“這是中國互聯(lián)網(wǎng)有史以來最好的個人創(chuàng)業(yè)機會。” 中國團購網(wǎng)站F團的前COO黃宇說。今年5月，他從F團辭了職，決定自己做一家�，F(xiàn)在，幾乎每一天都有四五家像F團這樣的新團購網(wǎng)站成立。近千家有著相同商業(yè)模式的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站涌入了這個細分的電子商務領域。在一些團購導航網(wǎng)站的頁面上，愛家團、家有團、愛幫團、窩窩團、糯米團、飯團、可可團、團酷……羅列著這些新奇又陌生的團購網(wǎng)站名字。
按照每家團購網(wǎng)站15到20人的團隊規(guī)模，即使按相對保守的1000家團購網(wǎng)站算，這里聚集了近2萬名IT創(chuàng)業(yè)青年，沉淀著數(shù)千萬元的原始投入 資金—這還不包括進入其中的風險投資基金—僅僅在5月和6月，包括5151團購網(wǎng)、酷團網(wǎng)、拉手網(wǎng)、阿丫團在內(nèi)的幾家網(wǎng)站，分別獲得了來自萬嘉創(chuàng)投、金沙 江投資、浙商創(chuàng)投甚至包括山西煤老板財團的近2億元人民幣的風險投資。
用戶增長快、商業(yè)模式清晰，人人都覺得團購是個好生意。而且，團購網(wǎng)站的一個美妙之處是，現(xiàn)金流不容易斷。每單上線時，這些網(wǎng)站會即刻收到顧客 的付款，而為了控制商戶的服務質(zhì)量，團購網(wǎng)站通常都只會預付20%到50%的貨款—這意味著團購網(wǎng)站們的賬戶里始終都存有現(xiàn)金。
美國團購網(wǎng)站Groupon是中國團購網(wǎng)站的榜樣，由于可以靠低買高賣賺取差價，Groupon在上線的第7個月就已經(jīng)盈利，第一年營收達5000萬美元，上線一年半估值已達13.5億美元。在商業(yè)模式向來不清晰的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這是個奇跡。
它的中國學習者們很快也證明了這個模式多有爆發(fā)力：3月4日上線的美團網(wǎng)第一單團購賣出了79份，但很快，這個數(shù)字就變成了幾百、幾千，截至目前，最多的一單賣出了5萬份。
每一家網(wǎng)站都想成為中國的Groupon。隨之而來的，是一個瘋狂的市場。
團P網(wǎng)是一家團購導航網(wǎng)站，在成立之初的4月，其創(chuàng)始人王雯吉每天大致能搜尋出三四家新團購網(wǎng)；多少與一家叫“最土”的網(wǎng)站在4月中率先開放團 購網(wǎng)建站源代碼有關，到5月時，團P網(wǎng)每天發(fā)現(xiàn)的新團購網(wǎng)數(shù)量已經(jīng)漲至三四十家。團P目前收錄了約250家團購網(wǎng)站，但據(jù)王雯吉估計，自己收錄的恐怕不到 總數(shù)的1/10。
團購四方的創(chuàng)始人石松一開始也是想做團購網(wǎng)站，但是想到自己沒有談單子的經(jīng)驗，他就和四五個朋友兼職做出了團購四方這家導航網(wǎng)站。但等到網(wǎng)站開始收錄團購網(wǎng)站的時候，他驚訝地發(fā)現(xiàn)光團購導航網(wǎng)站便超過了20多家。
但是從6月份開始，石松發(fā)現(xiàn)，雖然每天都有四五家新的團購網(wǎng)站成立，但是平均每兩天都有一家團購網(wǎng)站倒閉。易凱資本CEO王冉預測說，99%的團購網(wǎng)站會死掉。
01 建 站
煤老板、那些在其他項目上失利的團隊、想靠已有的用戶或商戶資源多開一條財路的公司，還有那些要為閑錢找出路的人們，都在等待著這樣一個機會。
2009年12月，已經(jīng)在IT業(yè)工作了近8年的潘真看到了美國團購網(wǎng)站Groupon獲3000萬美元投資的消息，他的第一感覺是：太快了。
兩年前，潘真辭去收入不菲的CNET中國技術總監(jiān)職務，創(chuàng)辦了一個叫“家族史”的SNS網(wǎng)站，希望自行創(chuàng)業(yè)后能掙得更多。但不幸的是，中國用戶對在網(wǎng)站上建立家族圖譜、聯(lián)系遠親的活動似乎熱情不高，潘真的家族史網(wǎng)站只有千把個用戶，一毛錢收入都沒有。
在創(chuàng)業(yè)兩年、賠掉幾十萬積蓄的潘真看來，團購是個讓自己翻身的好機會。他反復琢磨，認為頭一家網(wǎng)站失敗是因為兩個致命缺陷：一是用戶并不真正需 要這項服務，二是沒有清晰的盈利模式—而這在團購模式中恰恰都不成問題。這時候，靠積蓄創(chuàng)業(yè)的潘真已經(jīng)沒有太多錢可燒，正好建立團購網(wǎng)站成本低廉。
潘真在建站時很花了些心思。他讀介紹Groupon的文章時，發(fā)現(xiàn)團購的用戶七成是年輕白領女性，因此建網(wǎng)站時，特意定了粉紅色、帶花紋、無棱角的頁面設計方案；為了保證網(wǎng)站穩(wěn)定，上線前就買了4臺服務器。他把自己的網(wǎng)站命名為團酷網(wǎng)。
團酷網(wǎng)初建時，市面上還沒有競爭對手。等計算機系碩士畢業(yè)、程序員出身的潘真花掉三四個月終于寫好網(wǎng)站程序、匆忙拉來女友鄺毅婕加盟、幫忙談成 幾單合作后，團酷網(wǎng)的上線日期已經(jīng)到了5月4日。這時，他發(fā)現(xiàn)，人們已經(jīng)開始用“百團大戰(zhàn)”來描述這個市場的火熱程度。一個多月后，描述用詞變成了“千團 大戰(zhàn)”。
這在一定程度上要歸功于一家叫“最土”的網(wǎng)站。3月份，身處安徽淮南的戴書文模仿美團網(wǎng)成立了一個團購網(wǎng)站“最土”，孰料運營了一個月，網(wǎng)站也沒什么起色，他決定改賣團購網(wǎng)建站模板，為了跟幾家同類網(wǎng)站PK，他于4月中旬最先免費開放了團購網(wǎng)的建站源代碼。
這一下子降低了建站的技術門檻。據(jù)團購導航網(wǎng)站團P網(wǎng)的創(chuàng)始人王雯吉觀察，一開始團購網(wǎng)站的創(chuàng)立者多是潘真這種互聯(lián)網(wǎng)領域的從業(yè)者，已經(jīng)擁有某 個網(wǎng)站的站長頭銜。后來涌入的玩家的身份日益復雜。雖然直到5月10日用戶才能在最土網(wǎng)上自行注冊，但到當月底，最土的注冊用戶已經(jīng)有幾百名。戴書文說， 最土此后每天至少會出現(xiàn)20個新注冊用戶。截至8月中，最土網(wǎng)的注冊用戶已經(jīng)超過了3000名。
黃治華在今年的3月4日聽說了團購。那正是美團網(wǎng)上線的第一天，其創(chuàng)始人王興作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的名人，舉動備受圈內(nèi)人關注。幾個熟人那天先后在 QQ上問黃：知道團購嗎？他曾經(jīng)做過山西煤炭中間商，去年年中拉到些山西游資后，在清華大學東門外租了套房子，一直在跟清華科技園、中關村聯(lián)系，尋找投資 項目。他看過80多份商業(yè)計劃書—其中七成是SNS網(wǎng)站一類的互聯(lián)網(wǎng)項目，但因為看不懂那些項目怎么盈利，始終沒敢投資，這些山西資本還是殺入了房地產(chǎn)市 場。但到了春節(jié)后，眼見房產(chǎn)市場前景不妙，黃的投資人開始賣房撤資，尋找新項目的需求變得迫切。
雖然團購商業(yè)模式清晰，但黃治華還是猶豫：這個山西人想做“大生意”，但他不知道一天推出一單團購的模式能做多大。在一兩個月的請客吃飯、跟大 學老師和企業(yè)顧問反復長談后，黃治華終于算出了一個足夠大的目標：把團購網(wǎng)站開進包括山西臨汾這類地級市在內(nèi)的210個城市后，年營業(yè)額可達3.5億元， 夠格上市了。
等到何靜在新浪上看到介紹團購的文章時，已經(jīng)到了4月。何靜此前從事廣播節(jié)目制作，但去年生意慘淡，年底公司虧了幾十萬，于是決定轉(zhuǎn)行。十幾個 同事頭腦風暴，想了十幾個點子，連賣保健品都試過，但最終還是不靠譜。這時候公司大股東跟他提起團購，他才對這個生意留心起來。
何靜認為，團購的關鍵是跟商家談成合作，而自己手頭的團隊正好在推銷廣告時積累了銷售經(jīng)驗。雖然沒有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，但這個26歲的年輕人曾經(jīng) 憑借凡事沖在先頭的作風當上了廣播節(jié)目制作公司的副總，他的人生信條是：凡事先試試再說。他給自己創(chuàng)立的團購網(wǎng)站取名為葫蘆團。
黃治華和何靜都不清楚建站具體過程，但最終他們都像大多數(shù)同行一樣，用上了頁面跟Groupon幾乎一模一樣、只是Logo和顏色不同的網(wǎng)站，建站時間分別為10天和3天。
02 拉 單
團購網(wǎng)站建起來了，拉單就變成了一個針鋒相對的戰(zhàn)場。數(shù)萬名銷售開始奔走在大街小巷，都瞄準了那些有誘惑力的商家。
初入行時，馬寧覺得跟商家談合作沒什么難的。5月中旬，這個25歲的北京姑娘還是一個安利公司的銷售員，在推銷安利公司產(chǎn)品時在馬路上攔住了黃 治華，沒想到對方反而問她：“愿不愿意加入一個叫‘阿丫團’的團購網(wǎng)站做商務拓展員？底薪1000塊，做得好的話，提成會比底薪多得多。”
黃治華覺得，網(wǎng)站本身不是成敗的關鍵。5月初，他遇到前來找投資的前F團COO黃宇，從黃宇和美團的經(jīng)驗里，他總結出：團購網(wǎng)站的成敗在于能否 連續(xù)談出一個又一個讓顧客激動的單子。具體來說，就是單子的折扣有多大、總價有多低、項目和商家本身是否新奇有趣或品質(zhì)優(yōu)良—能讓人驚訝，就能拉來新顧 客，留住老顧客。因為這個，他給自己的團購網(wǎng)起名叫“阿丫團”，諧音“啊呀”。
黃宇此時覺得，與其自己獨力創(chuàng)業(yè)，不如加入阿丫團。他的創(chuàng)業(yè)計劃此前一拖再拖，因為沒找到合適的商務拓展人員（簡稱BD），而他認為BD是最關鍵的一環(huán)。依他在F團的經(jīng)驗，糟糕的新手可能半個月也談不出一單，而好BD則能一天談成一單甚至兩單。
馬寧是阿丫團第二個入職的BD。以五道口為出發(fā)點，馬寧和另一個銷售開始由近及遠地“掃街”。她很快摸清了應該在上午10點到11點、下午2點 到5點這兩個商家空閑的時間段上門拜訪的規(guī)律，也很快學會了向商家解釋團購是怎么一回事，學會了讓商家把團購看成是一種推廣宣傳、而非掙錢的辦法，并以此 爭取低折扣。她覺得北京的生意人“腦子都很活”，愿意嘗試新的營銷方式，以便從激烈的競爭中勝出。
入行3天，她就談下來3家。此后，她以每天拜訪15家新商戶、每詳談3到5次就能談成一單的速度干了半個月。除了一家賽百味店外—她每天拜訪這 家店一兩次，她的老板黃治華親自上門許諾先付1000塊押金，耗費了一星期才談下來—她跟其他商家談上一個小時，就能把合作基本敲定下來。
半個月后，馬寧和另兩個BD已經(jīng)談下了足夠排期一個月的單子。阿丫團則在不停面試，從那些有銷售經(jīng)驗的應聘者中尋找感覺對的人。這時阿丫團剛正 式上線一周，北京的BD部門剛招了5個人，打定主意要做全國市場的黃治華把另兩名老資格的BD派去了上海和深圳，他告訴馬寧：你去天津開個分站吧。
馬寧覺得，天津真是個糟糕的市場。給商家解釋什么是團購時，她常常需要花上幾個小時，對方還猶疑不定；弄懂以后，他們就認定團購的顧客都是來占 便宜的，自己撈不到回頭客。天津消費者的消費能力也更低，馬寧曾好不容易談成一個三折的套餐，但因為總價過了100塊，居然沒有幾個人來買。每晚回到旅 館，她都累得不想說一句話。
但等她一個多月后調(diào)回北京，發(fā)現(xiàn)北京的單子居然變得比天津更難談。在天津，她沒遇到別家跟她搶單，而在北京，“幾乎每家店都被掃過”。有的店打定主意要維持高檔定位，一句“高檔店不打折”就把馬寧擋了回去。有意向的店則會問：為什么要挑你來合作？
競爭竟然來得如此之快。
上海也是如此。如今，五元素餐廳的翁甜甜已經(jīng)對團購網(wǎng)站很挑剔了。她的店位于上海田子坊一個很容易被忽略的小弄堂里，2009年底開業(yè)，還沒積 累起人氣，雖然田子坊的晚上總是人流如織，但翁的店生意卻很冷清。這正是她6月初跟美團和滿座簽下合作協(xié)議的原因。此后，店里每天都會接到團購網(wǎng)站要求合 作的電話，“百來家總有了”。翁發(fā)現(xiàn)自己選擇的余地很大，她可以挑對方的流量大小、挑對方的商談態(tài)度，至少，“只打電話過來的網(wǎng)站是不考慮的”，而“騰訊 的銷售上門了三趟，并且一直電話跟進”。
但打電話仍是葫蘆團找商家的辦法。何靜對團購的理解更直接：拉單。在5月下旬決定做團購后，他做的第一件事就是點開上百家團購網(wǎng)站，看看都可以 談些什么類型的單子，同時，也讓BD直接出門談單。但多數(shù)時候只有服務員看店，找不到負責人。為了增加營收、攤薄運營成本，何靜認為葫蘆團必須每天都得在 網(wǎng)站上掛出一個新單，葫蘆團只有3名BD，一切都要以是否高效來衡量。
作為葫蘆團的BD，趙旭峰的經(jīng)驗是從不找連鎖店。他也曾聯(lián)系過兩家連鎖餐館，但他很快發(fā)現(xiàn)，對方總得逐層匯報。這個從海淀藝術學院畢業(yè)的22歲 男生有時還得兼職為商戶拍照，時間有限。為了節(jié)省路上奔波的時間，他通常在大眾點評網(wǎng)上尋找目標，一路打電話，直到確定對方有合作意愿，才拿上合同出門拜 訪。
有時候有必要對BD開展一些培訓。麥肯錫咨詢出身的方子驥3月份創(chuàng)立了酷團，這是上海最早的本地團購網(wǎng)站，他之前并沒有銷售經(jīng)驗，培訓BD時就把咨詢公司那套方法用上了，他用模擬交易和案例分析來讓BD們對團購的模式有清晰的認識。
8月11日，阿丫團開了一次BD培訓會，也順便在會上梳理一下剛寫好的BD培訓教材，以便推廣到阿丫在全國開出的3家分公司、8個分站。阿丫團 業(yè)績最好的BD百里向同事們傳授經(jīng)驗說：要主動了解吃喝玩樂的信息，才能組合出有吸引力的套餐；必要時要主動請商戶吃飯，別心疼飯錢；談好的商家半路被其 他網(wǎng)站搶走的事情發(fā)生了不少，所以一定要隨身攜帶合同，對方一點頭馬上就簽……
黃治華則在會后補充，要同時站在商家、顧客和阿丫團三個立場上考慮問題。
他拿一個剛談下來的三折單子舉例說，折扣是挺低，但是總價高了，而對手們都在拼低價格、低折扣，“我們怎么加錢？我們租房子雇人的成本怎么辦？”黃越說聲音越高，“這行業(yè)現(xiàn)在被做得很爛，就是爛在這里。”
就在這次培訓會前的兩天，美團上了一單卡通小熊花束，阿丫團在這之前三天剛上過同樣的單子，雖然折扣低至三折，但價格比美團高兩塊錢；在培訓會的前一天，另一家團購網(wǎng)站糯米網(wǎng)上了品牌不同但產(chǎn)品類似的一單，折扣低至一折，價格比阿丫團低22塊。
糯米CEO沈博陽說，糯米的加價幅度在10%以內(nèi)。在激烈的競爭態(tài)勢下，團酷、葫蘆、阿丫剛上線的頭幾單都未加價出售，如今，它們能加價的幅度也有限。
“大家都在相互抄單子。”那個卡通小熊花束的單子葫蘆團在7月14日已經(jīng)上過，而它也不是上這單合作的第一家團購網(wǎng)站。凌晨覺得，對只有3名 BD的葫蘆團來說，與其耗時耗力地搶其他團購網(wǎng)站已經(jīng)做過的商家，不如從近乎無限的商品里好好挑一挑。葫蘆團也因此讓一個做BD的女孩專門在網(wǎng)上搜集有新 意的產(chǎn)品。8月初，葫蘆團發(fā)現(xiàn)了一款新玩意兒—螞蟻生態(tài)屋，可以觀察螞蟻在透明膏體里打洞的過程。何靜凌晨從天通苑往北開了一個多小時，找到了它的生產(chǎn) 廠，由此相信自己的拿貨價錢肯定是最低的。在訂單量通常為幾百份的葫蘆團，這個購買時間持續(xù)一星期的單子居然賣出了2000份。
潘真早早打定主意要做白領年輕女性生意，保持“精品”感覺，挑單子蠻嚴格。團酷只有4名BD，而且其中3人都是剛畢業(yè)的大學（專）生，但他們談成的一小半單子都會被潘真斃掉，團酷網(wǎng)也因此一周只能上兩單。
精品還是來了。團酷的一名BD在公司附近拜訪商家時，剛好看到有一家剛開張的俏江南。對方店長很愿意跟團購網(wǎng)站合作，登錄團酷網(wǎng)后，對這家粉紅色的網(wǎng)站印象也不錯，最終談成了一單4.6折的單人套餐，8月9號上線，賣掉了283份。
潘真為此沉浸在與俏江南合作的喜悅里。他發(fā)現(xiàn)，幾個質(zhì)量不錯的單子帶動了團酷用戶數(shù)的上升，每單的下單量也從最初的幾十份上升到目前的小幾百 份。俏江南望京方恒店的單子上線后一天，他又接到了俏江南王府井店主動打來的問詢電話。潘真覺得事情正慢慢變好：手下的BD經(jīng)過一兩個月的磨練后，談單子 更有技巧，過去一個月能談下3單，如今則能談下10單；與更多好商戶的合作似乎就近在眼前，自己正走在“做大”的路上。
阿丫團也想做“精品”。這家號稱已經(jīng)從山西投資人手里拿到1320萬元投資的網(wǎng)站的口號是“精品天天購”，為此還制訂了選擇單子的13個標準，最終決定什么單子能登上網(wǎng)站的產(chǎn)品部如今也變得更硬氣。
但黃治華沒有潘真那么好的運氣。“我們對我們現(xiàn)在的單子很不滿意。”黃治華的設想是做精品，引導消費，但現(xiàn)在談下來的餐飲、SPA、游戲等等品 類所有團購網(wǎng)站都在做，阿丫團“沒有能讓人啊呀一下的單子”，其北京分站每單訂量通常只有幾百份。黃認為拿到精品的辦法，就是增加BD人手。
但是人手卻在流失。BD們來了又走，在北京，阿丫團如今有11名在職BD，但之前離職的就有7人。馬寧發(fā)現(xiàn)，阿丫團業(yè)績最好的BD每月能談下來15單左右，過去每天拿下1單的日子已經(jīng)一去不返。
另一個壞消息是，一些遵循另一套邏輯的可怕對手已經(jīng)出現(xiàn)。
03 大佬入場
6月22日是糯米網(wǎng)上線的前一天。糯米網(wǎng)的負責人、千橡集團的副總裁沈博陽在辦公區(qū)里喊了幾嗓子，招呼大家上糯米搶購一款40塊錢、贈哈根達斯和可樂的雙人電影套票，每推薦給一名朋友還返利10塊錢。
千橡集團北京辦公室就有1000多人，除了自己購買外，他們也在人人網(wǎng)的“好友新鮮事”里分享了這個消息（人人網(wǎng)隸屬于千橡），截至22日晚，購買的人數(shù)已經(jīng)有8000多人，不少人返利就拿了幾百塊，到了23日，有超過15萬人下單。
糯米也打算做“精品”，成為“指南”。沈博陽認為好的訂單與足量的用戶缺一不可。他自己當了一回BD，談下了糯米那個最終售出15萬份的第一單，又開出了底薪4000塊、提成另算的工資來招BD，據(jù)沈博陽所知，這在業(yè)內(nèi)是領先水平。
31歲、工作了12年的羅宇是被千橡的人力部門挖來的。他此前在百威工作，負責向北京地區(qū)的餐廳銷售啤酒，熟稔眾多餐飲商戶，再之前他在俏江南 工作。有經(jīng)驗的另3名BD，有的曾在大眾點評網(wǎng)工作過，同樣熟悉餐飲業(yè)，也有人之前供職于公關公司，與許多知名消費類大公司的人相熟。除了4名有經(jīng)驗的 BD外，糯米也試著招了3個剛畢業(yè)的大學生。
羅宇一進糯米，就帶來了俏江南金地店一款三折套餐的單子，這也是俏江南與團購網(wǎng)站合作的第一單。這個單子1500份當天賣光，兩周后，糯米上了跟俏江南合作的第二單，5000份當天賣光。隨后，俏江南各家門店先后和6家團購網(wǎng)站開展了合作，潘真的團酷網(wǎng)也是其中一家。
對團購網(wǎng)站來說，與俏江南這種知名商戶合作無疑是上佳選擇：這既能提升自己網(wǎng)站的品質(zhì)感，也是銷量的保證，此外，這類商家為了保持品牌聲譽，也會保證服務品質(zhì)，團購網(wǎng)站不太會在這類單子中被消費者投訴和要求退款。
但是就在潘真接到俏江南王府井店電話后的第三天，8月13日，俏江南CEO魏蔚在例會上向各店經(jīng)理宣布，單店不能再單獨跟團購網(wǎng)站合作，收歸總部統(tǒng)一規(guī)劃。
出身麥肯錫、之前做TMT行業(yè)研究的魏蔚向來認為，網(wǎng)絡營銷是未來的大趨勢。5月份她聽朋友提起團購時，就覺得俏江南應該試試這種推廣方式。6 月時，各店經(jīng)理已經(jīng)在例會上主動要求跟團購網(wǎng)站合作。魏蔚雖然沒想清楚該怎么跟團購網(wǎng)站合作，但她覺得可以試試水，也就應允讓新店和忙得過來的店自行跟團 購網(wǎng)站合作。
到了8月，魏蔚覺得是時候收權了。之前兩個月好像“滿城都是俏江南”，她覺得這會讓人覺得俏江南經(jīng)常打折，損害品牌形象。她依然喜歡團購，喜歡 讓新顧客體驗俏江南的宣傳方式，不過要“齊步走”—跟團購網(wǎng)站合作的次數(shù)要少，但每單總量要大—她認為團購是一種品牌營銷的辦法，不是快速賺錢的手段。
她讓市場部主動約北京用戶最多的團購網(wǎng)站負責人，糯米網(wǎng)的沈博陽來了。魏蔚說，兩人“思路一致”，相談甚歡。
“如果我是糯米的BD，我談單子也容易啊，”葫蘆團BD凌晨說，“給老板看看以前賣出去多少單子，還有在人人網(wǎng)和貓撲上的廣告就行了。”
凌晨把主要精力放在了跟單家小商戶的談判上。“俏江南我們明顯搶不過，也沒想過要去搶。”24歲的他特意理了個大背頭，留了胡子，看上去比實際年齡要大好幾歲。他最近剛簽下一個唱歌培訓的單子，對方只有一間唱歌包廂，最多能同時容納10人，無法跟太大的網(wǎng)站合作。
中期來看，沈博陽最擔心的對手是大眾點評網(wǎng)。這家2003年成立的網(wǎng)站在北京、上海、廣州、深圳等6個城市都有分支機構、銷售員，以及商戶資 源，似乎只要它愿意，就可以馬上鋪開團購的分站。而糯米網(wǎng)招聘銷售、了解各地用戶偏好都需要花費時間，這意味著對手可能會搶得先機。
8月6日，仁清日本料理和大眾點評網(wǎng)合作的一個團購單子賣出了9725份，而之前大眾點評承諾至少能夠賣出3000份。位于金茂大廈裙樓三層、 占地1600平方米的仁清是上海知名的日本料理店。其市場部負責人戴源說，迄今總共有200多家大大小小的團購網(wǎng)站找到過他們。任清和大眾點評一向有廣告 方面的合作，戴源還給大眾點評的員工上過一次關于營銷策劃的課。所以當大眾點評6月份開始做團購的時候，便向戴源提出了合作意向。
一般的團購網(wǎng)站都是在團購結束之后全款打來或者是先打95%的款，最后5%的款項等到整個消費活動結束以后付款；而大眾點評是月結，每月按實際 消費的數(shù)量來和商家結賬。這次合作大眾點評則每賣出一單賺30元，這和一般團購網(wǎng)站的餐飲團購套餐加價幅度差不多，但是大眾點評網(wǎng)走的量更多，這個單子一 共賺了30萬元。
新浪、搜狐、騰訊這些大佬也開始做團購了。沈博陽覺得，長期來看最可怕的對手是騰訊，這家公司不僅擁有海量用戶，而且用戶們能在QQ上口口相傳，相互推薦團購訂單。
“大佬入場得越來越快了。”聯(lián)想投資董事總經(jīng)理劉二海感嘆說，跟過去相比，留給個人創(chuàng)業(yè)者慢慢積累用戶的時間正越變越短。
04 活 著
整個7月，雖然簇團網(wǎng)只推出了6個單子，但當月掙差價就掙到幾千元錢，而它的成本只是車費、電話費和1000來塊的辦公室租金。簇團網(wǎng)創(chuàng)始人陳曦覺得這個第二個月就開始盈利的生意還不錯，他估計8月收入至少能再翻一倍，甚至可以考慮雇一兩個人了。
身處北京這個目前最大的團購市場，假如不算創(chuàng)始人的人力成本，每月運營成本只有小幾萬的葫蘆和團酷已經(jīng)能實現(xiàn)盈虧平衡，潘真甚至打算給每個部門都加點人手。
但問題是，假如不滿足于只做個小生意，往后再做大會有多難？
方子驥的酷團現(xiàn)在每單成交量平均在100份左右，這對于這家已經(jīng)開了4個月的團購網(wǎng)站來說，發(fā)展速度不盡人意。盡管嘗試了所有電子商務網(wǎng)站能用 的推廣手段，但方子驥覺得最有效的可能還是事件營銷，他透露8月底將要開賣寶馬5系車，“我覺得能賣出100輛。”他樂觀估計。
無論是葫蘆團還是阿丫團，它們的推廣方式無非是購買團購導航網(wǎng)站上的好位置、上論壇發(fā)貼、雇人在線下發(fā)宣傳單。即便是目前看來效果最好的事件營 銷：比如免費注冊即可參加抽獎，能帶來的用戶也只有一萬人左右。它們不像最先上線的美團等幾家網(wǎng)站，靠著新鮮概念獲取媒體關注、建立自身品牌；也不可能像 糯米網(wǎng)那樣，靠著人人網(wǎng)和貓撲的用戶積累來迅速崛起。
美團網(wǎng)創(chuàng)始人王興對《第一財經(jīng)周刊》表示，相較花錢做推廣和廣告，自己更愿意把錢花在人力上，因為“好產(chǎn)品、好價格”才是團購網(wǎng)站形成口碑、吸引用戶的根本。這似乎意味著后來的團購網(wǎng)站依然可以靠選品優(yōu)良來出頭。
現(xiàn)在還沒有多少大公司選擇和團購網(wǎng)站合作，這似乎給團購網(wǎng)站的未來帶來了想象力。滿座網(wǎng)上海銷售負責人胡俊東曾試圖去找肯德基和麥當勞，但電話 剛從前臺轉(zhuǎn)到市場部和銷售部，就立刻遭到了拒絕：“我們現(xiàn)在還沒有這樣的需求。”而去和85℃談一個套餐的時候，對方考慮了兩天還是婉轉(zhuǎn)地拒絕了。
而一旦它們有了和團購網(wǎng)站合作的意愿，像俏江南那樣，它們的首選最大的可能還是那些擁有獨特優(yōu)勢的大佬—大眾點評網(wǎng)、糯米網(wǎng)、騰訊……
“99%的團購網(wǎng)站都會死掉。”易凱資本CEO王冉對《第一財經(jīng)周刊》解釋說，即使小團購網(wǎng)也能掙一點錢，但多數(shù)模仿Groupon模式的人都是想做大的，一旦他們發(fā)現(xiàn)自己做不大，恐怕很少有人會繼續(xù)捱下去。
糯米網(wǎng)CEO沈博陽說，在大團購網(wǎng)站的夾擊下，兩類小型團購網(wǎng)站還有生存下去的機會：第一類就是致力于垂直行業(yè)的團購網(wǎng)站，它們可能依靠專注獲得好的商家資源，并形成品牌；另一類是避開了大團購網(wǎng)站鋒芒的地方團購網(wǎng)站，而大城市會成為大團購網(wǎng)站必爭之地。
導航網(wǎng)站團P網(wǎng)的王雯吉發(fā)現(xiàn)，一些本來要求被自己收錄的團購網(wǎng)漸漸就不再跟他聯(lián)系。最土網(wǎng)現(xiàn)在每天依然能增加20多個新用戶，不過戴書文有時會點開用戶的網(wǎng)站看一看，每一次，他都能發(fā)現(xiàn)十家中有二三家網(wǎng)站掛的單子是至少半個月以前的，“這說明人家已經(jīng)不玩了”。
團購網(wǎng)站四要素
01 流量
這是最關鍵的，要能吸引到很多用戶，這能讓一家網(wǎng)站迅速崛起。
02 選品
產(chǎn)品本身要有吸引力，也要能談下較多折扣。這需要有聯(lián)系商家、跟商家談判的能力，即便是小公司，在聯(lián)系商家時也不會有什么劣勢。服務類商家的利潤比較高，應該比較好談，而且還有錢可賺。
03 用戶體驗
對于網(wǎng)站來說，用戶體驗做得好一向都是超過對手的重要辦法。但網(wǎng)站在用戶體驗上的改進和創(chuàng)新很容易被模仿。
04 規(guī)則創(chuàng)新
如果在團購規(guī)則上有創(chuàng)新，也是超過對手的辦法之一。具體是什么創(chuàng)新得靠創(chuàng)業(yè)者去摸索。但規(guī)則上的創(chuàng)新也容易被模仿�！�
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