馬云的危機(jī) 為爭奪阿里巴巴而公關(guān)

這次風(fēng)波，可能是馬云的危機(jī)，但也可能是馬云的機(jī)會。“雅虎獲得控制權(quán)，只能說是增加了談判籌碼，但最終把股權(quán)賣給馬云是必然的，”前阿里巴巴高管稱，“商業(yè)終歸是商業(yè)�！弊匝呕�、阿里巴巴就控股權(quán)公開爭執(zhí)后，阿里巴巴股價開始上漲，一度摸高至14.31美元。

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本報記者 李瀛寰 發(fā)自北京

沸沸揚揚的阿里巴巴控股權(quán)之爭，從最初雅虎CEO巴茨咄咄逼人、“馬云會否出局”的懸念到現(xiàn)在的“衛(wèi)哲放狠話”，“交惡”兩年多的臺下之爭正演變?yōu)橐粓雠_面上的口水仗。

雅虎與阿里巴巴，有哪些不得不說的故事？這場“控股權(quán)”風(fēng)波，背后是誰在控制？

馬云和楊致遠(yuǎn)：親密的接觸

這場阿里巴巴控股權(quán)之爭的公開化，是由一份即將生效的協(xié)議引起的。

2007年11月，阿里巴巴集團(tuán)B2B業(yè)務(wù)在香港上市時的招股說明書中，披露了5年前雅虎入股阿里巴巴雙方簽訂的協(xié)議內(nèi)容。這份被外界稱為“雅巴合作”的協(xié)議稱，雅虎以10億美元及雅虎中國全部資產(chǎn)，換取阿里巴巴集團(tuán)39%股權(quán)，約定在2010年10月后，雅虎將獲得阿里巴巴董事會的第二個席位，同時雅虎的投票權(quán)將由35%增至39%，馬云等管理層則從35.7%降至31.7%，軟銀則保持29.3%不變。由此，馬云可能失去對阿里巴巴的控制權(quán)。

馬云當(dāng)年為何簽這么一份可能對自己不利的協(xié)議呢？這離不開楊致遠(yuǎn)。

馬云與楊致遠(yuǎn)結(jié)識于1997年底，彼時馬云就職于外經(jīng)貿(mào)部中國國際電子商務(wù)中心。

“那時我在雅虎，來北京出差，當(dāng)時開通了雅虎中文版，我陪楊致遠(yuǎn)回來，在北京有個新聞發(fā)布會，馬云當(dāng)時在外經(jīng)貿(mào)部，他代表政府來接待我們。”曾任阿里巴巴美國公司總經(jīng)理和阿里巴巴集團(tuán)CTO、現(xiàn)任北極光創(chuàng)投合伙人的吳炯對時代周報說。

此后，馬云與楊致遠(yuǎn)及吳炯都保持著聯(lián)系，直到1999年馬云創(chuàng)辦阿里巴巴并融來2000萬美元時，吳炯決定加盟阿里巴巴，“我當(dāng)時就想馬云這個人以后一定能成大事，”吳炯說，“一見面馬云就展示了他準(zhǔn)備做的阿里巴巴網(wǎng)站的雛形，我一看就明白，這又是一次機(jī)遇�！�

雖然馬云從雅虎挖人了，但馬云與楊致遠(yuǎn)仍交好。與馬云的強(qiáng)勢相比，楊致遠(yuǎn)被業(yè)界公認(rèn)為“作風(fēng)平易近人、處世謙虛謹(jǐn)慎”。

于是就有了2005年8月時的“雅巴交易”。彼時的阿里巴巴遠(yuǎn)不是今天“等同于中國電子商務(wù)”的地位，對于雅虎的10億美元及對阿里巴巴的認(rèn)同帶來的好處，馬云顯然無法拒絕。

阿里巴巴前高管認(rèn)為，馬云當(dāng)時需要雅虎，但能有那樣一個協(xié)議，還是因為對楊致遠(yuǎn)在雅虎地位的絕對信任。在阿里收購雅虎中國、雅虎獲得阿里集團(tuán)40% 股份后，楊致遠(yuǎn)對雙方關(guān)系的互動和管理也可謂良好。雖為第一大股東，但楊致遠(yuǎn)基本不插手阿里巴巴的運營，他認(rèn)為“這是馬云的事”。以楊致遠(yuǎn)的商業(yè)邏輯來看，雅虎對阿里巴巴是一項財務(wù)投資，這完全是馬云的生意，由馬云說了算。

這就是楊致遠(yuǎn)，或許這正是馬云能夠簽?zāi)欠荨把虐秃献鳌眳f(xié)議的根本原因。這樣的關(guān)系讓馬云認(rèn)為，即使到2010年10月，雅虎也不會行使上述條款所賦予的權(quán)益。

但不得不說，在這件事情上，馬云有點樂觀了。

馬云和巴茨：犯沖的“對決”

馬云與楊致遠(yuǎn)的蜜月因巴茨的到來而結(jié)束。2009年1月，卡羅爾•巴茨擔(dān)任雅虎CEO并成為雅虎董事會成員，楊致遠(yuǎn)則因與微軟洽購案的失敗辭去CEO一職，但仍留任雅虎董事會成員，并重新扮演“雅虎酋長”的角色。

作為“前互聯(lián)網(wǎng)時代”的英雄，楊致遠(yuǎn)對雅虎的發(fā)展有“錯誤”的一面，比如“搜索只是吸引網(wǎng)民來雅虎的招牌菜，留住人還要靠雅虎的媒體內(nèi)容”，之所以有這類的發(fā)展思路，因為楊致遠(yuǎn)不理解搜索的根本，那時也沒有競價排名之類的業(yè)務(wù)模式。雅虎空有搜索技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢，卻沒法化為商業(yè)價值。

如今被谷歌超越、被各種互聯(lián)網(wǎng)新應(yīng)用所淹沒的雅虎，已是“沒落的英雄”。香港一位財經(jīng)分析師表示，雅虎全球收入的85%來自對阿里巴巴的控股和雅虎日本的收入。的確，據(jù)時代周報記者在日本的調(diào)查了解，雅虎的搜索引擎至今雄踞日本市場第一名。

由此可以理解，5年前阿里巴巴與雅虎的交易，曾有人覺得楊致遠(yuǎn)是“冤大頭”，但現(xiàn)在業(yè)界的評論是：“這單交易可能是楊近年來職業(yè)生涯唯一正確的決定”。

對于巴茨，馬云也有點大意。2009年3月，即巴茨上臺兩個月后，馬云在一次采訪中表示：雅虎去留無所謂，只是一個股東。但一向風(fēng)格強(qiáng)硬的巴茨未必這么認(rèn)為。

巴茨剛上任想做出業(yè)績，而雅虎最大的收益來源—阿里巴巴的收入—則是她“耍威風(fēng)”的重點。據(jù)外國媒體報道，巴茨在雅虎主營業(yè)務(wù)的決策上并沒有體現(xiàn)出她對互聯(lián)網(wǎng)的理解，導(dǎo)致公司屢屢流失人才，業(yè)績讓投資者失望。

但越是這樣，巴茨越要體現(xiàn)自己的價值。據(jù)外媒報道，馬云在2009年巴茨上任之初時去美國拜訪，巴茨當(dāng)著阿里巴巴管理層的面，指責(zé)馬云沒有把雅虎中國做好。

據(jù)稱，隨后巴茨還有很多強(qiáng)勢舉動和意圖控制阿里巴巴的想法表露出來。在這種情況下，馬云和他的管理團(tuán)隊開始重新審視雅虎39%股份給公司帶來的不確定性。

在這期間，在微軟欲收購雅虎時，阿里巴巴方面放出風(fēng)聲，希望籌集資金回購雅虎手中的股份，增強(qiáng)其自身獨立性。但是，雅虎不肯放棄阿里巴巴的股份。

因而，從技術(shù)層面上看，正如互聯(lián)網(wǎng)資深評論人士方興東所言：“馬云甚至可能下課�！�

馬云危機(jī)如何化解？

9月初，巴茨表示無意出售持有的阿里巴巴39%的股份，她本人也可能加入阿里巴巴董事會。這一言論非常符合巴茨的風(fēng)格，但沒料到半個月后會在中國媒體上掀起一場關(guān)于阿里巴巴控制權(quán)的爭奪風(fēng)波。

“一言以蔽之：馬云鬧莊，不是雅虎挑事�！卑⒗锇桶颓百Y深高管對時代周報記者說道，“這次在媒體掀起的風(fēng)波，應(yīng)該是馬云的公關(guān)戰(zhàn)。馬云的公關(guān)戰(zhàn)是世界級的，成功地撬動這個話題，旨在吸引公眾關(guān)注，從而給雅虎壓力�！�

可佐證的是，在中國媒體掀起風(fēng)波之后，巴茨在美國開始服軟：“我們作為股東對阿里巴巴的投資是戰(zhàn)略性的，對公司和股東來說是一項很好的投資�！卑痛倪�對馬云贊譽(yù)有加：“作為股東，雅虎不會干涉阿里巴巴的經(jīng)營業(yè)務(wù)，我們支持馬云及其團(tuán)隊的經(jīng)營決策�！卑痛姆Q馬云是“我們這個時代給人留下最深刻印象的企業(yè)家之一”。

但阿里巴巴并不想放過巴茨。巴茨曾表示，在支付寶和淘寶上市之前，雅虎不會減持阿里巴巴的股份。但對巴茨的這個期待，阿里巴巴副總裁、雅虎中國總經(jīng)理、淘寶首席市場官王帥回應(yīng)稱：“淘寶網(wǎng)沒有上市計劃。暫不會考慮以贏利為目的的商業(yè)模式的嘗試，更不會為上市而去改變和調(diào)整自己的核心目標(biāo)�！�

隨后在給時代周報的回應(yīng)中，王帥稱，所謂控制權(quán)之爭，其核心是對中國市場、對客戶、對合作伙伴的理解尊重之爭。拋開上述基礎(chǔ)，憑空討論所謂“控制權(quán)”之爭毫無意義。對于雅虎CEO巴茨提出的“可能將加入阿里巴巴董事會”的表態(tài)，王帥表示，自巴茨出任雅虎CEO以來，其對互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、中國市場以及合作伙伴的種種決定和表態(tài)，讓人難以理解。先集中精力努力提升美國雅虎現(xiàn)狀，或許也不失為一個好的選擇。

不僅王帥頻頻發(fā)話，9月21日，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)有限公司CEO再放狠話：“對于阿里巴巴而言，雅虎是爺爺輩的企業(yè)，但作為爺爺輩的雅虎為老不尊”，并指責(zé)雅虎并不曾提供搜索技術(shù)。

公關(guān)戰(zhàn)至此，阿里巴巴方面有點“過了”。事實上，阿里巴巴前高管對時代周報記者表示，“2006年并購了雅虎中國后，曾想用雅虎搜索替換掉最原始的淘寶搜索程序，但覺得替換非常麻煩，就一直用到現(xiàn)在�！�

換言之，不是雅虎沒有提供搜索技術(shù)，而是阿里巴巴方面不愿意用人家的。對此，時代周報記者曾向阿里巴巴方面求證，但阿里巴巴不予回應(yīng)。

另一個對雅虎的指責(zé)是，去年9月中旬，阿里巴巴股價達(dá)到20港元上下，在阿里巴巴十周年生日前兩天，雅虎拋售阿里巴巴近1.1%的股份，讓“阿里巴巴措手不及”。但阿里巴巴卻沒有指出，就在雅虎拋售阿里巴巴股票的六天前，是馬云先以20.78-21港元的價格，高位拋售公司1300萬股股份，套現(xiàn)約 2.70億港元。正如洪波在其博客中指出，“馬云可以出售，雅虎就不可以？都是商業(yè)行為，都在追求投資回報，還是客觀一點吧�！�

事實上，對于馬云是否有可能出局的擔(dān)心，業(yè)界大多數(shù)分析人士認(rèn)為，這是個“偽命題”。因為，馬云對阿里巴巴的重要性不言而喻，馬云在中國政府層面的影響、在國際上的影響，更是不可小看。不僅職業(yè)經(jīng)理人巴茨明白這一點，軟銀的孫正義更是明白這一點，讓馬云出局，除非大家不想玩了。但從巴茨女強(qiáng)人的個性、不肯輸于馬云、甚至還要以此立威的心態(tài)來看，巴茨拿控股權(quán)來說事，一點也不奇怪。

馬云應(yīng)如何應(yīng)對？阿里巴巴前高管認(rèn)為，馬云有兩個可行方案，一是爭取孫正義，抗衡雅虎�！把虐蜖巿�(zhí)中，真正的關(guān)鍵角色是孫正義。孫會比較傾向于支持馬云。因為淘寶和支付寶的上市，對他利益最大，雅虎呢，會坐等分肥。而這一點，正是馬云遲遲不愿上市的核心原因�！�

二是吸引投資，返購雅虎。“買下雅虎25%股權(quán)即可控股，需要50億美元，但馬云目前沒有�！�

中國的明星企業(yè)家們開始為第一波融資還債了，馬云也是如此。有傳言稱，馬云“很有可能以支付寶的控股權(quán)換取資金，并取得阿里巴巴的控制權(quán)”。

這次風(fēng)波，可能是馬云的危機(jī)，但也可能是馬云的機(jī)會。“雅虎獲得控制權(quán)，只是增加了談判籌碼，但最終把股權(quán)賣給馬云是必然的，”阿里巴巴前高管稱，“商業(yè)終歸是商業(yè)�！�