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淘寶直通車盈利算法終稿是一份淘寶直通車計(jì)算公式解密文本，幾個(gè)簡單的公式，填寫對應(yīng)數(shù)值，自動計(jì)算！淘寶流量分為付費(fèi)流量和免費(fèi)流量，雖然我們都希望免費(fèi)流量越多越好，但是付費(fèi)流量我們平時(shí)也是離不開的。而付費(fèi)流量最常見的就是直通車流量了，所以直通車是我們一定要了解。

淘寶直通車權(quán)重算法是什么,如何計(jì)算？

關(guān)于直通車現(xiàn)在很多人都習(xí)慣說燒車，而不是開車，究其原因就是貴，特別大貴。所以如何降低直通車成本也成了每一個(gè)賣家都心愿了。我們想要降低直通車成本我們首先要了解直通車，了解直通車的扣費(fèi)方式還有權(quán)重算法。

淘寶通過一些算法讓你的寶貝展現(xiàn)出來，當(dāng)我們掌握這些算法權(quán)重，并且按照這些算法權(quán)重去優(yōu)化，想要開好直通車是就沒那么復(fù)雜了，今天就和大家分享直通車的那些權(quán)重算法，以及如何去開好直通車。

分銷模式盈利算法

1、點(diǎn)擊率

直通車的核心權(quán)重就是點(diǎn)擊率、收藏加購率以及轉(zhuǎn)化率，在一個(gè)新的直通車計(jì)劃最初期引來的訪客很少，成交自然而然就相應(yīng)的少或者沒有了，所以前期的權(quán)重核心就是點(diǎn)擊率，只要我們可以把點(diǎn)擊率做上去直通車的權(quán)重就慢慢增加，關(guān)鍵詞分也就會慢慢增加，前提是我們的數(shù)據(jù)不能太少，不能只有100個(gè)展現(xiàn)，有了10個(gè)點(diǎn)擊量，你就能說我的點(diǎn)擊率10%了，為什么分?jǐn)?shù)還沒有上漲，這是因?yàn)槲覀兊幕A(chǔ)展現(xiàn)太低了，這個(gè)時(shí)候就算點(diǎn)擊率再高權(quán)重也是很低甚至沒有的，所有前期選擇關(guān)鍵詞不能為了點(diǎn)擊率選擇數(shù)據(jù)太少的，沒有太大作用。

當(dāng)點(diǎn)擊率做好了，我們直通車的訪客數(shù)據(jù)也就慢慢增加了，后面系統(tǒng)考核的就是收藏加購率，所以當(dāng)直通車關(guān)鍵詞做到10分之后我們優(yōu)化的重點(diǎn)就是收藏加購的數(shù)據(jù)了，和上面一樣的原理，要有一定基礎(chǔ)的訪客數(shù)據(jù)，再有優(yōu)秀的加購率，這個(gè)時(shí)候才會進(jìn)入系統(tǒng)的考核。

直通車是有計(jì)劃權(quán)重的，所以我們開始是需要提高計(jì)劃權(quán)重的。兩個(gè)不同的直通車計(jì)劃是不會相互影響的，但是如果在同一個(gè)計(jì)劃下推廣不同的產(chǎn)品，這個(gè)不同產(chǎn)品直接的數(shù)據(jù)會影響計(jì)劃權(quán)重。同一個(gè)計(jì)劃不同時(shí)間段推廣的產(chǎn)品相互之間的影響會有半個(gè)月左右，所以在開車的時(shí)候一定要注意，盡量一個(gè)計(jì)劃只推一款寶貝。

2、計(jì)劃權(quán)重低

什么情況下說明計(jì)劃權(quán)重低呢?老計(jì)劃新加關(guān)鍵詞時(shí)，新加的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都是6分7分，這種情況下怎么辦呢?這個(gè)時(shí)候我們可以找一個(gè)15天以上沒有任何數(shù)據(jù)的直通車計(jì)劃，然后找一個(gè)行業(yè)性價(jià)比高的產(chǎn)品，一般那種圖片很好但是價(jià)格低于同行的都是性價(jià)比高的產(chǎn)品，然后做幾個(gè)簡單的銷量評價(jià)，用這個(gè)產(chǎn)品去開直通車，這個(gè)時(shí)候因?yàn)樾詢r(jià)比高，所以客戶點(diǎn)擊率也就會很高，我們很快就能積攢初始的權(quán)重，讓直通車上10分了，然后產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)收藏加購送禮品的活動，來增加收藏加購率，維持幾天整體數(shù)據(jù)穩(wěn)定了，就可以刪除這個(gè)產(chǎn)品去推廣另外的主推款，這個(gè)時(shí)候你就會發(fā)現(xiàn)新加的詞都是8分9分的了。，還有一個(gè)簡單的方法，就是新建一個(gè)計(jì)劃。

老計(jì)劃重做時(shí)，要注意以下幾個(gè)點(diǎn)：

第一：這個(gè)產(chǎn)品只是為了前期鋪權(quán)重的，所以不需要太大的遞增了以及太多的預(yù)算，只要能保證上10分就可以。

第二：如果我們找不到性價(jià)比太高的，可以選擇找一個(gè)產(chǎn)品少量的賠錢來做，因?yàn)槲覀冃枰闹皇屈c(diǎn)擊率和收藏加購率，所以不需要太多的訂單，并且前期也不會有太多的訂單，所以不會賠太多錢;

第三：養(yǎng)權(quán)重的產(chǎn)品一定要和主推的產(chǎn)品有很高的相關(guān)性。

第四：主推的產(chǎn)品怎樣優(yōu)化圖片點(diǎn)擊率就是上不去，這種情況是經(jīng)常會遇到的，一般這個(gè)時(shí)候就不是圖片的問題，而是產(chǎn)品定價(jià)的問題，這個(gè)時(shí)候我們可以找和這款產(chǎn)品相同的款式，但是價(jià)格要相對低一些的產(chǎn)品加到這個(gè)產(chǎn)品里面，然后圖片還是用現(xiàn)在的，但是產(chǎn)品的露出價(jià)格可以是另一個(gè)產(chǎn)品的，或者給這個(gè)產(chǎn)品做個(gè)吸引人的活動，比如說買贈、滿減之類的，等直通車數(shù)據(jù)上來之后我們就可以取消或者減弱活動的力度了。

3、直通車位置影響

直通車的所謂的坑位也會影響數(shù)據(jù)，這里說的位置并不是單純指的排名。打個(gè)比方說產(chǎn)品所處的位置很高，但是周圍的產(chǎn)品都是那種圖片和我們差不多，但是價(jià)格比我們低或者活動比我們有吸引力的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候我們展現(xiàn)雖然很高，但是點(diǎn)擊率不會很好的，這個(gè)時(shí)候我們應(yīng)當(dāng)去觀察一下自己所處的位置，然后看一下周圍出現(xiàn)的產(chǎn)品，找到最適合我們的位置，然后選擇漲價(jià)提高排名還是降價(jià)降低排名。還有就是我們位置太低造成的，這個(gè)時(shí)候我們就要通過提高出價(jià)的方式來提高我們產(chǎn)品的排名，怎樣判斷是位置太低造成的呢?

這個(gè)是通過我們出價(jià)的時(shí)候來看的，如果我們現(xiàn)在的出價(jià)不能出現(xiàn)在前20的行列里面，并且點(diǎn)擊率還很低，那就是位置太低造成的了，這個(gè)時(shí)候就要我們?nèi)ヌ嵘鰞r(jià)了。提高出價(jià)的時(shí)候要注意把產(chǎn)品的匹配方式改成精準(zhǔn)匹配，并且設(shè)置好自己的日限額還要隨時(shí)觀察，避免出現(xiàn)不必要的損失。

淘寶直通車計(jì)算公式解密

1、綜合排名扣費(fèi)公式：

實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01元

綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費(fèi)。質(zhì)量得分越高，您所需付出的費(fèi)用就越低。扣費(fèi)不會大于您設(shè)置的關(guān)鍵詞(或類目)出價(jià)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí)，按出價(jià)扣費(fèi)。

2、流量價(jià)值計(jì)算公式

流量價(jià)值=成交一筆的利潤/成交一筆所需流量

這個(gè)很重要，去量子恒道查看這個(gè)寶貝的轉(zhuǎn)化率是多少，例如轉(zhuǎn)化率是10%，就是100個(gè)顧客訪問有10個(gè)成交，單筆所需流量為10個(gè)。

成交一筆的利潤，例如成交一筆可以獲得30元的利潤。那流量價(jià)值就等于30/10=3元。也就是說一個(gè)流量的價(jià)值是3元。你的直通車點(diǎn)擊設(shè)置只要不超過3元，直通車就是賺錢的。

3、一個(gè)隱含公式：直通車排名=出價(jià)*質(zhì)量得分

淘寶直通車排名按照你的出價(jià)和質(zhì)量得分相乘最終得出來的數(shù)值，按照從大到小排序。出價(jià)和質(zhì)量得分的分?jǐn)?shù)越高，排序越靠前。

4、投入產(chǎn)出公式：

投入產(chǎn)出比ROI=總成交額/花費(fèi)

5、營業(yè)額=客單價(jià)*成交筆數(shù)

6、成交筆數(shù)=流量*轉(zhuǎn)化率

7、流量=直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用

8、利潤=營業(yè)額*利潤率=客單價(jià)*成交筆數(shù)*利潤率=客單價(jià)*流量*轉(zhuǎn)化率*利潤率=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*利潤率*直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用。