微信的貨幣化猜想：微信的O2O如何“接地氣”？

微信手機(jī)版20166.3.16 官網(wǎng)最新版

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微信的O2O如何收錢(qián)？

微信在面臨O2O收費(fèi)時(shí)有多種選擇

那么，微信的O2O，將來(lái)可能通過(guò)什么渠道收錢(qián)呢？這是資本市場(chǎng)非常關(guān)注的話題。事實(shí)上，在微信發(fā)展之前，國(guó)內(nèi)的生活服務(wù)類(lèi)電商發(fā)展已久，微信盈利的方式，大致不會(huì)超出業(yè)內(nèi)此前已經(jīng)探討過(guò)的一些方法。

天使投資人丁辰靈分析道，微信將來(lái)可能通過(guò)信息推送上收錢(qián)，例如每推送1000條信息，就要付費(fèi)升級(jí)為高級(jí)會(huì)員——在此之前，大部分商家的信息推送是通過(guò)短信的方式送達(dá)到消費(fèi)者的，商家往往需要購(gòu)買(mǎi)中國(guó)移動(dòng)的企信通等短信推送產(chǎn)品，成本非常高昂。而微信則大大降低了他們的成本。

丁辰靈分析道，騰訊過(guò)去的基因決定了它一定不是去通過(guò)銷(xiāo)售去推一個(gè)產(chǎn)品而賺大錢(qián)。他舉例談到，騰訊推的企業(yè)QQ已經(jīng)很多年了，但是發(fā)展的很一般。騰訊更多地是去賣(mài)虛擬產(chǎn)品、有價(jià)值的服務(wù)而盈利�！斑@個(gè)基因是改變不了的，騰訊在微信上肯定也會(huì)干他最擅長(zhǎng)的事情，比如通過(guò)Q幣去賣(mài)服務(wù)，或者會(huì)員，它有很多種會(huì)員等級(jí)。” 丁辰靈指出，騰訊將來(lái)具體怎么問(wèn)商戶收錢(qián)現(xiàn)在還不知道，但是按照它過(guò)去的基因，多半會(huì)按照，你升級(jí)為一個(gè)高級(jí)會(huì)員，對(duì)于什么樣的服務(wù)的形式來(lái)貨幣化。

目前向商戶收費(fèi)公認(rèn)比較成功的是大眾點(diǎn)評(píng)。大眾點(diǎn)評(píng)通過(guò)向商戶提供優(yōu)惠券、會(huì)員卡等一系列打包營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，向商戶按月或者按年收取服務(wù)費(fèi)。

大眾點(diǎn)評(píng)的這種模式，需要招聘大批地推人員，去做商家推廣的工作——這被認(rèn)為是苦活、累活，卻也容易建立起門(mén)檻�！膀v訊過(guò)去不是一家愿意上門(mén)銷(xiāo)售、上門(mén)去教育用戶的公司�！倍〕届`分析道。

在微信推出后，業(yè)內(nèi)曾經(jīng)爆發(fā)了微信是否會(huì)對(duì)大眾點(diǎn)評(píng)產(chǎn)生沖擊的討論。

大眾點(diǎn)評(píng)聯(lián)合創(chuàng)始人龍偉向記者表示，微信和大眾點(diǎn)評(píng)做的是不同的業(yè)務(wù)，微信目前更多的是老用戶的維系這一塊，而大眾點(diǎn)評(píng)更多地是給商家?guī)�去新的客戶。比如，�?dāng)用戶晚上想吃飯卻不知道去哪個(gè)餐館時(shí)，會(huì)更多用大眾點(diǎn)評(píng)而不是微信，目前微信更多的還是一個(gè)人與人交往的工具。

大眾點(diǎn)評(píng)目前也在其手機(jī)客戶端中推出了針對(duì)商家的會(huì)員卡業(yè)務(wù)，據(jù)記者了解，大眾點(diǎn)評(píng)的會(huì)員卡業(yè)務(wù)是作為一個(gè)綜合的服務(wù)包中的一項(xiàng)內(nèi)容免費(fèi)送給商家的。

由于微信具有廣大的用戶基礎(chǔ)，因此在老用戶的維系這一塊，微信可能會(huì)和大眾點(diǎn)評(píng)產(chǎn)生微妙的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。過(guò)去在生活服務(wù)的工具這一塊，大眾點(diǎn)評(píng)壟斷了很大一塊市場(chǎng)，而微信的加入則可能搶走一部分市場(chǎng)。未來(lái)大眾點(diǎn)評(píng)很可能向商戶的營(yíng)銷(xiāo)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

 目前，大眾點(diǎn)評(píng)收錢(qián)的商家以中小商家為主，而騰訊則首先從星巴克等大客戶入手。因此在短期內(nèi)，雙方并不存在太多的競(jìng)爭(zhēng)，但將來(lái)雙方是否存在競(jìng)爭(zhēng)，還要看騰訊的微信O2O推進(jìn)的力度有多深。

除了問(wèn)商戶包月、包年收費(fèi)，另一種收費(fèi)方式是包括騰訊、大眾點(diǎn)評(píng)在內(nèi)的所有公司都?jí)裘乱郧蟮模�那就是按照效果收費(fèi)——即每給商家?guī)��?lái)一筆生意，收一筆錢(qián)，這需要形成O2O的閉環(huán)，對(duì)平臺(tái)要求極高。

二維碼的出現(xiàn)被認(rèn)為是O2O形成閉環(huán)的一種有效方式。此前在這塊業(yè)務(wù)上耕耘多年的上海翼碼的業(yè)務(wù)支撐部總監(jiān)張波指出，“而基于手機(jī)的二維碼，非常適合做多業(yè)務(wù)電子憑證。”

過(guò)去，翼碼曾經(jīng)幫助一些商家通過(guò)彩信發(fā)送過(guò)二維碼憑證，用戶可以憑借這個(gè)手機(jī)彩信中的二維碼到指定地點(diǎn)兌換禮品，或者享受打折——這些網(wǎng)點(diǎn)有專(zhuān)用的二維碼掃描設(shè)備，掃描用戶彩信中的二維碼認(rèn)定有效后，就發(fā)放禮品。

不過(guò)，通過(guò)彩信的方式發(fā)送二維碼憑證的成本非常昂貴，需要向運(yùn)營(yíng)商繳納大量的彩信信息費(fèi)�，F(xiàn)在有了微信，這筆費(fèi)用被降至接近于零，商家可用的營(yíng)銷(xiāo)組合想象空間被空前放大。

 謝瀧綱指出，要實(shí)現(xiàn)這種O2O閉環(huán)，最難的部分在于線下商家的拓展，需要給商家配備二維碼識(shí)別的設(shè)備，成本非常高昂，還要解決維護(hù)的問(wèn)題

 張波指出，智能手機(jī)的普及使得這個(gè)問(wèn)題開(kāi)始得到部分解決，因?yàn)樯碳铱梢杂米约旱闹悄苁謾C(jī)去掃用戶手機(jī)上的二維碼，等于手機(jī)掃手機(jī)，其唯一的問(wèn)題在于手機(jī)屏幕經(jīng)常跳動(dòng)，識(shí)別率不如專(zhuān)業(yè)設(shè)備。

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