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8月的最后一個(gè)周一,Costco在中國(guó)大陸的首個(gè)線下門店于上海開業(yè),引起轟動(dòng)和公共討論。
Costco成功之處和值得研究的地方很多,并非寥寥數(shù)語(yǔ)就能說(shuō)清楚,更難以輕易模仿復(fù)制。不過(guò),其中國(guó)大陸首個(gè)線下門店開業(yè)確實(shí)也遇到了一點(diǎn)點(diǎn)小插曲,因?yàn)橘u場(chǎng)內(nèi)擁擠不堪,場(chǎng)外交通堵塞,最終營(yíng)業(yè)被迫中斷——當(dāng)然,第二天,Costco采取限人流量的方式恢復(fù)營(yíng)業(yè)。
有著43年歷史的全球第二大零售企業(yè)在中國(guó)大陸的線下首秀,尚且遇到了“準(zhǔn)備不足”的情況,對(duì)那些出海從事跨境電商,尤其是參戰(zhàn)年底以“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”為代表的美國(guó)“購(gòu)物季”的中國(guó)商家來(lái)說(shuō),恐怕更應(yīng)該做足準(zhǔn)備了。
備戰(zhàn)“購(gòu)物季”要趁早
過(guò)去,“黑色星期五”拉開了美國(guó)消費(fèi)者年末假日購(gòu)物季序幕,一直持續(xù)到圣誕節(jié)和新年,是美國(guó)實(shí)體零售店銷售的狂歡季。不過(guò),隨著互聯(lián)網(wǎng)的滲透和電商的普及,“網(wǎng)絡(luò)星期一”(Cyber Monday),也就是感恩節(jié)之后的第一個(gè)星期一在2005年誕生。在這天,許多商家會(huì)在網(wǎng)上商店里提供相當(dāng)大的折扣幅度或“秒殺”優(yōu)惠吸引顧客,今年是12月2日。
十幾年過(guò)去,美國(guó)零售市場(chǎng)已發(fā)生了天翻地覆的變化。
首先,越來(lái)越多美國(guó)人選擇網(wǎng)購(gòu),導(dǎo)致“黑色星期五”在線消費(fèi)不斷攀升,“網(wǎng)絡(luò)星期一”增長(zhǎng)迅猛。綜合Statista、TechCrunch、Big commerce和US Sharing數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn),2018年“黑色星期五”當(dāng)天,美國(guó)在線消費(fèi)達(dá)創(chuàng)紀(jì)錄的62.2億美元,同比增長(zhǎng)24%;而“網(wǎng)絡(luò)星期一”在線銷售額達(dá)78億美元,同比增長(zhǎng)18%。移動(dòng)端購(gòu)物是推動(dòng)在線銷售額增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ?3%的訂單來(lái)自移動(dòng)端。
其次,美國(guó)傳統(tǒng)零售商抓緊布局全渠道銷售,線上線下銷售模式加速融合,“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”這兩個(gè)購(gòu)物節(jié)的界限日益模糊。
除此之外,一個(gè)更具象的趨勢(shì)是,美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶準(zhǔn)備“黑色星期五”、“網(wǎng)絡(luò)星期一”的時(shí)間越來(lái)越早。據(jù)Google谷歌內(nèi)部搜索數(shù)據(jù)顯示,以前美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶使用“天”、“周”作為搜索購(gòu)物節(jié)行為的時(shí)間單位,但現(xiàn)在購(gòu)物季開始前的幾個(gè)月,他們就啟動(dòng)了搜索行為。
線上購(gòu)物崛起,線下和線上消費(fèi)邊界日益模糊,商家間的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,且消費(fèi)者準(zhǔn)備購(gòu)物的時(shí)間越來(lái)越早,購(gòu)物季消費(fèi)時(shí)間線拉長(zhǎng),以至于“購(gòu)物季”幾乎覆蓋整個(gè)第四季度,其整體零售規(guī)模勢(shì)必也將進(jìn)一步擴(kuò)大。因此,對(duì)中國(guó)跨境電商玩家們來(lái)說(shuō),提前準(zhǔn)備,并制作一個(gè)盡可能完整周全的備戰(zhàn)方案就顯得尤為重要了。
版本記錄
2019-10-16 版本: 2.2.9
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