外貿(mào)新手如何去尋找客戶

StarCRM外貿(mào)企業(yè)管理軟件v2010.1

• 類型：行業(yè)軟件大�。�10.1M語(yǔ)言：中文 評(píng)分：7.5
• 標(biāo)簽：

立即下載

 許多新手都在這兒?jiǎn)柾瑯右粋�(gè)問(wèn)題：如何尋找客戶？其實(shí)這是一個(gè)諱莫如深的問(wèn)題，各人都有自己的竅門，但都秘不示人，因?yàn)檫@是看家本領(lǐng)嘛！

　　一，成本最輕的
接觸面又大的當(dāng)然要數(shù)網(wǎng)絡(luò)了，但收效分兩種情況：對(duì)外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，收效是差的，因?yàn)樗�只能找外商。�?duì)工廠的外貿(mào)人員來(lái)說(shuō)，收獲是不小的，因?yàn)椴粌H有外商與你聯(lián)系，還會(huì)有外貿(mào)公司與你聯(lián)系，不管白貓黑貓，能下訂單就是好貓啊！我自己是外貿(mào)公司的，我找工廠也大多是在網(wǎng)上找的。

　　但你要做一個(gè)好的網(wǎng)頁(yè)，能真實(shí)反映你公司的網(wǎng)頁(yè)，然后要不斷地發(fā)信息，既要你找人，又要讓人找你，這才有很多信息。

　　網(wǎng)頁(yè)要中文，英文，鳘體字并舉。圖片與說(shuō)明并茂，規(guī)格齊全，成系列。

　　二，要有好的基礎(chǔ)工作

　　有的公司雖有網(wǎng)頁(yè)，但你與他聯(lián)系，卻沒(méi)有回復(fù)，或是根本報(bào)不出價(jià)，這就不會(huì)有好的結(jié)果。各種報(bào)價(jià)表及圖片要事先做好，有詢價(jià)時(shí)，及時(shí)發(fā)出。對(duì)CIF報(bào)價(jià)也要有準(zhǔn)備，要了解主要港口的運(yùn)費(fèi)，你的產(chǎn)品的包裝及體積，以便及時(shí)，準(zhǔn)確報(bào)出CIF價(jià)。

　　三，要多種途徑找商機(jī)

　　要想收獲大的可以參加廣交會(huì)，上海的華交會(huì)等，但如果你的老板不想花這本錢，就看你是不是能說(shuō)服他了，我相信有眼光，有一定實(shí)力的老板會(huì)這樣做的，半個(gè)展位也行，沒(méi)有展位去看一看，發(fā)一發(fā)名片也會(huì)有意外收獲的。我的第一位美國(guó)客戶就是發(fā)名片發(fā)來(lái)的。

　　四，報(bào)價(jià)要合理
一般為沒(méi)有水份，但稍有談判余地為好。你自己對(duì)行情應(yīng)當(dāng)了解，你的競(jìng)爭(zhēng)力處于何種水平？并要及時(shí)調(diào)整。

　　五，對(duì)本公司的產(chǎn)品檔次要了解
合適于銷哪些國(guó)家地區(qū)，有沒(méi)有認(rèn)證？如果沒(méi)有UL，CE認(rèn)證的電器類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠，用不著聯(lián)系歐美的客戶了。

　　六，確實(shí)寄樣品的原則

　　七，也有同行在此說(shuō)找留學(xué)生，也不失為一條渠道，可以試試。

　　只要你用心，不論是為老板打工的，還是為國(guó)有企業(yè)在做的，只要把它做為自己的事業(yè)來(lái)做，你肯定會(huì)想出很多的辦法，遠(yuǎn)不是我的六條，七條辦法，那你的客戶就會(huì)逐年增多，訂單也會(huì)逐年增多。

　　如果想輕松賺錢，輕松找客戶，指望100個(gè)伊妹兒就搞定一個(gè)老外，那就想得太容易了。

　　希望能對(duì)勤勞的新手有所幫助。