淘寶雙旦活動策劃方案是一份2015淘寶雙旦活動策劃方案,也是想讓大家提前的做做準備,“全服武裝”的迎接雙旦,圣誕節(jié)和元旦一直以來都是年輕人非常熱愛的節(jié)日,尤其是圣誕節(jié)。對年輕人而言,這兩個節(jié)日一般都會選擇與朋友去聚餐或其他娛樂活動。該方案共有2713個字內(nèi)容比較豐富,有興趣的可以來這邊免費的進行下載!
內(nèi)容介紹
……
明確雙旦促銷活動目的:
冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié),春節(jié)),氣候寒冷而干燥,化妝品消費者主動消費性較強,正是化妝品銷售的旺季,做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主,重點宣傳淘寶店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動,以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動,讓消費者感受到淘寶化妝品給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠,得到她們想要的利益。
……
方案分析:
分析化妝品消費群體的消費習慣、消費水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)網(wǎng)店以往同時期或相近時期網(wǎng)上店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、暢銷產(chǎn)品分類,同時還要分析商圈目標消費者的構成,以及消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。
結合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費的調(diào)查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以XX為主,其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主,單品價格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,單品價格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級:消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費者主要選擇產(chǎn)品,來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品,加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌,通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。
……
促銷方案:
1、會員、積分促銷:
例子:所有在網(wǎng)上買過我們XX化妝品的顧客,都成為我們的會員,會員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時還可以累計積分,用積分免費兌換商品。
優(yōu)點:采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實惠,同時鞏固老客戶,拓展新客戶,增強了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
2、折扣促銷:
折扣又被稱為打折,打折是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者,讓客戶非常直接的感受到了實惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。例如:全場五折。
3、加錢優(yōu)惠多購:
價錢優(yōu)惠多購又稱為加價購,其實也是一種變相的折價促銷方式,也是一種常用而且有效的促銷方式之一。
……