給溜狗族弄個(gè)app怎么樣？給汽車銷售商店開發(fā)個(gè)CRM應(yīng)用有市場(chǎng)嗎？我能為酒會(huì)承辦者人做點(diǎn)什么呢？也許我會(huì)親自弄個(gè)Basecamp（一款基于云服務(wù)的項(xiàng)目管理軟件），但是會(huì)添加一些新功能。也許，當(dāng)某一天我正要去開車時(shí)又會(huì)想到點(diǎn)什么，比如，專門為餐館業(yè)者開發(fā)個(gè)網(wǎng)站怎么樣？
聽起來(lái)很熟悉嗎？
是的，并不是只有你這樣想。許多軟件企業(yè)家都這樣，希望輕輕松松想象出或發(fā)現(xiàn)一個(gè)不同尋常的商業(yè)計(jì)劃。我甚至在Hacker News看到這樣一個(gè)問(wèn)題：我們能夠通過(guò)頭腦風(fēng)暴想出一份基于利基市場(chǎng)的網(wǎng)站（如Bingo）清單嗎？
我將這種思維訓(xùn)練稱之為“創(chuàng)意輪盤賭”Idea Roulette。你頭腦中的輪子一直在旋轉(zhuǎn)、旋轉(zhuǎn)……這種興奮的氣氛，好比歡呼的人群，或者激動(dòng)地扔掉手機(jī)。然而，當(dāng)想出第二個(gè)選擇時(shí)，注意力馬上轉(zhuǎn)移，而且興奮感變得更強(qiáng)烈�！熬褪撬耍隙ㄊ撬�！”你極為執(zhí)著。畢竟，當(dāng)你多想幾次之后，你會(huì)認(rèn)為你應(yīng)該收到一張大支票，這種感覺怎么會(huì)不好呢？
然而，與輪盤賭極為相似的是，那畢竟是一場(chǎng)賭博，你從來(lái)不會(huì)對(duì)你正在做的事情有百分百的自信。你旋轉(zhuǎn)著輪子，盡管你也知道成功機(jī)會(huì)極為渺�！^大多數(shù)人都帶著比來(lái)時(shí)更少的錢失望地離開。但過(guò)程是令人興奮、令人著迷！你很少會(huì)感覺到不適，因?yàn)槟阌X得必須轉(zhuǎn)動(dòng)輪子，才有可能獲勝。
然而，如果你更喜歡踏實(shí)的方法，請(qǐng)接著往下看。
對(duì)待這種情況，其實(shí)有更聰明的方式。除非你看不到任何希望，否則不要將你的注意力轉(zhuǎn)移到到另外一個(gè)想法。也不是每一次真正的嘗試必須以勝利而告終。你也不必頻繁地往你的Dropbox里添加不成熟的app。但是，你需要全身心地投入，任何小細(xì)節(jié)都很重要，你必須抓住任何一點(diǎn)你能得到的幫助。
“有一個(gè)偉大的創(chuàng)意”之類的概念，可能是你必須要做出的艱難改變之一。盡管你自己沒有意識(shí)到，但賭博性思維可能已經(jīng)成為一種習(xí)慣性的傾向。它有可能讓你感覺是在進(jìn)步，但事實(shí)上，我們都知道那不會(huì)帶來(lái)任何好處。
在你啟動(dòng)實(shí)施營(yíng)利性項(xiàng)目的藍(lán)圖之前，這里有關(guān)鍵的幾步。你需要為所建產(chǎn)品選擇受眾。而且必須有充分的理由：這個(gè)創(chuàng)意不僅僅是來(lái)自于研究，你要知道你的產(chǎn)品確實(shí)是有價(jià)值的。這里不能任何賭博的成份。
市場(chǎng)和行業(yè)也和人一樣：愛挑剔，蘿卜白菜各有所愛，有時(shí)候有吸引力的人（或產(chǎn)品）得的關(guān)注最多，有時(shí)則不然。人們想要過(guò)怎樣的生活，是基于個(gè)人價(jià)值觀和目標(biāo)的選擇。類似的，市場(chǎng)和行業(yè)也有其價(jià)值觀：他們想要的、需要的和渴望的東西將會(huì)取得成功，并且得到越來(lái)越多的利潤(rùn)。如果你了解到一個(gè)利基市場(chǎng)看重的是什么，你就會(huì)知道怎么做才能提供更多的價(jià)值，也會(huì)清楚如何去衡量?jī)r(jià)值。記�。耗愕漠a(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于市場(chǎng)越有價(jià)值，產(chǎn)品的價(jià)格自然會(huì)更高，你的收入也自然更多。
還是以人來(lái)作比較。我們可能并不相互了解，我可能也不清楚你的價(jià)值觀。對(duì)于你來(lái)說(shuō)，什么東西有價(jià)值，什么東西重要，我只能靠猜。為了搞明白你的發(fā)刊詞好，我將會(huì)花時(shí)間與你在一起。問(wèn)一些問(wèn)題，作更深層次的溝通。在對(duì)你有些了解之后，再拉你到外邊喝點(diǎn)小酒，我可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)什么是你生命中最重要的東西了。
現(xiàn)在，在我繼續(xù)往下講之前，必須要警告你：已經(jīng)到了最難做的關(guān)節(jié)了。如果你害怕了，可以繼續(xù)回去做你的春秋大夢(mèng)，盡情地發(fā)揮你的想象力。下面的內(nèi)容并不適合你。如果你不怕，那請(qǐng)繼續(xù)看下去。
這所謂的困難到底是什么呢？老式的市場(chǎng)研究挺不錯(cuò)的。這聽起來(lái)怎么有點(diǎn)像上世紀(jì)50年代在課堂講的市場(chǎng)營(yíng)銷課程？可能……但它真的管用。受眾和行業(yè)喜歡人們站在他們那一邊，他們有自己在乎的東西。你需要研究他們，然后提問(wèn)，再收到反饋，然后做的比他們想象的還要好。你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么才真正有價(jià)值，也會(huì)發(fā)現(xiàn)是什么讓你在第一個(gè)月就收獲50名付費(fèi)用戶。
我不能告訴你哪種市場(chǎng)研究方式是最好的，因?yàn)闃I(yè)務(wù)各有不同。在有些行業(yè)，像家庭服務(wù)，通過(guò)電話調(diào)查、朋友介紹可能更好。在其他方面，比如網(wǎng)站設(shè)計(jì)，很自然地就可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣泛地征求意見。要善于借勢(shì)：相比你制定日程表親自見人，在市場(chǎng)研究過(guò)程中利用Google和Evernote可以讓進(jìn)度呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。
最后一點(diǎn)，就是你所選擇的市場(chǎng)，既不能太寬泛，也不能太狹窄。如果太泛，就會(huì)被淹沒大市場(chǎng)的噪音之中，無(wú)處立足。如果你選的市場(chǎng)太小，人群太小而不能收集到任何有用的數(shù)據(jù)。不斷地調(diào)整你所關(guān)注的范圍，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)之前沒有注意到的早已存大的市場(chǎng)。
不要再思考你的創(chuàng)意了，開始思考你的目標(biāo)市場(chǎng)吧。研究受眾，弄清楚出他們想被滿足的需求。一旦你這樣做了，你才能創(chuàng)建一份為客戶帶來(lái)價(jià)值的生意。讓創(chuàng)意在腦子轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，并不能讓你贏得這場(chǎng)游戲。
在創(chuàng)業(yè)時(shí)，有50萬(wàn)可直接對(duì)話的潛在客戶嗎？這就是一個(gè)相當(dāng)好的成功秘方。
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