這一次雙十一聚劃算讓“帶貨”別有趣味。與父輩相比，活躍于消費市場的90后，購物已經(jīng)從理性的算計變成一種情感與個性表達的行為，受此影響，圍繞商品價值與消費者需求衍生出來的內(nèi)容成為互聯(lián)網(wǎng)競爭的核心所在。聚劃算匯聚澳洲系列近期就推出以動植物視角看澳洲天然的影片，以新鮮的視角重塑澳洲天然好物，通過一個個引人入勝的畫面，把天然呆萌的動植物鏈接成對好物的有趣記憶，打造了一場“叫好又叫座”的內(nèi)容營銷盛宴。
此次，聚劃算匯聚澳洲活動，需要同時對多個品牌和產(chǎn)品進行推廣。多品牌的推廣難點在于展現(xiàn)不同品牌的特性的同時，挖掘不同品牌下的共同點�；趯Ξa(chǎn)品的深度研究，以及對消費者追求天然好物的洞察，聚劃算尋找到了消費者需求與產(chǎn)品價值之間的連接點——澳洲的天然。為呈現(xiàn)澳洲的天然，聚劃算成立了澳洲天然研究所，以來自澳洲的特色產(chǎn)品為研究對象，邀請牛、樣、桉樹、海藻等就是此次天然研究所的特別成員，并策劃出以他們?yōu)橹鹘堑奶貏e影片。
10月9日，聚劃算制作的《動植物視角看天然澳洲》視頻引爆全網(wǎng)，僅僅五天，播放量已經(jīng)高達1000萬，多個藍V大號自主轉(zhuǎn)發(fā)。
視頻之所以能夠在社交平臺迅速傳播，內(nèi)容的演繹十分重要。區(qū)別于以往的視頻拍攝手法，此次視頻拍攝角度以動植物第一視角為主，將攝像頭直接放在動植物身上，通過動植物視角還原一個天然的澳洲。影片通過持續(xù)追蹤視覺焦點，深度把握消費需求，緊緊圍繞商品價值，把呆萌的動植物帶來的澳洲天然感受附加到商品中，讓消費者感受到了產(chǎn)品趣味的同時，也感受到了聚劃算對作品，對產(chǎn)品的滿滿誠意�！拔业馁徫镘嚭鋈欢嗔撕枚鄸|西”、“現(xiàn)在開始剁手，開始奮斗了”、“生活在那里的奶牛很幸福”正是印證了這一點。
為增加澳洲天然研究所科學(xué)性與趣味性，聚劃算還邀請果殼網(wǎng)總編輯徐來親赴澳洲探索天然，以傳遞科學(xué)趣味為出發(fā)點植入產(chǎn)品，受到消費者歡迎。
此外，匯聚澳洲通過H5發(fā)布匯聚澳洲聚狀令，消費者對自己喜歡的好物進行人氣沖榜，成功沖榜的好物將可以獲得商家優(yōu)惠。這無疑刺激了消費者的參與熱情，為視頻的天然好物實現(xiàn)真正落地。
阿里巴巴集團CEO張勇表示：“現(xiàn)在出現(xiàn)了嶄新的推薦，因為對人的關(guān)注，而對內(nèi)容進行關(guān)注，進而關(guān)注內(nèi)容當(dāng)中所含商品元素，最后帶來消費機會�！�
通過視頻引爆，H5承接落地，徐來直播再次推升熱度，訪問量和主推商品咨詢量呈爆發(fā)式增長，聚劃算此次內(nèi)容營銷的帶貨能力可見一般。其中，在整個匯聚澳洲活動期間，大希地澳洲草飼菲力黑椒牛排銷量高達9884件，與平日銷量相比，暴增接近200倍。
在各品牌與消費者的溝通方式中，消費者的角色正在發(fā)生改變，從被動的接受信息，到主動的搜索信息，走心、好玩、有趣的內(nèi)容更容易被消費者接受并自主傳播，新零售背景下，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、場景化引導(dǎo)才能讓年輕人找到把時間浪費在美好的事物上的新歸屬，并被品牌吸引、繼而產(chǎn)生購買。
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