還記得去年6月WWDC上首次亮相的Apple Music嗎？昨日（1月11日），《金融時報》透露，Apple Music的付費用戶已經(jīng)達到了1000萬，而取得這一成績，流媒體音樂服務(wù)的老大Spotify花了整整6年。Apple Music這個“后生”，到底憑什么？
Apple Music憑什么后來居上？
雖然蘋果這次沒有公布轉(zhuǎn)化率，但是還是可以簡單估算下：Apple Music發(fā)布兩個月時，對外公布其試用人數(shù)達到了1100萬，10月底，這1100萬用戶3個月的試用期剛好結(jié)束，庫克在接受CENT采訪時，宣布Apple Music當(dāng)時的付費用戶為650萬，如果按照這一比率來估算，Apple Music的轉(zhuǎn)化率就達到了59%，而Spotify的歷史最好成績也只有26.7%。不過，正如英國《衛(wèi)報》的所質(zhì)疑的那樣，由于Apple Music會在試用期結(jié)束后自動續(xù)訂，這些用戶是否意識地選擇續(xù)訂還得打上問號。
毫無疑問，蘋果半年內(nèi)積累到相當(dāng)于Spotify一半的付費用戶，很大程度上要歸功于其硬件業(yè)務(wù)帶來的先天優(yōu)勢。Apple Music發(fā)布第一天就在100個國家同步上線，而Spotify誕生3年后才走出瑞典老家、來到美國（想到這也得哭暈在廁所）。而且，蘋果對Apple Music的推廣也是嘔心瀝血。去年8月份，有媒體報道說舊金山、東京、多倫多、洛杉磯等各大主要城市的地鐵站、公交站紛紛掛上了Apple Music廣告，大有“英特納雄奈爾就一定要實現(xiàn)”的氣勢。
另一方面，Spotify起步的環(huán)境也與蘋果有著天壤之別。Spotify于2008年在瑞士的斯德哥爾摩成立，是流媒體音樂的先驅(qū)，但最初的Spotify連如今司空見慣的熱歌推薦都沒有，基本上只有一個光禿禿的搜索條。產(chǎn)品粗糙不說，在當(dāng)時，流媒體這種產(chǎn)品形式本身就是新事物，許多用戶不習(xí)慣甚至不知道流媒體是什么，市場教育的壓力顯而易見。而今天，除了前人留下的產(chǎn)品經(jīng)驗，網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的改善、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和壓縮技術(shù)的發(fā)展也使得流媒體音樂產(chǎn)業(yè)的環(huán)境更加成熟，可以說，Apple Music的入局成本要大大低于當(dāng)初的Spotify 。這恐怕也是Apple Music短時間內(nèi)取得傲人成績的一個原因。
在中國“水土不服”了嗎？
Apple Music 于去年9月進軍中國大陸，一時引來不少質(zhì)疑：一是中國消費者根深蒂固的免費觀念，難免讓Apple Music水土不服；二是，與QQ音樂、網(wǎng)易云音樂、酷狗音樂等現(xiàn)有的音樂服務(wù)商相比，Apple Music本土化還遠遠不夠。不過，Apple Music入華3個多月了，從現(xiàn)在來看它的處境似乎沒有大家之前認為的那樣糟糕，新浪一項針對Apple Music的投票顯示，有41.3%的用戶都表示出付費意向，盡管來自QQ和酷狗的壓力也不可低估。
圖片來自新浪科技
另據(jù)微信公號“新音樂產(chǎn)業(yè)觀察”的調(diào)查，在所有選擇自己是“蘋果產(chǎn)品用戶”的受訪者中，有79.56%都試用過Apple Music，其中有56.88%的人辦了包月付費。不過，由于關(guān)注“新音樂產(chǎn)業(yè)觀察”的用戶原本就是比較關(guān)注音樂產(chǎn)業(yè)的人群，因此這一數(shù)據(jù)的代表性可能存疑。
而在入華后的宣傳上，蘋果也沒有懈怠。在國內(nèi)，微博是手機廠商的營銷主陣地，幾乎所有的一二線手機品牌都已積累了數(shù)千萬的粉絲，雷軍、羅永浩等早已是名符其實的微博大V，或許正是基于這種考慮，蘋果將目光投向了微博客戶端的頂部通欄廣告，以借助微博數(shù)億用戶的巨大影響力來融入國人生活。同時，Apple Music曲庫、電臺以及社交功能都做了本地化調(diào)整，現(xiàn)在，中國用戶完全可以在Connect上關(guān)注林俊杰、鄧紫棋、陳奕迅等一線歌手的動態(tài)。
Apple Music如何做到差異化？
當(dāng)然，面對高手云集的流媒體音樂市場，Apple Music之所以固執(zhí)地選擇完全依靠訂閱，也不乏產(chǎn)品自身的籌碼。
要說Apple Music區(qū)別于其他流媒體服務(wù)的最大特點，那就是：Beats One音樂電臺、人工篩選熱門歌曲以及Connect社交功能。Beats One是Apple Music中附帶的一個7×24小時全球全天候音樂電臺，用戶可以聽到由世界各地的DJ親自挑選的節(jié)目，而且不僅是歌曲，還有與流行文化相關(guān)的新聞等等。這里再次可以看出蘋果對人工篩選的情有獨鐘（比如News），事實上，蘋果的熱歌推薦本身就是由音樂編輯親自挑選的，這在由算法自動篩選歌曲的眾多應(yīng)用中也是獨樹一幟。最后，大概是看到了社交的威力，Apple Music還融入了可以看到藝人動態(tài)的Connect功能。
但是……
Apple Music首戰(zhàn)告捷也并不意味著沒有提高空間，許多功能都有待進一步打磨，像Connect就被Business Insider吐槽為“iTunes Ping的半成品”，而Ping發(fā)布兩年后即宣布壽終正寢，蘋果的“社交夢”看來還有點遙遠。應(yīng)用本身Bug不斷也讓不少人感慨喬布斯時代追求完美的精神一去不復(fù)返，其中最臭名昭著的Bug包括歌曲神秘消失，以及不能添加重復(fù)的歌曲。
在新音樂產(chǎn)業(yè)觀察的調(diào)查中，我們也看到相當(dāng)一部分蘋果手機用戶拋棄Apple Music是因為產(chǎn)品“體驗差，不好用”，而再細究下去，“慢”則是影響體驗的最大問題。
圖片來自新音樂產(chǎn)業(yè)觀察
另外，Spotify、Pandora、Deeze等前輩的競爭力也不容小視，據(jù)知名音樂行業(yè)分析師Mark Mulligan預(yù)測，到2016年底，Apple Music的付費用戶將達到2000萬，但仍將落后于老大Spotify。
最后，還有文章指出，Youtube才是今年音樂流媒體市場的主角。有分析師認為Youtube今年的收入可能達到90億美元，而Youtube有相當(dāng)多的內(nèi)容都屬于音樂在線內(nèi)容，比如MV、現(xiàn)場視頻和音樂紀(jì)錄片。紐約大學(xué)音樂產(chǎn)業(yè)教授拉里·彌勒曾說，“如果把YouTube的音樂流媒體服務(wù)比做浴缸，那么其他音樂流媒體公司的總量連缸底都裝不滿。”
Apple Music的命運現(xiàn)在還很難預(yù)測。但有一點是肯定的，產(chǎn)品本身還有很大的提升空間，至少得先從debug做起……
下載 
下載 
下載 
下載 
下載 
下載 
喜歡 
頂
難過
囧
圍觀
無聊
