喬布斯模式：開(kāi)發(fā)全新的產(chǎn)品獲得高額利潤(rùn)、庫(kù)克更注重市場(chǎng)份額

“史蒂夫·喬布斯領(lǐng)導(dǎo)下的蘋(píng)果發(fā)展模式非常簡(jiǎn)單�！惫韫戎�名投資人馬克·安德森（Marc Andreesen）在最近紐約舉行的Quartz活動(dòng)上說(shuō)，“他會(huì)開(kāi)發(fā)出一種全新的產(chǎn)品類(lèi)型，從一開(kāi)始就百分之百地占有市場(chǎng)，然后每天失去一點(diǎn)市場(chǎng)份額，直到出現(xiàn)終結(jié)性的結(jié)局�！�

例如，在20世紀(jì)90年代末，Mac電腦的“終結(jié)性結(jié)局”就是其市場(chǎng)份額跌入谷底，僅占全部PC電腦市場(chǎng)的2%，而Windows和Linux PC電腦則占據(jù)了剩下的全部市場(chǎng)。

安德森稱(chēng)，喬布斯“并不關(guān)心市場(chǎng)份額”，而只關(guān)注利潤(rùn)率以及通過(guò)向少數(shù)愿意支付高價(jià)的消費(fèi)者銷(xiāo)售高端產(chǎn)品來(lái)獲得“定價(jià)傘”。這種戰(zhàn)略對(duì)于喬布斯來(lái)說(shuō)是可行的，因?yàn)?span style="color:#ff0000;">他相信，即使他的產(chǎn)品失去市場(chǎng)份額，他也總是能夠開(kāi)發(fā)出下一個(gè)偉大產(chǎn)品，從而再次獲得高額利潤(rùn)。

蒂姆·庫(kù)克則不同，安德森認(rèn)為庫(kù)克比喬布斯更注重市場(chǎng)份額，而且試圖積極與谷歌和三星等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)直接較量，從而盡可能多地吸引和留住用戶(hù)。

iPad在美國(guó)平板市場(chǎng)這兩年的份額下降

“問(wèn)題是，庫(kù)克將會(huì)推動(dòng)蘋(píng)果更積極地參與市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)嗎？”安德森說(shuō)。他舉例證明庫(kù)克治下的蘋(píng)果愿意以犧牲利潤(rùn)率來(lái)抓住用戶(hù)，例如他提到iPad mini就是蘋(píng)果用來(lái)對(duì)抗更廉價(jià)的7英寸Android平板電腦、捍衛(wèi)其平板電腦市場(chǎng)份額的設(shè)備（虎嗅注：消息傳明年蘋(píng)果將推出200美元iPhone）。另一個(gè)例子就是，蘋(píng)果在后喬布斯時(shí)代更傾向于更持久地提供老版iPhone手機(jī)，從而留住那些買(mǎi)不起最新款iPhone的用戶(hù)。

“他還沒(méi)有公開(kāi)宣戰(zhàn)�！卑驳律�說(shuō)，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，在這些市場(chǎng)上，如果你沒(méi)有占據(jù)大多數(shù)的市場(chǎng)份額，你就不會(huì)有占絕大多數(shù)比例的應(yīng)用程序�！痹谲浖�生態(tài)系統(tǒng)，尤其是在搭載iOS 的iPhone和iPad中，這一點(diǎn)很重要。消費(fèi)者愿意支付更高價(jià)格購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果產(chǎn)品的其中一個(gè)原因就是，他們擁有最多的應(yīng)用程序。如果蘋(píng)果無(wú)法保住其市場(chǎng)份額，那么它就可能會(huì)面臨Mac電腦曾經(jīng)遭遇的困境：很多出現(xiàn)在Windows上的應(yīng)用程序不會(huì)出現(xiàn)在Mac電腦上。

值得指出的是，即使在喬布斯領(lǐng)導(dǎo)下，蘋(píng)果也曾經(jīng)至少有過(guò)一次參與了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的戰(zhàn)爭(zhēng)，并最終取得了勝利。這就是蘋(píng)果的iPod。在音樂(lè)播放器市場(chǎng)中，蘋(píng)果搶占了一定的市場(chǎng)份額，并隨后穩(wěn)步增加其市場(chǎng)份額。在2012年，iPod的市場(chǎng)份額始終保持在70%以上�，F(xiàn)在，iPod的“終結(jié)性結(jié)局”就是被蘋(píng)果自身率先推出的智能手機(jī)所取代。

蘋(píng)果似乎將不可避免地會(huì)在智能手機(jī)市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)中敗下陣來(lái)。安德森估計(jì)，該公司的市場(chǎng)份額將會(huì)跌至谷底，達(dá)到15%-20%的樣子；而Android手機(jī)將會(huì)奪取余下的全部市場(chǎng)。但是，如果庫(kù)克在蘋(píng)果仍占主導(dǎo)地位的平板電腦市場(chǎng)上遵循iPod的做法，我們應(yīng)該會(huì)看到蘋(píng)果將會(huì)應(yīng)消費(fèi)者的需求推出多種型號(hào)、多種價(jià)位的產(chǎn)品。從某種意義上來(lái)說(shuō)，我們已經(jīng)看到了這樣的情景：iPod touch、iPad Mini和iPad似乎可以被看做是蘋(píng)果銷(xiāo)售已久的iPod產(chǎn)品的不同版本。但是，這將是一場(chǎng)惡戰(zhàn)，因?yàn)楣雀韬蛠嗰R遜等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手原意以低價(jià)銷(xiāo)售其產(chǎn)品。

安德森表示，蘋(píng)果將會(huì)在未來(lái)三年內(nèi)推出電視機(jī)產(chǎn)品，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也將會(huì)迅速跟進(jìn)。如果蘋(píng)果電視機(jī)推出，那么它一半屬于庫(kù)克時(shí)代，一半帶有喬布斯時(shí)代的色彩，因?yàn)樘O(píng)果將會(huì)在一開(kāi)始百分之百地?fù)屨际袌?chǎng)，就像它當(dāng)初推出iPhone時(shí)百分之百占有智能手機(jī)市場(chǎng)一樣。