性高度削弱，同時因為基于手機通訊錄的強現(xiàn)實性，它將為網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個擴散度高、到達(dá)率高的平臺，可以預(yù)見，未來易信極有可能成為超越微博和微信的網(wǎng)絡(luò)營銷重災(zāi)區(qū)。

如何借助網(wǎng)絡(luò)營銷的力量讓圈子繁榮，又約束這股洪水不至泛濫，這將是易信必須直面的艱難考驗，如應(yīng)對不好，很可能會導(dǎo)致用戶的不勝其煩直至走人。

4、流量減免是“潘多拉之盒”

此前在聯(lián)通與騰訊的合作中，祭出了定向流量減免的大殺器，而易信則更進(jìn)一步，注冊即得中國電信全國流量300M：活躍用戶2013年底前每月都可免費領(lǐng)取60M流量，未來將根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，對于全國中國電信天翼用戶，減免易信即時通信的定向流量費用。

這對用戶來說，自然多多益善。不過對運營商們來說，并不是好事。

可以看到，與聯(lián)通相比，電信雖然流量不再定向，但其實比聯(lián)通要小心翼翼得多，300M與60M兩個數(shù)，較聯(lián)通的10元即可獲得300M的微信流量，促銷期內(nèi)還加送200M，選擇96元套餐每月還能獲贈1G流量已經(jīng)理智很多，而且還有時間限制，未來的減免數(shù)更是模糊不清，顯然需要邊走邊看。

這說明，電信心里其實明白，流量減免雖然好用，但并不是一個好武器。

從目前來看，流量在運營商的業(yè)績構(gòu)成中還并不顯眼，但它的比例其實一直在增長，在話音和短信業(yè)務(wù)持續(xù)萎縮的情況下，流量的重要性正越來越大，而且流量費的降低，又將進(jìn)一步降低用戶使用OTT業(yè)務(wù)的成本，進(jìn)一步鼓勵用戶使用替代業(yè)務(wù)，導(dǎo)致運營商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)加速下滑，如同當(dāng)年移動通信對固定電話和尋呼業(yè)務(wù)的替代那段歷史。

如果未來運營商們繼續(xù)以流量減免，作為與OTT廠商的主要合作手段，那么它們的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下滑速度會不斷加快，并在達(dá)到臨界點（足夠多的用戶新通信習(xí)慣養(yǎng)成）后，出現(xiàn)雪崩式的急速下落。與此對應(yīng)的是，僅僅與互聯(lián)網(wǎng)廠商合作獲得的那些收益，將遠(yuǎn)不足以彌補這部分損失。到時，流量將成為運營商最重要的業(yè)務(wù)資源和收入來源之一，如果現(xiàn)在就讓用戶習(xí)慣了“流量減免”，到時運營商喝西北風(fēng)去？

流量減免幅度越大，這個崩盤時間就會來得越早。

最后，附上幾個小段子：

1、昨天搜狐張朝陽、360齊向東等人也被拉到現(xiàn)場為丁磊“壓陣”。在門口我問丁磊，他們以后會不會也跟易信進(jìn)行合作？丁磊點頭說：嗯，我們要一起~拴~住~騰~訊~這~匹~野~馬……（額，不知道您家里有木有草原，反正我當(dāng)時就凌亂了）

2、昨天到現(xiàn)場的還有聯(lián)通產(chǎn)品創(chuàng)新部總經(jīng)理李紅五。幾位同行一番打探后得到的消息是：李紅五是被邀請來觀摩的代表……同~時~被~邀~請~的~還~有~中~移~動，不過據(jù)說可能是因為擔(dān)心敏感，移~動~的~人~木~有~來……（人家家里還有飛信呢，來給易信站場不是打自家臉么？）

3、幾個記者圍住王曉初追問使用易信的體驗，王曉初很配合說，易信很好用，用戶體驗很好，我用了幾天就再~也~不~想~使~用~易~信~了……過了幾秒后才反應(yīng)過來說，是不想使用微信了……（估計這一天一直說易信，都說得口滑了……）

4、昨晚，昨晚，部分微信用戶反映微信退出之后登陸不上、消息發(fā)不出去、朋友圈無法刷新，微信公眾平臺無法登陸，甚至連微信游戲“天天愛消除”都無法連接，然后謠言四起……23：53分，@新浪微信團(tuán)隊發(fā)布微博稱：“由于機房的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備出現(xiàn)故障，部分微信用戶的信息收發(fā)和登錄可能會受到影響。。。”（在易信發(fā)布的第一個晚上出故障，額，這是陰謀呢？還是巧合呢？）