上千人的會場，雷軍隨著舞臺的光束出現(xiàn)，歡呼聲四起，臺下是或站或坐擠滿全場的“米粉”。每年的小米新品發(fā)布會，更像是一場雷軍與“米粉”們的狂歡：2011年30萬臺、2012年719萬臺、2013年1870萬臺，超速增長的各類數(shù)據(jù)，見證了小米在手機市場的狂飆逆襲。
狂熱的“米粉”聚焦于臺上的雷軍和小米新品，刻意調(diào)暗的燈光下，混在“米粉”中就坐前排的供應商，面目有些模糊。一位“米粉”艱難地從人群中擠了過來，欣喜地發(fā)現(xiàn)一個空座，直到散場方知身邊是小米供應商。
今春，在北京郊區(qū)小湯山的九華山莊，小米這次大會邀請主角第一次不是“米粉”，而是500名合作伙伴，這是小米成立以來舉辦的首屆供應商大會。會議現(xiàn)場豎立著一面約3米高、10米長的展板，上面密密麻麻排列著小米的上游供應商。
“小米只做自己最擅長的環(huán)節(jié)——營銷和設計，制造方面則是要和全球最好的供應商合作。”雷軍一直這樣告訴外界。今年，雷軍希望這些供應商可以與小米一起完成今年至少4000萬臺的手機出貨量。
雷軍有很多理由讓外界不去關注小米的制造環(huán)節(jié)，至少希望能被少挑一些毛病，“在互聯(lián)網(wǎng)時代，用互聯(lián)網(wǎng)的基因重新做消費電子產(chǎn)品的時代已經(jīng)開始，小米就是這個方向的典型代表”。然而，隨著小米體量的瘋狂增長，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)不能解決小米面臨的所有困難。小米的神秘不僅僅在于近乎瘋狂的成長速度，更在于是什么在支撐這種成長。
像是一枚硬幣的正反兩面，小米展示給外界的是營銷和設計，而制造環(huán)節(jié)的神秘與缺失則給小米帶來越來越多的質(zhì)疑，甚至是風險。正如馬云所說，“新經(jīng)濟企業(yè)成長快是必須的，而做得久才是最艱難的”。成立4年的小米終于舉行了首屆供應商大會，這是否意味著小米已經(jīng)開始認真審視自己的另一面？
小米是什么？
負責整個上游產(chǎn)業(yè)鏈部門的信息在小米內(nèi)部屬于“公司機密”。
“你認識郭臺銘嗎？”
“我認識他，他不認識我吧�！痹诶总娬f服小米創(chuàng)始人之一洪峰加入其創(chuàng)業(yè)團隊的時候，后者心存質(zhì)疑。
用了50多款手機，都沒有找到完全滿意的一款，雷軍決定自己做手機。2009年，雷軍開始創(chuàng)業(yè)。
一只腳剛剛踏進手機的“地盤”，雷軍就感受到了巨大的挫敗感�！澳阋詾楦皇靠禃䦷湍闵a(chǎn)，開玩笑呢，理都不理你�！崩总娫凇对趯Φ臅r間做對的事》一書中曾回憶。后來經(jīng)過辛苦談判，另外一家中國臺灣電子通信產(chǎn)品代工企業(yè)英華達股份有限公司（下簡英華達）成為了小米手機的第一家代工企業(yè)。
半年后，富士康親自找上門來，希望能與小米手機2代開展合作。隨著iPhone出貨量劇減，富士康作為蘋果全球最大的代工廠，近兩年來營收有明顯下滑趨勢，亟須擺脫“蘋果依賴癥”的富士康不得不尋求新的增長點，而之前“不入眼”的小米則成為救世主。
小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人林斌在微博上透露，鴻海董事長郭臺銘到訪小米公司，與雷軍等多名高管展開座談，并大方地放上了二人的合影。雖然當時雙方并未透露將要合作的領域，但二人的親密來往給外界留下豐富的想象空間。
坊間曾有傳言，郭臺銘認為自己最大的遺憾是錯失了小米。或許這可以解釋為何樂視網(wǎng)(300104,股吧)CEO賈躍亭僅用了5分鐘的時間就說服郭臺銘與其開展電視生產(chǎn)領域的合作，“丟了訂單事小，錯失互聯(lián)網(wǎng)時代占位事大�！辟Z躍亭曾這樣說服郭臺銘。
當然，并不是只有郭臺銘不買賬。在小米創(chuàng)業(yè)初期，雷軍及其“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊在打通上游廠商的過程中屢次碰壁。
小米的聯(lián)合創(chuàng)始人之一周光平，曾是摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)，是國內(nèi)最早進入手機行業(yè)的專業(yè)人士，對手機產(chǎn)業(yè)鏈上游供應商非常熟悉。然而，當周光平以小米公司的身份聯(lián)系企業(yè)時：“他們會很熱情地把你迎進門，但繞著圈子請你走。”
小米創(chuàng)業(yè)初期時，60余人的手機研發(fā)團隊中，近一半來自摩托羅拉北京研發(fā)基地，沒想到的是，團隊遇到的第一個麻煩竟然是自己的強項�！拔覀冞@幫從摩托羅拉出來的人，從來沒有想到碰到的第一個困難，居然是供應商不支持我們。這些供應商全部是認識已久的朋友�！敝芄馄交貞浾f。
“雷軍，我知道，小米是什么？”大多數(shù)手機上游供應商在面對小米時都會如此提問。沒有人知道小米是否會是曇花一現(xiàn)，也沒有人能知道小米手機是否賣得出去，這是小米在供應商環(huán)節(jié)遇到困難的根本原因。
聯(lián)發(fā)科技股份有限公司（下稱聯(lián)發(fā)科）中國區(qū)的一位高層告訴《中國經(jīng)濟和信息化》記者，在與小米洽談合作之初，雙方都是試水，小米的不成熟讓聯(lián)發(fā)科一度非常為難：“到底要提供給它多少芯片？能不能賣得出去？無論是雷軍還是聯(lián)發(fā)科，其實心里都沒底�！�
雷軍顯然沒有料到與供應商打交道如此困難，在他看來，無論是哪個元器件，最多就是產(chǎn)能問題，“我花錢買還不行嗎?我出價貴一點來買還不行嗎？”
但似乎還真是不行。一部小米手機大約需要800多個零配件，來自400余家供應商，備料周期長達2~3個月，負責上游產(chǎn)業(yè)鏈部門的信息在小米內(nèi)部屬于公司機密。記者多次嘗試正面或側面了解小米供應鏈部門的具體工作，但均表示無可奉告，即便是小米內(nèi)部員工也無法了解更多內(nèi)幕。
據(jù)之前媒體報道，小米供應鏈部門大約有50余人，負責供應鏈全過程。每個環(huán)節(jié)都會有專人跟進，包括下單時間、下單數(shù)量、每個批次的最優(yōu)包裝、運輸時間、元器件到廠后的抽檢。
從芯片到屏幕，從電池到代工，沒有一家廠商的談判不是費盡周折。這其中被提及最多的是小米團隊如何說服夏普提供屏幕。
在日本發(fā)生9.0級地震并引發(fā)福島核電事故兩周后，雷軍、林斌以及專門負責產(chǎn)業(yè)鏈的劉德依然前往日本與夏普進行談判�！按畛四翘旌桨嗟娜丝偣膊坏�10個，其中我們就有3個人�！崩总娬f。夏普的總部位于大阪，過去人來人往的公司總部，那天只有三人拜訪，小米想用認真和執(zhí)著打動夏普。
“起初談判并不順利，一個從來沒做過手機的公司只能講未來，講著講著，連我們自己都被自己感動了�！眲⒌抡f，“5個月，見了1000多人，瘦了20斤�！�
誰是誰的救世主？
小米像是救世主一樣，挽救了很多企業(yè)，也可以說互相成就了對方。
“小米挽救了英華達位于南京的分公司�！痹w告訴記者。作為業(yè)內(nèi)分析師，曾韜曾經(jīng)受小米邀請參觀了英華達位于南京的分公司，“在工廠里，幾乎看不到其他的手機品牌，所有的生產(chǎn)線都是在為小米的2A和2S做代工。”英華達2013年代工手機總出貨量為1185.5萬臺，其中80%為小米手機，約為940萬臺。
這也是迄今為止，小米唯一一次公開邀請“米粉”和媒體參觀其代工廠。
今年3月底，一條名為《拼了！代工廠為小米4000萬出貨量狂砸4.4億元擴產(chǎn)》的消息由中國臺灣媒體爆出，文中所說的代工廠正是英華達�！靶∶状蠓{(diào)高了2014年的手機出貨量預期目標，將帶動英華達的手機產(chǎn)能�！逼淠腹居I(yè)達股份有限公司董事長李詩欽表示，而4.4億元的投資將主要是為南京的工廠添置新設備。
從小米1開始，英華達就是小米手機的代工廠。從開始僅有一條組裝線，到2012年10條SMT（表面組裝技術）生產(chǎn)線、5條組裝線，英華達將越來越多的產(chǎn)品線劃分給了小米。英華達南京負責人黃建勛曾透露，一條SMT生產(chǎn)線成本大約為2000萬元，一條主板測試線的成本在1500萬元左右。雖然投資巨大，但是收益更有誘惑力。
也正是這個位于南京市江寧區(qū)的產(chǎn)業(yè)區(qū)見證了小米瘋狂攀升的出貨量。2011年9月底小米手機1進入量產(chǎn)階段，10月中旬完成了第一批1000部量產(chǎn)手機出貨，到10月31日完成首個1萬部手機出貨、11月30日完成首個10萬部出貨。2013年，英華達的小米手機每月出貨量從2012年的月均60萬臺左右攀升至150萬~200萬臺左右。
同樣，富士康對小米的產(chǎn)能也表現(xiàn)得格外上心。2012年4月，富士康為滿足小米手機2的產(chǎn)能需求，專門準備了4條新的生產(chǎn)線。顯然，郭臺銘希望在全球智能手機出貨量下滑的背景下，還能搭上小米這趟逆勢而上的末班車。
雷軍公開表示2014年小米手機出貨量將達到4000萬臺。不久前，雷軍又在微博中將這一數(shù)字提升到了6000萬臺。即便4000萬臺，小米也要保證每天至少10萬臺的供貨量，才能避免再次被扣上“饑餓營銷”的帽子。
曾經(jīng)對小米不屑一顧的夏普也把小米視為扭虧轉盈的殺手锏。
2013年夏普的財報顯示全年贏利為400億日元左右，相比上一財年虧損近1400億日元，收益大幅改善，而這主要得益于中國智能機需求的增加。去年下半年，小米公司向夏普訂購了約100萬枚左右IGZO屏，這筆訂單使夏普獲利達到100億日元。小米也因此比肩蘋果，成為夏普最重要的客戶之一。
從今年開始，夏普將面向中國的智能機液晶面板供貨量提高1倍左右，增至每月500萬枚。歷來的小米手機發(fā)布會上，誰為雷軍站臺都被外界視為判斷其合作傾向的方向標。
“小米手機非常感謝供應商的支持，尤其是高通�！痹谛∶�1手機發(fā)布會上，雷軍多次感謝高通的鼎力支持，高通全球高級副總裁王翔作為第一位嘉賓為其助威。
雷軍的感謝的確發(fā)自肺腑。為了實現(xiàn)小米手機的高性價比，小米用了4個月的時間說服高通提供芯片�！盀榱速澲ヂ�(lián)網(wǎng)手機這種新模式”，高通決定與小米展開合作，小米的一鳴驚人也著實為高通芯片被國內(nèi)手機廠商廣泛采用立下汗馬功勞。
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