淘寶雙旦活動(dòng)策劃方案是一份2015淘寶雙旦活動(dòng)策劃方案，也是想讓大家提前的做做準(zhǔn)備，“全服武裝”的迎接雙旦，圣誕節(jié)和元旦一直以來都是年輕人非常熱愛的節(jié)日，尤其是圣誕節(jié)。對(duì)年輕人而言，這兩個(gè)節(jié)日一般都會(huì)選擇與朋友去聚餐或其他娛樂活動(dòng)。該方案共有2713個(gè)字內(nèi)容比較豐富，有興趣的可以來這邊免費(fèi)的進(jìn)行下載！
內(nèi)容介紹
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明確雙旦促銷活動(dòng)目的：
冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳淘寶店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到淘寶化妝品給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益。
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方案分析：
分析化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)網(wǎng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期網(wǎng)上店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及消費(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。
結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以XX為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動(dòng)選擇品牌，通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈(zèng)品種類。
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促銷方案：
1、會(huì)員、積分促銷：
例子：所有在網(wǎng)上買過我們XX化妝品的顧客，都成為我們的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度！
2、折扣促銷：
折扣又被稱為打折，打折是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。例如：全場(chǎng)五折。
3、加錢優(yōu)惠多購：
價(jià)錢優(yōu)惠多購又稱為加價(jià)購，其實(shí)也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種常用而且有效的促銷方式之一。
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方案預(yù)覽
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