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麥淘親子是中國(guó)最大的兒童體驗(yàn)式成長(zhǎng)平臺(tái)，為3 -12歲的孩子打造 “童趣學(xué)院”，通過(guò)一系列 “特色課程”：如，博物館奇妙夜、職業(yè)體驗(yàn)、小童軍和麥淘公益等，讓孩子在游玩中探索世界、感知快樂(lè)、學(xué)會(huì)合作。

麥淘親子

麥淘親子游簡(jiǎn)介

“麥淘親子游” 是國(guó)內(nèi)最知名的親子旅行和活動(dòng)預(yù)訂平臺(tái)，匯集了上海、北京、深圳、廣州、南京、蘇州、杭州等地最好玩、最有趣、最豐富的親子活動(dòng)項(xiàng)目，包括戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、家庭出游、職業(yè)體驗(yàn)、教育培訓(xùn)、手工制作、科學(xué)探索、生態(tài)勞作、游樂(lè)場(chǎng)所、海外游學(xué)等適合爸爸媽媽和孩子一起參與的項(xiàng)目，讓孩子在游戲中體驗(yàn)，在探索中學(xué)習(xí)，在陪伴中成長(zhǎng)。

麥淘親子游app的特色：

1、活動(dòng)日歷所有活動(dòng)按照舉辦時(shí)間排在日歷上，要參加哪天的活動(dòng)，打開(kāi)日歷就一目了然；

2、按年齡篩選按照您的孩子年齡、活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)、舉辦時(shí)間、距離遠(yuǎn)近，瞬間找到適合的項(xiàng)目；

3、活動(dòng)最豐富戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、家庭出游、職業(yè)體驗(yàn)、手工制作、科學(xué)探索、生態(tài)勞作、海外游學(xué)等等各種豐富多彩的活動(dòng)項(xiàng)目，適合不同年齡段、不同喜好的孩子。

麥淘親子游新聞：

去年9月，謝震剛剛離開(kāi)藝龍創(chuàng)立“麥淘”的時(shí)候，親子游還是個(gè)游離于機(jī)酒、出境游之外的冷門(mén)市場(chǎng)。而到了2015年夏天，《爸爸去哪兒》播出到第三季，親子游概念也進(jìn)入了黃金時(shí)代。

暑期旺季，途牛、同程、驢媽媽等一眾OTA紛紛高調(diào)布局親子市場(chǎng)——?jiǎng)澇鲋黝}頻道、推出獨(dú)立品牌，各家公司已經(jīng)開(kāi)始圍獵這一休閑游領(lǐng)域最肥碩的市場(chǎng)；同時(shí)，與“麥淘”類(lèi)似的垂直親子游電商平臺(tái)“童游”也拿到了融資。一夜之間，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)擠滿(mǎn)了淘金者。
7月26日，麥淘宣布獲得由開(kāi)物華登領(lǐng)投、有成基金跟投的逾4000萬(wàn)元人民幣A輪融資。除了獲得輸血，更值得注意的是，這個(gè)先行者現(xiàn)在把自己稱(chēng)為“兒童體驗(yàn)式成長(zhǎng)平臺(tái)”。
“旅游”二字消失了，這不是一種偶然。
“我們與用戶(hù)進(jìn)行過(guò)深度的溝通，發(fā)現(xiàn)大家之所以選擇麥淘，第一是小孩感興趣，第二是家長(zhǎng)覺(jué)得小孩參加我們的活動(dòng)，能從中能學(xué)習(xí)到一些東西�！敝x震告訴TBO（旅游商業(yè)觀察），簡(jiǎn)而言之就是“有趣+有意義”。
什么對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)是有趣的？這對(duì)于很多親子游產(chǎn)品生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，也許不是一個(gè)值得深究的話(huà)題。從運(yùn)營(yíng)成本上來(lái)看，他們要做的往往是將“親子元素”植入到產(chǎn)品之中——其目的很簡(jiǎn)單：讓大人能夠帶著小孩玩。
“比如一般的旅游線路肯定要去很多的景點(diǎn)，但我們?cè)O(shè)計(jì)的話(huà)，肯定不會(huì)把重點(diǎn)放在景點(diǎn)上，因?yàn)檫@對(duì)于小孩來(lái)說(shuō)沒(méi)什么意思。”麥淘負(fù)責(zé)產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的合伙人馮波告訴TBO，這實(shí)際上是一個(gè)以誰(shuí)為中心去做產(chǎn)品的問(wèn)題。
而對(duì)“有意義”的理解，則顛覆了麥淘創(chuàng)業(yè)之初的商業(yè)邏輯。謝震認(rèn)為自己現(xiàn)在做的更像是教育行業(yè)——當(dāng)然，不是以應(yīng)試為目的的那種玩法。
在7月的新聞發(fā)布會(huì)上，麥淘宣布了一個(gè)叫做“童趣學(xué)院”的架構(gòu)。據(jù)謝震介紹，童趣學(xué)院類(lèi)似一個(gè)開(kāi)放式教學(xué)的大學(xué)，在課程的設(shè)置上有“基礎(chǔ)課”與不斷進(jìn)階的“高等課程”——目前他們已經(jīng)開(kāi)發(fā)出天文、考古、酒店CEO以及戶(hù)外探險(xiǎn)四個(gè)課程。
“小孩對(duì)什么感興趣，就可以選擇哪種基礎(chǔ)課，然后再不斷去學(xué)更高階的課程”謝震表示，比如喜歡考古，小孩就先學(xué)習(xí)一定的自然科學(xué)知識(shí)，然后參與“夜宿恐龍館”等活動(dòng)，乃至最終與真正的考古學(xué)家一起去科考現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的挖掘工作。
從商業(yè)的層面來(lái)講，這種循序漸進(jìn)的過(guò)程拉長(zhǎng)了單個(gè)用戶(hù)的生命周期；同時(shí)，也能夠讓客單價(jià)從低到高的產(chǎn)品過(guò)渡變得自然順暢。
“就是把現(xiàn)有的產(chǎn)品打包，然后再不斷進(jìn)行升級(jí)，然后形成體系�！敝x震表示，基礎(chǔ)課當(dāng)然與“夜宿恐龍館”的產(chǎn)品價(jià)格不一樣，但如果把握住孩子興趣成長(zhǎng)的節(jié)奏，那么家長(zhǎng)會(huì)相當(dāng)愿意為此買(mǎi)單。
事實(shí)上，當(dāng)麥淘將關(guān)注點(diǎn)從“旅游”轉(zhuǎn)移到“教育”上之后，他們發(fā)現(xiàn)自己解決了旅游業(yè)一個(gè)老大難的問(wèn)題：消費(fèi)頻次過(guò)低。與異地消費(fèi)不同，很多“教育”產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程是可以不出城市的——發(fā)生在諸如博物館、海洋館等場(chǎng)所。

“所以我們覺(jué)得不能再用旅游的概念來(lái)說(shuō)自己，市區(qū)都沒(méi)出，那連周邊游都算不上�！瘪T波說(shuō)道。而據(jù)謝震表示，目前麥淘在上海一個(gè)周末就會(huì)辦300場(chǎng)左右的活動(dòng)。

麥淘獨(dú)特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)因此成型。與童趣不同，麥淘現(xiàn)在的長(zhǎng)線產(chǎn)品占比很低，更多的是城市里及周邊的高頻次線下活動(dòng)——一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯是，旅游你需要一個(gè)假期，而參與麥淘的活動(dòng)只需要一個(gè)周末�！拔覀兊挠脩�(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率非常高。這和旅游業(yè)很不同�！敝x震說(shuō)道。

當(dāng)然，這種“體驗(yàn)式成長(zhǎng)平臺(tái)”的特殊性，也決定了謝震及其團(tuán)隊(duì)與曾經(jīng)的旅游職業(yè)背景背道而馳，一切算是從零起步。為了解決這個(gè)問(wèn)題，麥淘選擇揉入“共享經(jīng)濟(jì)”因素的方式，打造了一個(gè)開(kāi)放平臺(tái)。

活動(dòng)場(chǎng)地的獲取，是一個(gè)典型的例子。依然是“夜宿恐龍館”這個(gè)產(chǎn)品，謝震表示他們實(shí)際利用的是恐龍館的閑置資源——夜里的時(shí)間。“到晚上恐龍館是不對(duì)外開(kāi)放的，那我們組織用戶(hù)去那里搭帳篷夜宿，就讓這個(gè)場(chǎng)館產(chǎn)生了額外的價(jià)值�！�

麥淘的這款產(chǎn)品在南京受到了追捧——在恐龍館做了示范之后，植物園、海洋館等其他場(chǎng)館也紛紛找到了麥淘，希望進(jìn)行合作。值得注意的是，雖然麥淘自己沒(méi)有為這種打開(kāi)市場(chǎng)的方式做一個(gè)定義，但某個(gè)麥淘的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手告訴TBO，他們事實(shí)上是打造了一個(gè)“爆款”出來(lái)。“之前沒(méi)有哪家公司這么干。”

但苦活還在后面。正是因?yàn)辂溙援a(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性，所以在現(xiàn)階段還沒(méi)有出現(xiàn)大量能夠完全滿(mǎn)足需求的供應(yīng)商——這意味著，麥淘不僅要做一個(gè)撮合交易的平臺(tái)，同時(shí)必須參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、線下活動(dòng)把控等環(huán)節(jié)，甚至做一部分自營(yíng)產(chǎn)品。

“現(xiàn)在我們供應(yīng)商的產(chǎn)品占了70%－80%�！瘪T波告訴TBO，而他們必須在其中注入麥淘自己的理解�！氨热缯f(shuō)打cs的游戲，在全國(guó)各地做的都挺成熟的，那我們就會(huì)往里面加一些新的東西：之前小孩子們都是不認(rèn)識(shí)的，我們就組織一些拓展游戲什么的，讓大家都熟悉起來(lái)、把情緒調(diào)動(dòng)起來(lái)，然后再開(kāi)始�！�

馮波認(rèn)為這也正是麥淘的價(jià)值所在�！皡⒂^恐龍館原來(lái)就是買(mǎi)票進(jìn)去看一圈，但是有了我們的設(shè)計(jì)之后，這個(gè)產(chǎn)品的體驗(yàn)就完全不一樣了�！�

這是一個(gè)新品市場(chǎng)出現(xiàn)后，平臺(tái)與供應(yīng)商不可避免的磨合過(guò)程——為了讓這個(gè)過(guò)程更順暢，麥淘在BD團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上下了一番功夫�！拔覀兊腂D叫‘童趣偵探’。”馮波告訴TBO，“他們第一得先找到供應(yīng)商；第二要對(duì)供應(yīng)商原有的產(chǎn)品的進(jìn)行升級(jí)改造，變成一個(gè)有麥淘特色的產(chǎn)品；第三要有執(zhí)行能力，就是把這些想法都能落實(shí)下來(lái)。”

這種改造讓麥淘的產(chǎn)品具有了相當(dāng)?shù)膫€(gè)性�！巴瑯拥闹黝}，派不同的童趣偵探去，設(shè)計(jì)的完全不一樣�！瘪T波表示，很多童趣偵探都在用戶(hù)那里“成名了”，“很多小孩就會(huì)沖著某個(gè)童趣偵探去�！�

歸根結(jié)底，麥淘與供應(yīng)商磨合的一整套玩法能夠執(zhí)行下去，關(guān)鍵在于流量充足。在創(chuàng)業(yè)初期，麥淘的流量多來(lái)自于謝震私人的校友圈子，這一批中產(chǎn)階層的種子用戶(hù)，在持續(xù)的滾動(dòng)中不斷擴(kuò)大�！耙�?yàn)橛H子活動(dòng)本身是自帶社交屬性的�！敝x震說(shuō)道，“小孩與小孩玩到一起去了，家長(zhǎng)與家長(zhǎng)也很容易成為朋友�！�

當(dāng)麥淘的用戶(hù)具備高消費(fèi)頻次、高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，以及社交帶來(lái)的高平臺(tái)粘性，接下來(lái)的事情就是持續(xù)改造磨合供應(yīng)商、轟開(kāi)各個(gè)市場(chǎng)的大門(mén)了。

“拿到融資后，我們主要做幾個(gè)事情：充實(shí)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)的人才，然后開(kāi)始做一些地區(qū)的拓展�！敝x震告訴TBO，“我們現(xiàn)在已經(jīng)落地的城市是北上廣深和南京，接下來(lái)準(zhǔn)備深入挖掘長(zhǎng)三角市場(chǎng)。”