最新很多網(wǎng)友的朋友圈都被百雀羚的廣告給刷屏，連網(wǎng)絡(luò)上都是，很多營(yíng)銷學(xué)者對(duì)此作出的很多的分析，那么，大家知道百雀羚神廣告怎么火的，西西就為大家詳情介紹一下，百雀羚廣告的宣傳思路。
百雀羚商城app下載地址：http://elephantinaurance.com/soft/337772.html
百雀羚神廣告怎么火的
一篇名為“百雀羚神廣告又來了！”的文章，從昨晚開始刷屏了朋友圈。截止今天下午3點(diǎn)，它已經(jīng)在4A廣告門上獲得了10w+的閱讀量，點(diǎn)贊數(shù)超過3萬。如果計(jì)入各種轉(zhuǎn)發(fā)的公號(hào)，這則廣告的閱讀量和點(diǎn)贊數(shù)已經(jīng)完全夠得上刷屏爆款的標(biāo)準(zhǔn)。
從廣告?zhèn)鞑バЧ麃砜�，它無疑是今年上半年廣告營(yíng)銷案例里的翹楚。
這則廣告是百雀羚和一個(gè)名為“局部氣候調(diào)查組”（以下簡(jiǎn)稱“局部”）的自媒體合作推出的。資料顯示，局部公眾號(hào)的注冊(cè)時(shí)間是去年7月，截止目前總共僅進(jìn)行了25次的推送，但已經(jīng)與眾多大型廣告主建立了商務(wù)合作的關(guān)系。
“他們最早一篇火的文章是《人民公園春游記》，隨后，支付寶、京東圖書、京潤(rùn)珍珠這些廣告主就都找上了門�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴36氪。他所在的企業(yè)曾經(jīng)嘗試與局部合作，但因?yàn)榉N種原因未能成行。根據(jù)他目前得到的消息，“供應(yīng)商反饋過來的報(bào)價(jià)漲得飛快”。
局部公眾號(hào)文章的特點(diǎn)是適配手機(jī)屏幕的長(zhǎng)圖，這是此前較為少見的內(nèi)容呈現(xiàn)模式，但在近年來的廣告營(yíng)銷圈中頗受追捧。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，以手機(jī)為主的小屏移動(dòng)設(shè)備限制了內(nèi)容呈現(xiàn)形式的創(chuàng)新空間，形式層面的些微改進(jìn)于是更容易被受眾感知。局部的崛起以及此次百雀羚廣告的刷屏，都得益于這種長(zhǎng)圖的表現(xiàn)形式。
寶馬旗下的公眾號(hào)“絕對(duì)MINI”在去年5月26日的推送中，就采用了這樣的模式，通過橫向長(zhǎng)圖在手機(jī)屏幕上實(shí)現(xiàn)了類雜志的排版效果，同樣獲得了10w+的閱讀量。3月份刷屏的《此處故意留白》，雖然是h5，但也同樣采用了長(zhǎng)圖的形式。
除此之外，復(fù)古的畫風(fēng)和突出的年代感也是這則廣告成為爆款的原因。想想看，當(dāng)大多數(shù)護(hù)膚品和化妝品廣告強(qiáng)調(diào)的都是各種高科技以及國(guó)外巨星的臉，百雀羚這則廣告的畫面渲染的卻是旗袍、諜戰(zhàn)、洋行、裁縫鋪等民國(guó)腔調(diào)，再加上百雀羚這個(gè)品牌本身在消費(fèi)者心中所代表的懷舊時(shí)光感——長(zhǎng)大后的你桌上擺的可能是雅詩蘭黛和蘭蔻，但顧念童年舊情，總?cè)滩蛔∫聪罗D(zhuǎn)發(fā)鍵。
對(duì)于一個(gè)有著86年歷史的國(guó)貨品牌，消費(fèi)者心理層面的變遷為它的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。當(dāng)人們開始從對(duì)西方文化的追捧中適當(dāng)?shù)爻殡x出來，轉(zhuǎn)而關(guān)心漢服、民國(guó)風(fēng)等本土文化時(shí)，它本身經(jīng)歷過的歷史就成為了最寶貴的品牌資源。換句話說，不管是可口可樂還是聯(lián)想，他們或西方或者現(xiàn)代的品牌身份都讓他們講不了百雀羚這樣的故事。
從這個(gè)層面來說，百雀羚是時(shí)代挑選的幸運(yùn)兒。恰好，它也意識(shí)到機(jī)遇的存在，并努力地通過各種方式抓住它。
直到去年上半年，百雀羚走的還是常規(guī)的代言人路線，通過邀請(qǐng)莫文蔚、李冰冰、周杰倫等明星代言產(chǎn)品，試圖拉攏與年輕消費(fèi)者間的距離，但這種路子怎么看怎么四平八穩(wěn)。
但去年10月，它推出了一則名為《四美不開心》的視頻廣告，重新編排四大美人的故事，傳播效果還不錯(cuò)。自此，它開始走起了內(nèi)容營(yíng)銷的路子，尤其注重挖掘傳統(tǒng)文化的價(jià)值。在這個(gè)過程中，也面臨著如何平衡傳統(tǒng)與現(xiàn)代間關(guān)系的難題。
所以你能看到，不管是隨后名為“東方之美看我的”的視頻廣告，還是此次的長(zhǎng)圖廣告，百雀羚都十分注意將傳統(tǒng)文化置入到現(xiàn)代的語境中，通過“反差萌”的方式讓內(nèi)容更易被年輕人接受。事實(shí)證明，百雀羚的付出也獲得了相應(yīng)的回報(bào)，其2016年財(cái)報(bào)顯示它的單品牌零售額同比上漲27.8%達(dá)到138億元。歐睿咨詢的數(shù)據(jù)也顯示，其市場(chǎng)份額從2010年的0.2%攀升至2015年的3.2%，排在護(hù)膚品行業(yè)的第四位、國(guó)產(chǎn)品牌的第一位。
雖然從傳播數(shù)據(jù)來看效果很好，廣告圈里對(duì)此則廣告的評(píng)價(jià)仍有爭(zhēng)議。多位廣告從業(yè)者向36氪表示，除了長(zhǎng)圖的形式以及民國(guó)風(fēng)之外，對(duì)此則廣告大規(guī)模刷屏的原因“看不懂”�！爸荒苷f創(chuàng)意仍然是重要的，尤其對(duì)于注重感性的女性消費(fèi)者而言更是如此�！币晃粡V告人這樣分析。
他的話其實(shí)暗含著一個(gè)背景：目前人們?cè)谟懻摂?shù)字營(yíng)銷的時(shí)候，往往執(zhí)著于數(shù)據(jù)、技術(shù)和精準(zhǔn)。但實(shí)際上，廣告歸根結(jié)底是一個(gè)好的故事，數(shù)據(jù)和精準(zhǔn)不是目的，只是其中的一個(gè)手段。就像最終打動(dòng)人們的總是飽含情感的歌曲，而不是諸如音階之類的枯燥理論一樣。當(dāng)營(yíng)銷者放錯(cuò)了關(guān)注點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)就變得不激動(dòng)人心，或者說不再可愛了。
百雀羚這一案例的刷屏也許并不來源于它做得多好，更多只是因?yàn)楝F(xiàn)在的營(yíng)銷圈內(nèi)充斥著太多平庸的案例。所以局部氣候調(diào)查組在短時(shí)間內(nèi)的備受追捧反映出一個(gè)尷尬的現(xiàn)實(shí)，那就是廣告營(yíng)銷端的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供應(yīng)者相對(duì)稀缺。所以，這也成為了數(shù)字營(yíng)銷的紅利期。它證明了一點(diǎn)，抓住新媒體時(shí)代下碎片化的注意力并不是一件多難的事，關(guān)鍵是你是否愿意投入精力去做一個(gè)講故事的人。
要知道，精準(zhǔn)可以找到對(duì)的人，但最終打動(dòng)這個(gè)人的還是故事本身。
喜歡 
頂
難過
囧
圍觀
無聊
