電子閱讀器iPad與Kindle的入華之道

盡管當(dāng)前電子閱讀器市場(chǎng)產(chǎn)品琳瑯滿目，但iPad和Kindle無疑是全球最受矚目的兩大產(chǎn)品，其任何細(xì)微的舉動(dòng)都能引起整個(gè)行業(yè)的關(guān)注與研究。可以說，iPad和Kindle就像那只輕拍翅膀的“蝴蝶”，在不經(jīng)意間就有可能刮起一場(chǎng)蝴蝶效應(yīng)般的“龍卷風(fēng)”.但是，對(duì)于中國(guó)這一巨大的市場(chǎng)，iPad和Kindle的市場(chǎng)策略究竟有何不同，國(guó)際大牌將在中國(guó)數(shù)字閱讀市場(chǎng)如何出牌？

iPad與Kindle:各有神通

　　蘋果公司早在4月3日發(fā)布iPad之際，其電子書商城iBookstore就同時(shí)上線。iBookstore是一個(gè)用來閱讀和購(gòu)買電子書的全新程序，在App Store上可免費(fèi)下載，讀者可以選擇購(gòu)買各種經(jīng)典書籍和暢銷書籍。一旦購(gòu)買后，這些書籍便可在iBookshelf書架上顯示，輕輕點(diǎn)觸其中一本便可進(jìn)行閱讀。iPad的LED背光屏幕和高分辨率保證了色彩的銳利、豐富，即使在光線暗淡的環(huán)境下也可輕松體驗(yàn)閱讀的快樂。

　　作為閱讀器，開放的App Store解決了iPad內(nèi)容資源缺乏的問題。據(jù)悉，iPad剛問世時(shí)，全美六大出版社中就有5家和蘋果簽訂了合作協(xié)議，阿歇特圖書出版集團(tuán)、哈珀·柯林斯、麥克米倫、企鵝以及西蒙·舒斯特都在iPad上提供自己的電子書。與雜志大小相當(dāng)?shù)膇Pad以其精致清晰、銳利震撼的畫面呈現(xiàn)效果，讓讀者很難把閱讀和娛樂嚴(yán)格區(qū)分開來。

　　與iPad相比，Kindle則顯得低調(diào)和沉穩(wěn)。2007年11月19日，首款Kindle閱讀器面世，在問世6小時(shí)內(nèi)，就被搶購(gòu)一空，上市后的18個(gè)月中，供貨緊俏的局面一直沒有得到緩解。間隔14個(gè)月后，亞馬遜推出了Kindle2，而在此之后不足3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，亞馬遜又推出了新款大屏幕電子書閱讀器Kindle DX，在今年的7月28日，亞馬遜正式推出升級(jí)版電子閱讀器Kindle3，在發(fā)售不到1周的時(shí)間里，新版Kindle已經(jīng)斷貨，由此可見Kindle3的火暴程度。

　　與iPad相比，單一閱讀功能的Kindle的價(jià)格低廉。據(jù)悉，亞馬遜新推出的Kindle3有兩個(gè)版本，WiFi版售價(jià)139美元，創(chuàng)主流電子閱讀器價(jià)格新低，WiFi+3G的版本售價(jià)為189美元。

　　Kindle的最大優(yōu)勢(shì)在于背靠亞馬遜網(wǎng)上書店。Kindle選擇了一種成功的模式--通過自己的專用設(shè)備到自己指定的網(wǎng)站Kindle Store上下載固定格式的內(nèi)容，可以說，Kindle是亞馬遜網(wǎng)上書店的“無線”延伸。隨著Kindle的不斷更新?lián)Q代，亞馬遜提供的電子圖書種類也不斷增多，且與紙質(zhì)圖書相比，電子圖書價(jià)格便宜了60％左右。

　　電子圖書資源的豐富與相對(duì)低廉的價(jià)格增加了Kindle對(duì)讀者的黏性，而它的普及又反過來推動(dòng)了亞馬遜電子圖書銷售規(guī)模的日益擴(kuò)大。據(jù)亞馬遜首席執(zhí)行官杰夫·貝索斯（Jeff Bezos）在7月透露，Kindle電子書銷量已經(jīng)超過了紙質(zhì)圖書�！癆mazon.com用戶現(xiàn)在購(gòu)買Kindle電子書的數(shù)量已經(jīng)超過了網(wǎng)站上紙質(zhì)圖書的銷量。如果人們知道亞馬遜已經(jīng)有15年經(jīng)營(yíng)紙質(zhì)圖書銷售的歷史，而Kindle電子書只賣了33個(gè)月，就會(huì)對(duì)這一成績(jī)感到非常驚訝。”

iPad來華：聲勢(shì)浩大

　　9月17日，蘋果公司在中國(guó)的兩家旗艦店及100余家經(jīng)銷商、校園體驗(yàn)中心正式發(fā)售iPad.

　　iPad來了！雖然此前iPad的狂熱粉絲已經(jīng)通過各種方式一睹其芳容，而對(duì)于許多并未享受iPad體驗(yàn)的人來說，此時(shí)進(jìn)入國(guó)內(nèi)的iPad，無疑給了他們無限的驚喜。作為擁有強(qiáng)大閱讀功能、豐富使用體驗(yàn)的平板電腦，iPad來華具備哪些先天的優(yōu)勢(shì)？

　　業(yè)界人士認(rèn)為，良好的使用體驗(yàn)是吸引用戶最為重要的法寶。這其中，不管是涉及上網(wǎng)瀏覽新聞、使用iBooks閱讀書籍還是翻看色彩繽紛的雜志，iPad都擁有靈敏的觸角抓住用戶的神經(jīng)。互聯(lián)網(wǎng)觀察人士李易這樣評(píng)價(jià)iPad:“對(duì)于奔波在外的我們來說，隨時(shí)上網(wǎng)了解更多的新聞、翻看更具吸引力的雜志比靜下心來讀本電子書來得更實(shí)惠�！�

　　iPad強(qiáng)大的內(nèi)容供應(yīng)平臺(tái)--App Store也是制勝法寶之一�！霸贏pp Store上，每天都有不斷更新的、出其不意的新鮮應(yīng)用，當(dāng)然其中有很多涉及閱讀。其強(qiáng)大的創(chuàng)新體驗(yàn)使得用戶有更多的期待和選擇。”易觀國(guó)際分析師孫培麟告訴記者。

　　此外，在李易看來，iPad作為一個(gè)綜合應(yīng)用體，其價(jià)格可以被用戶接受�！癒indle與iPad相比，猶如計(jì)算器和電腦的關(guān)系。我們每個(gè)人的桌上都有計(jì)算器和電腦，二者都有計(jì)算功能，但電腦能夠解決日常辦公生活的大部分需求，雖然價(jià)格比計(jì)算器貴得多，但確實(shí)必不可少。當(dāng)電子書的價(jià)格猶如今天的計(jì)算器一般，也許Kindle也就不必再猶豫擔(dān)心了�！�

　　iPad等平板電腦還實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)時(shí)間待機(jī)。北京壹人壹本有限公司首席運(yùn)營(yíng)官方禮勇告訴記者：“待機(jī)時(shí)間短一直是過去移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的詬病，他們過度追求應(yīng)用的全面和強(qiáng)大，從而降低了使用時(shí)間，但是iPad有選擇地舍棄了一些應(yīng)用功能，如不支持播放Flash以及多頁面操作，從而使得續(xù)航時(shí)間增長(zhǎng)至10小時(shí)，用戶不用在使用途中擔(dān)心其沒電了，這點(diǎn)對(duì)用戶來說太重要了�！�

　　也有業(yè)界人士指出，蘋果公司自己生產(chǎn)CPU，同時(shí)自己又研制開發(fā)相關(guān)軟件，“無異于硬件工程師和軟件工程師面對(duì)面地開發(fā)操作系統(tǒng)。任何不利于優(yōu)化操作程序的小細(xì)節(jié)都會(huì)在面對(duì)面的交流中被第一時(shí)間消滅在萌芽狀態(tài)。而Kindle卻做不到這點(diǎn)，或者說在問題的溝通和解決上遠(yuǎn)沒有蘋果公司來得及時(shí)。”李易如是評(píng)價(jià)。

　　蘋果公司囤積了大量iPad顯示屏，可以滿足用戶需求。據(jù)孫培麟介紹，蘋果公司已與LG簽訂了合約，囤積了大量的顯示屏，以滿足其每月百萬臺(tái)的出貨要求�？梢哉f，其在硬件準(zhǔn)備上很充足。

　　iPad在中國(guó)擁有強(qiáng)大的粉絲團(tuán)。明星效應(yīng)從來是不容置疑的。從電腦到iPhone再到iPad，蘋果公司的一舉一動(dòng)可謂是牽動(dòng)著廣大用戶的心。排長(zhǎng)隊(duì)等候購(gòu)買、甚至托人從國(guó)外代購(gòu)，用戶對(duì)于蘋果的品牌忠實(shí)度、跟風(fēng)著迷的狀態(tài)，已經(jīng)超越了產(chǎn)品本身的意義，在他們看來，價(jià)格并不是問題，而在以前良好的使用積累中，他們完全相信蘋果公司不會(huì)讓他們失望。

　　國(guó)內(nèi)尚無能與iPad抗衡的成熟產(chǎn)品。作為國(guó)內(nèi)從事平板電腦開發(fā)的公司，壹人壹本雖然對(duì)平板電腦做了很多研究，然而談到與蘋果公司抗衡，方禮勇坦言：“目前國(guó)內(nèi)沒有能與iPad比肩的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)公司的實(shí)力也遠(yuǎn)不及蘋果公司�！�

　　蘋果公司早在數(shù)年前就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，從電腦到iPod、iPad，其在國(guó)內(nèi)積累了豐富成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在國(guó)內(nèi)出版領(lǐng)域也形成了良好的口碑。李易認(rèn)為：“蘋果公司亞太區(qū)負(fù)責(zé)人盧雷深諳國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子產(chǎn)品的生存之道，在運(yùn)營(yíng)合作伙伴、分銷商的選擇上，他們有所針對(duì)地選擇了聯(lián)通等國(guó)企單位，對(duì)于其在國(guó)內(nèi)的推廣起到了很好的作用，同時(shí)也少走了很多彎路，少交了一些學(xué)費(fèi)。”

　　蘋果公司還擁有追求完美、強(qiáng)勢(shì)的者喬布斯，在很多方向的決策上，在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)把握上，喬布斯起到了關(guān)鍵的決定作用，很多時(shí)候他的“說一不二”和“苛刻”成就了蘋果公司產(chǎn)品的完美度。

Kindle入華：杳無信息

　　早在今年8月，在Kindle入華被國(guó)內(nèi)媒體渲染的沸沸揚(yáng)揚(yáng)之時(shí)，卓越媒體公關(guān)金俊曾站出來表態(tài)，“亞馬遜一直覺得中國(guó)市場(chǎng)挺重要，但是我們還沒有具體的時(shí)間表。”2個(gè)月過去了，Kindle依舊沒有任何入華的確切消息傳出。就在前不久，據(jù)《第一財(cái)經(jīng)周刊》報(bào)道，杰夫·貝索斯還是這樣說：“目前Kindle閱讀器和相應(yīng)的內(nèi)容都沒有進(jìn)入中國(guó)，希望未來有所計(jì)劃。”同為國(guó)外熱銷品牌，當(dāng)iPad已經(jīng)在中國(guó)賺的盆滿缽滿時(shí)，Kindle又是怎樣考慮的呢？

　　“如果在去年，哪怕是年底之前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，Kindle都會(huì)有戲�！鼻蹇蒲芯恐行姆治鰩煆垇喣姓J(rèn)為，Kindle已經(jīng)錯(cuò)過了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。

　　據(jù)記者了解，當(dāng)前國(guó)內(nèi)電子書知名品牌已經(jīng)接近10種，并且已經(jīng)開始了“價(jià)格戰(zhàn)”的角逐，Kindle在這樣的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入中國(guó)，并不比國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)優(yōu)勢(shì)�！巴度胩�大精力進(jìn)入中國(guó)，對(duì)Kindle來說也沒有必要�！睆垇喣羞@樣說道�！叭绻�入華，Kindle的價(jià)格會(huì)因?yàn)樵鲋刀惖脑�因而上漲，再加上其他運(yùn)營(yíng)成本，最終價(jià)格并不會(huì)像美國(guó)一樣低，那樣中國(guó)用戶可能也不會(huì)買賬�！崩钜滓哺嬖V本報(bào)記者。

　　“國(guó)內(nèi)的閱讀習(xí)慣其實(shí)并沒有形成，尤其是付費(fèi)閱讀的習(xí)慣。”孫培麟認(rèn)為，Kindle終端便宜，只能依靠?jī)?nèi)容贏利，但是目前中國(guó)的市場(chǎng)用戶沒有形成付費(fèi)習(xí)慣。因此亞馬遜賴以成功的“內(nèi)容拉動(dòng)硬件”模式在中國(guó)其實(shí)還不能走通。

　　上海易狄歐電子有限公司董事長(zhǎng)丁輝文也同樣認(rèn)為，在國(guó)外大獲成功的Kindle商業(yè)模式在國(guó)內(nèi)尚需考量�！霸谏虡I(yè)模式明朗之前，亞馬遜應(yīng)該會(huì)處于觀望狀態(tài)。”丁輝文這樣說道。

　　而更令Kindle入華感到困難的，便是內(nèi)容資源。國(guó)外Kindle在線書城擁有數(shù)十萬冊(cè)電子圖書，但問題的關(guān)鍵是，這些圖書中絕大部分都是外文，與中國(guó)人的外語閱讀能力并不符合�！坝脩糍�(gòu)買電子閱讀器之后，不可能只看外文書籍。如果內(nèi)容問題解決不好，那么只專注于閱讀的Kindle入華將沒有任何意義。”翰林電子書制造商、天津津科董事長(zhǎng)李慶誠(chéng)如是說。

　　此外，Kindle并沒有像iPad一樣，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前就有了探路�！癒indle入網(wǎng)需要與中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商有一定的合作，這種合作模式與國(guó)外具有一定的差異性。”張亞男這樣說道。李易也告訴本報(bào)記者，當(dāng)前國(guó)內(nèi)3G資費(fèi)較高，Kindle在國(guó)外所實(shí)施的內(nèi)網(wǎng)免費(fèi)、外網(wǎng)付費(fèi)的付費(fèi)模式不容易找到合適的運(yùn)營(yíng)商與之合作。

　　在記者采訪過程中，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為新近出臺(tái)的《關(guān)于發(fā)展電子書產(chǎn)業(yè)的意見》對(duì)Kindle入華也有一定影響。“對(duì)于Kindle入華，這其實(shí)不是一個(gè)好消息�！崩钜走@樣告訴本報(bào)記者。