上千人的會(huì)場(chǎng)，雷軍隨著舞臺(tái)的光束出現(xiàn)，歡呼聲四起，臺(tái)下是或站或坐擠滿全場(chǎng)的“米粉”。每年的小米新品發(fā)布會(huì)，更像是一場(chǎng)雷軍與“米粉”們的狂歡：2011年30萬(wàn)臺(tái)、2012年719萬(wàn)臺(tái)、2013年1870萬(wàn)臺(tái)，超速增長(zhǎng)的各類數(shù)據(jù)，見(jiàn)證了小米在手機(jī)市場(chǎng)的狂飆逆襲。
狂熱的“米粉”聚焦于臺(tái)上的雷軍和小米新品，刻意調(diào)暗的燈光下，混在“米粉”中就坐前排的供應(yīng)商，面目有些模糊。一位“米粉”艱難地從人群中擠了過(guò)來(lái)，欣喜地發(fā)現(xiàn)一個(gè)空座，直到散場(chǎng)方知身邊是小米供應(yīng)商。
今春，在北京郊區(qū)小湯山的九華山莊，小米這次大會(huì)邀請(qǐng)主角第一次不是“米粉”，而是500名合作伙伴，這是小米成立以來(lái)舉辦的首屆供應(yīng)商大會(huì)。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)豎立著一面約3米高、10米長(zhǎng)的展板，上面密密麻麻排列著小米的上游供應(yīng)商。
“小米只做自己最擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)——營(yíng)銷和設(shè)計(jì)，制造方面則是要和全球最好的供應(yīng)商合作�！崩总娨恢边@樣告訴外界。今年，雷軍希望這些供應(yīng)商可以與小米一起完成今年至少4000萬(wàn)臺(tái)的手機(jī)出貨量。
雷軍有很多理由讓外界不去關(guān)注小米的制造環(huán)節(jié)，至少希望能被少挑一些毛病，“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用互聯(lián)網(wǎng)的基因重新做消費(fèi)電子產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始，小米就是這個(gè)方向的典型代表”。然而，隨著小米體量的瘋狂增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)不能解決小米面臨的所有困難。小米的神秘不僅僅在于近乎瘋狂的成長(zhǎng)速度，更在于是什么在支撐這種成長(zhǎng)。
像是一枚硬幣的正反兩面，小米展示給外界的是營(yíng)銷和設(shè)計(jì)，而制造環(huán)節(jié)的神秘與缺失則給小米帶來(lái)越來(lái)越多的質(zhì)疑，甚至是風(fēng)險(xiǎn)。正如馬云所說(shuō)，“新經(jīng)濟(jì)企業(yè)成長(zhǎng)快是必須的，而做得久才是最艱難的”。成立4年的小米終于舉行了首屆供應(yīng)商大會(huì)，這是否意味著小米已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)真審視自己的另一面？
小米是什么？
負(fù)責(zé)整個(gè)上游產(chǎn)業(yè)鏈部門的信息在小米內(nèi)部屬于“公司機(jī)密”。
“你認(rèn)識(shí)郭臺(tái)銘嗎？”
“我認(rèn)識(shí)他，他不認(rèn)識(shí)我吧�！痹诶总娬f(shuō)服小米創(chuàng)始人之一洪峰加入其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，后者心存質(zhì)疑。
用了50多款手機(jī)，都沒(méi)有找到完全滿意的一款，雷軍決定自己做手機(jī)。2009年，雷軍開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
一只腳剛剛踏進(jìn)手機(jī)的“地盤”，雷軍就感受到了巨大的挫敗感�！澳阋詾楦皇靠禃�(huì)幫你生產(chǎn)，開(kāi)玩笑呢，理都不理你。”雷軍在《在對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事》一書(shū)中曾回憶。后來(lái)經(jīng)過(guò)辛苦談判，另外一家中國(guó)臺(tái)灣電子通信產(chǎn)品代工企業(yè)英華達(dá)股份有限公司（下簡(jiǎn)英華達(dá)）成為了小米手機(jī)的第一家代工企業(yè)。
半年后，富士康親自找上門來(lái)，希望能與小米手機(jī)2代開(kāi)展合作。隨著iPhone出貨量劇減，富士康作為蘋果全球最大的代工廠，近兩年來(lái)營(yíng)收有明顯下滑趨勢(shì)，亟須擺脫“蘋果依賴癥”的富士康不得不尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而之前“不入眼”的小米則成為救世主。
小米公司聯(lián)合創(chuàng)始人林斌在微博上透露，鴻海董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘到訪小米公司，與雷軍等多名高管展開(kāi)座談，并大方地放上了二人的合影。雖然當(dāng)時(shí)雙方并未透露將要合作的領(lǐng)域，但二人的親密來(lái)往給外界留下豐富的想象空間。
坊間曾有傳言，郭臺(tái)銘認(rèn)為自己最大的遺憾是錯(cuò)失了小米�；蛟S這可以解釋為何樂(lè)視網(wǎng)(300104,股吧)CEO賈躍亭僅用了5分鐘的時(shí)間就說(shuō)服郭臺(tái)銘與其開(kāi)展電視生產(chǎn)領(lǐng)域的合作，“丟了訂單事小，錯(cuò)失互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代占位事大�！辟Z躍亭曾這樣說(shuō)服郭臺(tái)銘。
當(dāng)然，并不是只有郭臺(tái)銘不買賬。在小米創(chuàng)業(yè)初期，雷軍及其“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來(lái)干什么”的豪華團(tuán)隊(duì)在打通上游廠商的過(guò)程中屢次碰壁。
小米的聯(lián)合創(chuàng)始人之一周光平，曾是摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)，是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的專業(yè)人士，對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)商非常熟悉。然而，當(dāng)周光平以小米公司的身份聯(lián)系企業(yè)時(shí)：“他們會(huì)很熱情地把你迎進(jìn)門，但繞著圈子請(qǐng)你走。”
小米創(chuàng)業(yè)初期時(shí)，60余人的手機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，近一半來(lái)自摩托羅拉北京研發(fā)基地，沒(méi)想到的是，團(tuán)隊(duì)遇到的第一個(gè)麻煩竟然是自己的強(qiáng)項(xiàng)。“我們這幫從摩托羅拉出來(lái)的人，從來(lái)沒(méi)有想到碰到的第一個(gè)困難，居然是供應(yīng)商不支持我們。這些供應(yīng)商全部是認(rèn)識(shí)已久的朋友�！敝芄馄交貞浾f(shuō)。
“雷軍，我知道，小米是什么？”大多數(shù)手機(jī)上游供應(yīng)商在面對(duì)小米時(shí)都會(huì)如此提問(wèn)。沒(méi)有人知道小米是否會(huì)是曇花一現(xiàn)，也沒(méi)有人能知道小米手機(jī)是否賣得出去，這是小米在供應(yīng)商環(huán)節(jié)遇到困難的根本原因。
聯(lián)發(fā)科技股份有限公司（下稱聯(lián)發(fā)科）中國(guó)區(qū)的一位高層告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)和信息化》記者，在與小米洽談合作之初，雙方都是試水，小米的不成熟讓聯(lián)發(fā)科一度非常為難：“到底要提供給它多少芯片？能不能賣得出去？無(wú)論是雷軍還是聯(lián)發(fā)科，其實(shí)心里都沒(méi)底�！�
雷軍顯然沒(méi)有料到與供應(yīng)商打交道如此困難，在他看來(lái)，無(wú)論是哪個(gè)元器件，最多就是產(chǎn)能問(wèn)題，“我花錢買還不行嗎?我出價(jià)貴一點(diǎn)來(lái)買還不行嗎？”
但似乎還真是不行。一部小米手機(jī)大約需要800多個(gè)零配件，來(lái)自400余家供應(yīng)商，備料周期長(zhǎng)達(dá)2~3個(gè)月，負(fù)責(zé)上游產(chǎn)業(yè)鏈部門的信息在小米內(nèi)部屬于公司機(jī)密。記者多次嘗試正面或側(cè)面了解小米供應(yīng)鏈部門的具體工作，但均表示無(wú)可奉告，即便是小米內(nèi)部員工也無(wú)法了解更多內(nèi)幕。
據(jù)之前媒體報(bào)道，小米供應(yīng)鏈部門大約有50余人，負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈全過(guò)程。每個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有專人跟進(jìn)，包括下單時(shí)間、下單數(shù)量、每個(gè)批次的最優(yōu)包裝、運(yùn)輸時(shí)間、元器件到廠后的抽檢。
從芯片到屏幕，從電池到代工，沒(méi)有一家廠商的談判不是費(fèi)盡周折。這其中被提及最多的是小米團(tuán)隊(duì)如何說(shuō)服夏普提供屏幕。
在日本發(fā)生9.0級(jí)地震并引發(fā)福島核電事故兩周后，雷軍、林斌以及專門負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)鏈的劉德依然前往日本與夏普進(jìn)行談判�！按畛四翘旌桨嗟娜丝偣膊坏�10個(gè)，其中我們就有3個(gè)人�！崩总娬f(shuō)。夏普的總部位于大阪，過(guò)去人來(lái)人往的公司總部，那天只有三人拜訪，小米想用認(rèn)真和執(zhí)著打動(dòng)夏普。
“起初談判并不順利，一個(gè)從來(lái)沒(méi)做過(guò)手機(jī)的公司只能講未來(lái)，講著講著，連我們自己都被自己感動(dòng)了�！眲⒌抡f(shuō)，“5個(gè)月，見(jiàn)了1000多人，瘦了20斤�！�
誰(shuí)是誰(shuí)的救世主？
小米像是救世主一樣，挽救了很多企業(yè)，也可以說(shuō)互相成就了對(duì)方。
“小米挽救了英華達(dá)位于南京的分公司�！痹w告訴記者。作為業(yè)內(nèi)分析師，曾韜曾經(jīng)受小米邀請(qǐng)參觀了英華達(dá)位于南京的分公司，“在工廠里，幾乎看不到其他的手機(jī)品牌，所有的生產(chǎn)線都是在為小米的2A和2S做代工�！庇⑷A達(dá)2013年代工手機(jī)總出貨量為1185.5萬(wàn)臺(tái)，其中80%為小米手機(jī)，約為940萬(wàn)臺(tái)。
這也是迄今為止，小米唯一一次公開(kāi)邀請(qǐng)“米粉”和媒體參觀其代工廠。
今年3月底，一條名為《拼了！代工廠為小米4000萬(wàn)出貨量狂砸4.4億元擴(kuò)產(chǎn)》的消息由中國(guó)臺(tái)灣媒體爆出，文中所說(shuō)的代工廠正是英華達(dá)�！靶∶状蠓{(diào)高了2014年的手機(jī)出貨量預(yù)期目標(biāo)，將帶動(dòng)英華達(dá)的手機(jī)產(chǎn)能�！逼淠腹居I(yè)達(dá)股份有限公司董事長(zhǎng)李詩(shī)欽表示，而4.4億元的投資將主要是為南京的工廠添置新設(shè)備。
從小米1開(kāi)始，英華達(dá)就是小米手機(jī)的代工廠。從開(kāi)始僅有一條組裝線，到2012年10條SMT（表面組裝技術(shù)）生產(chǎn)線、5條組裝線，英華達(dá)將越來(lái)越多的產(chǎn)品線劃分給了小米。英華達(dá)南京負(fù)責(zé)人黃建勛曾透露，一條SMT生產(chǎn)線成本大約為2000萬(wàn)元，一條主板測(cè)試線的成本在1500萬(wàn)元左右。雖然投資巨大，但是收益更有誘惑力。
也正是這個(gè)位于南京市江寧區(qū)的產(chǎn)業(yè)區(qū)見(jiàn)證了小米瘋狂攀升的出貨量。2011年9月底小米手機(jī)1進(jìn)入量產(chǎn)階段，10月中旬完成了第一批1000部量產(chǎn)手機(jī)出貨，到10月31日完成首個(gè)1萬(wàn)部手機(jī)出貨、11月30日完成首個(gè)10萬(wàn)部出貨。2013年，英華達(dá)的小米手機(jī)每月出貨量從2012年的月均60萬(wàn)臺(tái)左右攀升至150萬(wàn)~200萬(wàn)臺(tái)左右。
同樣，富士康對(duì)小米的產(chǎn)能也表現(xiàn)得格外上心。2012年4月，富士康為滿足小米手機(jī)2的產(chǎn)能需求，專門準(zhǔn)備了4條新的生產(chǎn)線。顯然，郭臺(tái)銘希望在全球智能手機(jī)出貨量下滑的背景下，還能搭上小米這趟逆勢(shì)而上的末班車。
雷軍公開(kāi)表示2014年小米手機(jī)出貨量將達(dá)到4000萬(wàn)臺(tái)。不久前，雷軍又在微博中將這一數(shù)字提升到了6000萬(wàn)臺(tái)。即便4000萬(wàn)臺(tái)，小米也要保證每天至少10萬(wàn)臺(tái)的供貨量，才能避免再次被扣上“饑餓營(yíng)銷”的帽子。
曾經(jīng)對(duì)小米不屑一顧的夏普也把小米視為扭虧轉(zhuǎn)盈的殺手锏。
2013年夏普的財(cái)報(bào)顯示全年贏利為400億日元左右，相比上一財(cái)年虧損近1400億日元，收益大幅改善，而這主要得益于中國(guó)智能機(jī)需求的增加。去年下半年，小米公司向夏普訂購(gòu)了約100萬(wàn)枚左右IGZO屏，這筆訂單使夏普獲利達(dá)到100億日元。小米也因此比肩蘋果，成為夏普最重要的客戶之一。
從今年開(kāi)始，夏普將面向中國(guó)的智能機(jī)液晶面板供貨量提高1倍左右，增至每月500萬(wàn)枚。歷來(lái)的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)上，誰(shuí)為雷軍站臺(tái)都被外界視為判斷其合作傾向的方向標(biāo)。
“小米手機(jī)非常感謝供應(yīng)商的支持，尤其是高通�！痹谛∶�1手機(jī)發(fā)布會(huì)上，雷軍多次感謝高通的鼎力支持，高通全球高級(jí)副總裁王翔作為第一位嘉賓為其助威。
雷軍的感謝的確發(fā)自肺腑。為了實(shí)現(xiàn)小米手機(jī)的高性價(jià)比，小米用了4個(gè)月的時(shí)間說(shuō)服高通提供芯片�！盀榱速澲ヂ�(lián)網(wǎng)手機(jī)這種新模式”，高通決定與小米展開(kāi)合作，小米的一鳴驚人也著實(shí)為高通芯片被國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商廣泛采用立下汗馬功勞。
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