虎撲的創(chuàng)始人程杭自己也沒有想到，hoopCHINA這個當(dāng)年的玩票之作，居然會在9年時間內(nèi)生根發(fā)芽，逐步長成中國最具影響力的體育門戶。最新數(shù)據(jù)是，虎撲目前的注冊用戶已經(jīng)達到1600萬，日均PV達到1億，UV超過400萬。從2012年年初開始，向來低調(diào)的虎撲開始一反常態(tài)地頻頻出現(xiàn)在公眾的視野當(dāng)中。這一年，虎撲完成了4000萬元的B輪融資，計劃3年內(nèi)在創(chuàng)業(yè)板上市。
《商業(yè)價值》剖析了這場垂直網(wǎng)站領(lǐng)域里小清新的逆襲。
起家：顛覆信息不對稱
hoopCHINA最初的成功首先是利用了中美之間的信息不對稱。與當(dāng)時大部分的國內(nèi)媒體相比，身在芝加哥這座因喬丹而聞名的城市，正在芝加哥念書的24歲留學(xué)生程杭能夠接觸到更多第一手的NBA資訊。2003年，程杭開始籌劃籃球論壇hoopCHINA，也就是虎撲的前身。此前一年，23歲的姚明被休斯頓火箭隊選中，成為第2位登陸NBA的中國球員，籃球運動在國內(nèi)的新一輪熱潮也就此掀起。
hoopCHINA上面最早的內(nèi)容就是程杭翻譯撰寫的NBA每日新聞?wù)�，回顧�?dāng)天的比賽亮點以及各類場外消息。在長達一年半的時間里，程杭幾乎每天都會拿出2～3個小時編譯那些國外媒體報道但被國內(nèi)媒體遺漏的內(nèi)容。隨著一些資深球迷的加入，網(wǎng)站的內(nèi)容開始日趨多元化，球員點評、技術(shù)分析、歷史故事，依靠這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，hoopCHINA很快在籃球迷群體中建立起了極高的口碑，這也為它帶來了豐富的人脈資源，使hoopCHINA做到了許多傳統(tǒng)媒體做不到的事情。其中最典型的例子就是，2006年，借助用戶爆料，虎撲最早報道了滯美的王治郅回國的消息。
擴張：顛覆論壇
程杭的愿望是做一個服務(wù)廣大體育群體的網(wǎng)站，因此注定了虎撲論壇要走開放的路線。解決問題的關(guān)鍵就在于，如何將論壇用戶的新陳代謝能夠控制在一個可以承受的水平。想要做到這一點，方向無非兩個：開源和節(jié)流。所謂開源，就是通過新的服務(wù)招攬更多的用戶。為此，2007年，程杭先后又創(chuàng)建了分別主打足球和賽車運動的GoalHi和helloF1兩家網(wǎng)站，意圖復(fù)制虎撲的成功。所謂節(jié)流，其實就是想辦法留住資深用戶。具體方式依舊是通過板塊的劃分將不同層次的用戶區(qū)隔開來，避免影響資深用戶的使用體驗。
2007年，程杭回國，與幾位合伙人共同創(chuàng)辦了上海雷傲普文化傳播有限公司，開始公司化運營虎撲。此后，虎撲逐漸從論壇向門戶轉(zhuǎn)型，在增加所覆蓋運動門類的同時，也進一步拓展自己的業(yè)務(wù)范圍，先后涉及線下活動、電商和游戲。2012年4月，程杭將hoopCHINA、GoalHi和HelloF1三個獨立網(wǎng)站全部統(tǒng)一到了hupu.com的域名之下。至此，一個綜合型的體育門戶初具雛形。
商業(yè)化探索：論壇交易區(qū)干跨了自家獨立電商
如今，每天過億的流量是虎撲最可靠的盈利來源�；涿磕暌话胍陨系氖杖攵际莵碜杂趶V告。廣告、電商和游戲構(gòu)成了虎撲目前的主要收入。程杭透露，2012年虎撲全年的營收預(yù)計能夠突破1億大關(guān)，盈利規(guī)模大約在2000萬以上。坐擁千萬體育迷用戶的虎撲還開始發(fā)展體育品類的垂直電商。2007年7月，虎撲推出了交易區(qū)，類似于早年的Ebay，允許用戶發(fā)布商品信息，進行交易。
2009年3月，受到好樂買、樂淘的啟發(fā)，虎撲推出了自己主導(dǎo)的獨立電商平臺——卡路里商城。然而上線僅2年，卡路里商城就悄然關(guān)閉。這是因為交易區(qū)的商家大多從淘寶起家，在服務(wù)、貨源以及價格上都有卡路里商城無法比擬的優(yōu)勢，而且論壇起家的虎撲當(dāng)時也缺乏運營電商的經(jīng)驗。有虎撲用戶的資深用戶戲言：“卡路里商城就是被論壇的交易區(qū)干垮的”。吸取教訓(xùn)后，2011年11月，虎撲低調(diào)推出了自有的服飾品牌——GEQ。GEQ主打?qū)I(yè)的運動裝備。包括運動緊身衣等產(chǎn)品，主打賣點與迪卡儂類似，就是高性價化�；潆m然會通過在論壇打廣告來導(dǎo)流量，但是在宣傳上卻在淡化GEQ與虎撲的關(guān)系。
2012年6月，痛定思痛的虎撲推出了全新的電商平臺——虎撲識貨�；渥R貨回避了跟論壇交易區(qū)的沖突，而是效仿蘑菇街成為導(dǎo)購平臺，把原來論壇里密密麻麻的交易帖變成了帶圖片的瀑布流。這種改變大大提升了原先的購物體驗。據(jù)內(nèi)部人士透露，目前虎撲識貨pv一天大概60萬左右，成交額一天大概在10萬�；湟苍趪L試游戲變現(xiàn)。2012年起，在過去聯(lián)運的基礎(chǔ)上，虎撲推出了首款自主開發(fā)的游戲《虎撲世界》。程杭介紹，僅這一款游戲目前每月就能夠為公司帶來7位數(shù)的進項。
主流化：顛覆中式體育
虎撲之所以在2012年動作頻頻，是其面臨的外部環(huán)境正在發(fā)生迅速改變。為了守住地盤，虎撲必須要做的一件事就是，向主流資源靠攏。虎撲回避與新浪、搜狐等傳統(tǒng)門戶正面碰撞，曲線救國：運營大型體育賽事的官網(wǎng)。從2012年開始，虎撲成為了NBL（CBA的次級聯(lián)賽）的官網(wǎng)運營商，隨后又接到中國籃協(xié)的單子運營WCBA的官網(wǎng)，還幫CBA的一些俱樂部運營線上社區(qū)。這些舉措背后的最終目的是，等待合適的時機搶下CBA這塊暫時被搜狐“霸占”的蛋糕。
在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，虎撲已經(jīng)將移動互聯(lián)網(wǎng)的團隊從原先的部門獨立出來，并在2012年11月發(fā)布了全新的產(chǎn)品——虎撲看球伴侶，一款能夠隨時查看NBA賽事直播的App。而在布局移動端之外，虎撲的另一個顛覆對象是線下。2012年11月18日，虎撲在鳥巢舉辦了國際體育營銷峰會，程杭在會上宣布，2013年將投資一億元人民幣用于地方性體育賽事的開展。創(chuàng)始人程杭說，互聯(lián)網(wǎng)是虎撲的工具，但核心是體育這件事情。
他想做的是，激活國內(nèi)的基層賽事，在中國建立起美國那樣發(fā)達的運動生態(tài)體系。2008年以來，虎撲已經(jīng)累計在全國范圍內(nèi)舉辦了超過13萬場籃球賽�！笆聦嵣�，虎撲的線下活動已經(jīng)成為我們和廣告主議價時候一個重要的資源�！背毯冀榻B。
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