別克春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃ppt(大氣精美版)

別克春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃ppt(大氣精美版)是一份關(guān)于別克汽車4s店的猴年新春銷售計(jì)劃，為消費(fèi)者帶來更多高品質(zhì)的中級(jí)車選擇；同時(shí)，也將攜手細(xì)分市場(chǎng)的暢銷主力全新英朗，進(jìn)一步完善別克在中級(jí)車市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，鞏固其在主流細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，對(duì)春節(jié)的廣宣、投放、預(yù)算都做了一個(gè)全面完整的計(jì)劃。

內(nèi)容摘錄

春節(jié)市場(chǎng)環(huán)境分析

車型市場(chǎng)現(xiàn)狀：

1、凱越：客流穩(wěn)步增長(zhǎng)，銷量較為穩(wěn)定，春節(jié)期間工廠近乎放假，營(yíng)銷內(nèi)容重點(diǎn)將以鄉(xiāng)鎮(zhèn)回家過年的本地人購車為主。

2、全新英朗：12月、1月產(chǎn)能穩(wěn)定維持在33000臺(tái)，資源仍然趨緊，市場(chǎng)客流較為充足。

3、君威：區(qū)域增加君威2.0車型促銷，減少單車虧損，但公司會(huì)維持每周補(bǔ)庫的現(xiàn)狀；緊俏車型1.6T資源量只占資源總量的45%，在16年3月1.6T車型占比上升到84% 。

4、威朗：展廳客流明顯增加，12月供求關(guān)系緊張，2016年1-2月或?qū)⒌玫叫》�改善，作為明年的重點(diǎn)車型，仍加強(qiáng)營(yíng)銷推廣。

4、君越：進(jìn)入清庫狀態(tài)，保持折讓56000元（7.6折），贏利的同時(shí)抓住年底市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主動(dòng)清庫。

5、昂科威：11-12月銷量迅速提升，客流增幅明顯，受1.6政策影響，昂科威零售結(jié)構(gòu)向20T偏移，1-2月仍加強(qiáng)客流提升。

6、威朗GS：新車上市，目前缺乏客流成交困難。1-2月借試駕車到店，線下開展威朗GS試駕體驗(yàn)會(huì)及品鑒會(huì)，線上增加宣傳渠道，提升該車型到店客流。

7、GL 8商務(wù)車：目前市場(chǎng)關(guān)注度下降，到店客流少，庫存壓力大，1-2月借年底車展及歲末促銷，增加該車型的促銷露出，以集團(tuán)和私企為主要宣傳對(duì)象，促進(jìn)GL8 清高庫齡車型。

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