《仙劍奇?zhèn)b傳》，這是一部由中國(guó)臺(tái)灣大宇資訊股份有限公司及其在大陸投資的上海軟星（已經(jīng)解散）、北京軟星等公司開(kāi)發(fā)的系列游戲，目前已經(jīng)推出了六部作品，是國(guó)產(chǎn)RPG（角色扮演游戲）的翹楚。它通過(guò)工作室的方式，培養(yǎng)和造就了一大批優(yōu)秀的游戲制作人，如姚壯憲、張毅君、音樂(lè)人林坤信、駱集益等。
作為國(guó)產(chǎn)游戲經(jīng)典，《仙劍》雖然因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)離散、堅(jiān)持老套的單機(jī)游戲模式、劇情無(wú)法自我超越而一度淡出過(guò)公眾視野，可以說(shuō)它的黃金期已過(guò)，但它曾經(jīng)創(chuàng)下的輝煌里，仍有很多值得總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。筆者作為一個(gè)多年的仙劍粉，想要梳理一下。
仙劍的崛起經(jīng)驗(yàn)
在1990年的仙劍時(shí)代，包括仙劍在內(nèi)的不少國(guó)產(chǎn)游戲都遭遇了不小的開(kāi)發(fā)瓶頸。資金、人才不足，還有盜版橫飛，都不足以支撐打造一款真正可以比肩海外游戲的“大作”。
在那個(gè)年代，仙劍怎么做到深入人心？
第一，文化認(rèn)同
1993年大宇公司面對(duì)疲軟的武俠RPG市場(chǎng)，卻逆勢(shì)開(kāi)發(fā)新作。年紀(jì)輕輕的姚壯憲帶著另外15個(gè)年輕人創(chuàng)立了后來(lái)享譽(yù)業(yè)界的狂徒工作室（最鼎盛時(shí)達(dá)到49人，后在2002年解散），通過(guò)兩年的艱苦創(chuàng)作終于讓仙劍奇?zhèn)b傳1在1995年成功發(fā)布，之后迅速紅遍兩岸三地。
姚壯憲和他的仙劍開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)當(dāng)年發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可以讓自己在殘酷的游戲市場(chǎng)脫穎而出的契機(jī)——包含中國(guó)元素的武俠RPG。中國(guó)的游戲玩家雖然會(huì)被海外游戲的優(yōu)質(zhì)畫(huà)面和爽快刺激的游戲感吸引，但受制于文化差異，情感上毫無(wú)波瀾。無(wú)論是十幾年前還是當(dāng)下，這部分對(duì)情感、游戲內(nèi)涵和文化啟發(fā)有更高要求的玩家，很難滿足于CF類型的砍砍殺殺和dota的無(wú)限重復(fù)。他們需要的是某一種同源的文化沖動(dòng)，來(lái)試探自己心靈的力度。
仙劍抓住了這一點(diǎn)，2000年、2001年大宇資訊公司委托姚壯憲、張毅君分別在大陸成立北京軟星科技有限公司和上海軟星有限公司，全力主攻大陸市場(chǎng)。此后仙劍開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)更加堅(jiān)決地從中國(guó)文化中深挖元素，保持自己的風(fēng)格，并在2003年借上海軟星推出《仙劍奇?zhèn)b傳三》之際，高調(diào)宣布自己已經(jīng)成功打造了首個(gè)華人自建游戲世界觀的武俠游戲。事實(shí)上，游戲史上，將1995年仙劍一代發(fā)布到2004上海軟星《仙劍奇?zhèn)b傳外傳•問(wèn)情篇》發(fā)布的這個(gè)十年稱為仙劍的黃金十年。因?yàn)轶w系完整的仙劍系列游戲，完美再現(xiàn)了真切感人的劇情體驗(yàn)、中國(guó)風(fēng)的游戲場(chǎng)景和游戲配樂(lè)，并使得這一切成為仙劍系列游戲最大的賣(mài)點(diǎn)。
正是上述仙劍對(duì)自己的定位，使得仙劍開(kāi)發(fā)者在如何安排游戲的劇情方面有了明確的方向；仙劍開(kāi)發(fā)者很聰明，它發(fā)現(xiàn)了人的情感需求有愛(ài)情、友情和親情，所以，整個(gè)仙劍更像一本有游戲參與的神魔愛(ài)情小說(shuō)。在它粗糙的回合制游戲的結(jié)構(gòu)中，注入的是一個(gè)個(gè)“本地”故事，讓現(xiàn)實(shí)生活中可能遇到的悲歡離合，也在仙劍的世界中上演。
第二，培養(yǎng)“人肉UGC”
仙劍的玩家早在1995年仙劍推出之后，形成了不少和仙劍相關(guān)的組織，到了2003年，這些零散的組織，在上海成立一個(gè)非盈利性的組織——仙劍聯(lián)盟。這個(gè)組織直到今天一直是仙劍死忠的集散地，各種達(dá)人、死宅，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，用自己的方式抒發(fā)自己對(duì)仙劍的熱愛(ài)。仙劍的用戶粉絲分為兩類，一類只是買(mǎi)游戲、玩游戲的死宅，還有一些會(huì)直接參與到了游戲的推廣、研發(fā)里去。
兩類玩家的后一類用戶實(shí)際上是“人肉UGC”的概念。這些有才能的玩家會(huì)自己攝影、自拍、插畫(huà)，還會(huì)給仙劍的配樂(lè)填詞、演唱，胡桃?jiàn)A子、唐家大小姐（仙五主題曲的填詞人）等明星玩家也因此而崛起。可以說(shuō)，在仙劍還沒(méi)能大力開(kāi)發(fā)大陸市場(chǎng)的當(dāng)年，是這些明星玩家憑借著自己的作品，保持著仙劍系列的曝光率。
在公司層面，軟星也很配合地推廣這些玩家明星，直接把他們的創(chuàng)作放到游戲當(dāng)中，這些玩家等于成為了游戲的一部分。軟星也有意識(shí)地加強(qiáng)了玩家中高價(jià)值用戶的培養(yǎng)，經(jīng)常支持他們組織cosplay、小說(shuō)創(chuàng)作、論壇建設(shè)等活動(dòng)，用這些常規(guī)活動(dòng)來(lái)提升新玩家的體驗(yàn)。
仙劍影響最深的還不是這些活動(dòng)參與度最高的人，而一些目前開(kāi)始身居要職的70后、80后們。這班人因?yàn)槟甏蚋蓜Y(jié)緣，有很深的仙劍情結(jié)。很可能成了一種情結(jié)，他們現(xiàn)在是仙劍的口碑傳播力量。筆者認(rèn)識(shí)的一位大學(xué)教師，甚至勸自己的學(xué)生玩仙劍來(lái)體驗(yàn)人生。
第三，與盜版博弈
中國(guó)的游戲產(chǎn)業(yè)催生了中國(guó)的游戲破解工業(yè)，那些破解論壇同時(shí)也激活了中國(guó)的下載市場(chǎng)。事實(shí)上，很多破解就是一些下載工具和提供下載服務(wù)的網(wǎng)站主動(dòng)提出的，它們付費(fèi)讓技術(shù)人員去破解某款游戲，從而讓自己取得驚人的下載量，再獲取廣告收入。
借助盜版商的力量，《仙劍》在90年代中后期迅速占領(lǐng)了好游戲稀缺的中國(guó)大陸市場(chǎng)，成為不少大陸玩家的游戲初戀。但盜版商們雖然拓展了仙劍的知名度，卻也偷取了大宇的收益，同時(shí)敗壞整個(gè)游戲軟件行業(yè)。
既然晚于盜版到達(dá)用戶，仙劍是怎么如何活下來(lái)的？大宇來(lái)自臺(tái)灣，反盜版意識(shí)很強(qiáng)，但用來(lái)反盜版的手段卻很能跟互聯(lián)網(wǎng)精神對(duì)接：
首先，從賣(mài)光盤(pán)到賣(mài)正版下載權(quán)。既然盜版游戲業(yè)培養(yǎng)了用戶下載游戲的使用習(xí)慣，軟星就干脆順應(yīng)這個(gè)習(xí)慣，搭建獨(dú)立的電子商城，從賣(mài)光盤(pán)轉(zhuǎn)為賣(mài)正版下載權(quán)限，降低用戶的購(gòu)買(mǎi)成本，甚至把可賣(mài)東西從軟件拓展到服務(wù)、甚至電視劇改編權(quán)，實(shí)現(xiàn)多元化。
其次，設(shè)計(jì)了一套反破解系統(tǒng)。在仙劍之前，其他軟件公司用的一般是反拷貝系統(tǒng)來(lái)抑制盜版和玩家的自由傳播（2001年仙劍推出《新仙劍奇?zhèn)b傳》時(shí)，也干過(guò)這檔子事，這當(dāng)然對(duì)付不了地球人都阻止不了的盜版商了）。而如今軟星公司則支持用戶把游戲安裝到所有機(jī)器上。但用戶購(gòu)買(mǎi)的，其實(shí)是一個(gè)啟動(dòng)賬號(hào)，持有賬號(hào)的玩家最多能在兩臺(tái)電腦上玩這款游戲。于是，新的復(fù)制和粘貼，只是增加了新的交易產(chǎn)生的可能性。這套技術(shù)，非常成功地利用了互聯(lián)網(wǎng)和通信網(wǎng)絡(luò)的便利，消費(fèi)者可以在線支付，也可以手機(jī)支付認(rèn)證，使得供應(yīng)商和消費(fèi)者之間無(wú)縫鏈接。
第三、主動(dòng)跟大陸的破解、漢化、下載網(wǎng)站（如游民星空、游俠網(wǎng)）等合作，給它們提供正版分賬的機(jī)會(huì)。這不但將敵人拉歸我營(yíng)，還增加了正版的下載通道。
最后，搭建維權(quán)平臺(tái)。2011年北京軟星和大陸有開(kāi)展電信增值服務(wù)資格的百游合作，把發(fā)掘高端用戶深度價(jià)值的獨(dú)家代理權(quán)給了靠網(wǎng)游起家的百游。讓仙劍推廣和維權(quán)都有了可靠的平臺(tái)。
通過(guò)這些方式，仙劍逐漸成功地?cái)D壓了昔日恩人——盜版商的生存空間，并活了下來(lái)，據(jù)說(shuō)2011年游戲出到《仙劍5》時(shí)，在大陸賣(mài)了200多萬(wàn)套，成為國(guó)內(nèi)單機(jī)游戲業(yè)的一哥。
仙劍的危機(jī)與再造
雖然，仙劍在取得了打擊盜版的階段性勝利后，奔向了發(fā)展的快車(chē)道，但是筆者認(rèn)為，北京軟星開(kāi)發(fā)仙劍系列游戲，還是面臨著很大的問(wèn)題。
第一，創(chuàng)新乏力。從1995年首款游戲至今，仙劍的6款游戲規(guī)則本身的變化不大，一直像一本有游戲參與的神魔愛(ài)情小說(shuō)。雖然游戲里也有創(chuàng)新與突破，但都僅限于畫(huà)面上。這種風(fēng)格，比較適合打動(dòng)過(guò)去接觸游戲比較早的玩家。因?yàn)槟菚r(shí)候接觸電腦多是文化素質(zhì)較高的學(xué)生，同類產(chǎn)品又少，他們?cè)敢鈪⑴c到一段由文字和畫(huà)面構(gòu)成的緩慢劇情中去。但在當(dāng)下，RPG市場(chǎng)已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化，仙劍經(jīng)典的回合制已經(jīng)越來(lái)越失去吸引力。因此，仙劍要想有更大的市場(chǎng)份額，就必須給自己降權(quán)，至少是在玩法上更加接近主流游戲的風(fēng)格。當(dāng)然開(kāi)發(fā)這種游戲，推廣成本和研發(fā)成本其實(shí)更高，這對(duì)資金、人才提出了更高的要求。
第二、人才外流嚴(yán)重，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)風(fēng)格極端近似的產(chǎn)品。2007年，《仙劍4》發(fā)布后，上海軟星解散，研發(fā)部門(mén)合并到北京軟星。大批優(yōu)秀的員工也因此流失。跟魔獸開(kāi)發(fā)者暴雪的故事相似的是，仙劍的設(shè)計(jì)師張毅君帶著一隊(duì)上海軟星的骨干加入了上海燭龍，開(kāi)發(fā)出了《古劍奇譚》等跟《仙劍》思路和劇情近似的游戲。事實(shí)上筆者發(fā)現(xiàn)，《古劍》的玩家和仙劍的玩家重合度很高，但又更年輕，很是撈了一批90后玩家。
于是，《古劍》跟2011年軟星推出的《仙劍5》，兩款相似的游戲，同樣像是《仙劍》系列的續(xù)作，分割了仙劍積累的品牌效應(yīng)和用戶。這給北京軟星帶來(lái)了很大的外圍競(jìng)爭(zhēng)壓力。而由于人才的流失，《仙劍5》雖然在畫(huà)面、技術(shù)和人設(shè)方面越來(lái)越出色，但是劇情卻在難以達(dá)到過(guò)去的高度。
目前，北京軟星的《仙劍》玩家越來(lái)越多元，也在正在經(jīng)歷代際換血。像筆者這樣的老玩家，因?yàn)槟昙o(jì)會(huì)逐漸離開(kāi)仙劍的游戲圈子。因此，仙劍的玩家正在年輕化、女性化的局面。面對(duì)，這個(gè)客觀事實(shí)，軟星的總經(jīng)理姚壯憲應(yīng)該明白，老玩家是越來(lái)越靠不住了。仙劍要把自己當(dāng)成全新品牌去運(yùn)營(yíng)，去擁抱新用戶。
怎么應(yīng)對(duì)年輕化？跟《仙劍5》相似的《古劍奇譚》走的是灰暗、悲哀、小眾的風(fēng)格，迎合了90后玩家自我、中二的個(gè)性；《仙劍5》卻大量采用美型、個(gè)性鄰家化、脫口秀和瓊瑤劇似的對(duì)白，著裝風(fēng)格越來(lái)越現(xiàn)代等方式來(lái)吸引年輕玩家。但筆者擔(dān)心，《仙劍5》的對(duì)90后喜歡的元素的密集迎合，反而讓他們覺(jué)得被冒犯，激起逆反心理。導(dǎo)致跟李寧主打90后牌一樣的后果，最終事與愿違。
女性化呢？并且隨著女性玩家的增加，仙劍系列的劇情也會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)離一男多女的局面，甚至?xí)霈F(xiàn)男同女蕾的情節(jié)。
仙劍和古劍在單機(jī)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)燒到了網(wǎng)游領(lǐng)域。目前《古劍奇譚網(wǎng)絡(luò)版》和《新仙劍》（區(qū)別于大宇資訊在臺(tái)灣發(fā)布的仙劍online）都會(huì)即將開(kāi)放，誰(shuí)都知道網(wǎng)游行業(yè)應(yīng)當(dāng)是仙劍乃至不少軟件游戲開(kāi)發(fā)商在大陸的一條可行轉(zhuǎn)型之路。武俠網(wǎng)游界，可是捧出了金山這樣的上市公司的，我相信軟星的背后投資人不會(huì)忽視這個(gè)市場(chǎng)。
但是，2009年推出仙劍online的大宇似乎并沒(méi)有取得足夠好的業(yè)界口碑，北京軟星能否讓網(wǎng)游化的仙劍避免游戲水準(zhǔn)和體驗(yàn)的下降，就又是一個(gè)課題了。
下載 
下載 
下載 
下載 
下載 
下載 
下載 
下載 
下載 
下載 
下載 
下載 
下載 
下載 
喜歡 
頂
難過(guò)
囧
圍觀
無(wú)聊
