周鴻祎不愧是互聯(lián)網(wǎng)圈子中的奇才，這個(gè)周五晚上，他一句“我思考了半年，今天準(zhǔn)備公布一個(gè)決定”，讓互聯(lián)網(wǎng)圈子集體陷入癲狂。360 真的要出手機(jī)了么?
或許剛看到周鴻祎在微博里提及“不艱難”決定的你會(huì)那么想，但實(shí)際上 360 推出自有品牌手機(jī)的可能性極小。更可能的是，它要利用自己原有的優(yōu)勢，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上建立更大的陣地。
一個(gè)“不艱難決定”引發(fā)的血案
周鴻祎發(fā)布這條信息后，微博上出現(xiàn)了很多猜測：有猜測 360 與盛大合并的，有猜收購多玩的，竟然還有猜騰訊小馬哥收購的。這些猜想顯然有點(diǎn)興奮過度了，一個(gè)上市公司會(huì)在微博上宣布這些資本層面的決定，那不是周鴻祎腦子有問題就是我們的腦子有問題了。
而當(dāng)周鴻祎宣布這個(gè)決定是與手機(jī)相關(guān)的時(shí)候，很多人又迅速開始了想當(dāng)然的判斷。比如開始猜測 360 手機(jī)的售價(jià)、配置，甚至是 LOGO 和口號，然后就有人不屑的說手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)是“人盡可做”的東西了，已經(jīng)是 PC 時(shí)代的重演了… 但事實(shí)上真的是這樣嗎?
延續(xù)西西軟件的極客觀察欄目一向大無畏的屌絲精神，我們嘗試在“偽專業(yè)”的掩護(hù)下想象和分析一下這個(gè) 360 手機(jī)到底是個(gè)什么東西。
沒有 360 牌手機(jī)
看看周鴻祎的微博：
“現(xiàn)在每個(gè)人都想擁有高性能的智能手機(jī)，高富帥白富美人手一 IPHONE，難道吊絲只能買便宜低檔貨?360 作為一個(gè)開放平臺(tái)自己不做手機(jī)，但我們決定和國際國內(nèi)廠商合作，推出多款 360 用戶特供機(jī)，希望伙伴基本是零利潤把高配置智能手機(jī)特供給 360 用戶，大家希望第一款什么牌子什么配置什么價(jià)格呢，聽大家的建議�！�
這段微博的關(guān)鍵是：360 將與其他手機(jī)廠商合作，提供低價(jià)格、高配置的手機(jī)給用戶。針對這一點(diǎn)，很多人馬上想到的是 360 可能會(huì)采用貼牌模式做 360 手機(jī)。你馬上會(huì)發(fā)現(xiàn)這是錯(cuò)的�！白鳛殚_放平臺(tái)自己不做手機(jī)”，周鴻祎已經(jīng)說的很明白了，你不可能看到 360 品牌的手機(jī)。
實(shí)際上，貼 360 牌子有什么好處嗎?阿里與天宇合作的阿里云手機(jī)給這個(gè)機(jī)器帶來什么附加價(jià)值了嗎?新浪微博與 HTC 深度整合的微博手機(jī)帶來了銷量的暴漲嗎?完全沒有!實(shí)際上，即便讓無敵的騰訊 QQ 與廠商合作一個(gè)手機(jī)，貼上 QQ 的標(biāo)志，也不會(huì)對其銷量帶來什么正向促進(jìn)，更不會(huì)形成什么品牌溢價(jià)。動(dòng)不動(dòng)覺得自己用戶量大，就想貼牌出手機(jī)的，大多屬于想當(dāng)然。
360 手機(jī) - 以傳統(tǒng)資源置換移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新陣地
對這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，與手機(jī)廠商合作的真正價(jià)值在哪兒?西西軟件的我們認(rèn)為，應(yīng)用的深度整合和預(yù)裝量是關(guān)鍵。在移動(dòng)領(lǐng)域圈住用戶，建立在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的新陣地，這才是所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭們今天最想要的。而這，與硬件本身貼不貼自己的牌子毫無關(guān)系。
順著這個(gè)邏輯，我們可以逐漸判斷出 360 手機(jī)戰(zhàn)略的“真相”。那就是，360 是想要基于自身巨大用戶量帶來的流量和廣告資源與手機(jī)廠商合作，幫助手機(jī)廠商在 360 的平臺(tái)上(包括瀏覽器，桌面彈窗，甚至不排除 360 選機(jī)平臺(tái)等方式)用較低的營銷成本直接觸碰用戶，然后引導(dǎo)其到電商處完成購買。
360 這么忙活一圈，自己想要的是什么呢?顯而易見，當(dāng)然是這些手機(jī)上預(yù)裝的 360 系列應(yīng)用。
這個(gè)分析，在很大程度上是基于 360 現(xiàn)在的盈利模式推導(dǎo)出來的。了解 360 的都知道，流量和廣告資源是其目前最有價(jià)值的資產(chǎn)，360 希望拿出這部分資產(chǎn)與手機(jī)廠商分享，讓手機(jī)廠商能夠縮減部分營銷成本，從而得以用更低的價(jià)格直達(dá)用戶。
實(shí)際上，據(jù)西西軟件的觀察，在過去一年中小米手機(jī)完全依托互聯(lián)網(wǎng)的傳播、營銷、品牌和渠道策略下的迅速崛起，給了所有手機(jī)企業(yè)相當(dāng)大的震撼。這些企業(yè)開始認(rèn)識到傳統(tǒng)模式的低效，但一方面他們苦于沒有像小米那樣卓越的互聯(lián)網(wǎng)營銷基因，能夠低成本、高效率的直達(dá)用戶;另一方面，互聯(lián)網(wǎng)營銷的成本當(dāng)前呈現(xiàn)年增長近 20% 的局面，這讓他們也相當(dāng)抓狂。在這一背景下，360 的這個(gè)合作方案對手機(jī)廠商是有相當(dāng)大的吸引力的。
客觀來看，360 拿出這部分資產(chǎn)給手機(jī)廠商，在自己的開放平臺(tái)上給用戶提供更高性價(jià)比的手機(jī)購買機(jī)會(huì)，并在其中預(yù)裝自己的系列應(yīng)用，看起來的確是個(gè)挺有創(chuàng)造力的想法。通過這一方法，360 既拉住了終端企業(yè)、取悅了用戶，也擴(kuò)展了自己的移動(dòng)領(lǐng)域布局。而在這一策略下， 360 也不會(huì)直接介入手機(jī) - 這個(gè)看似簡單、卻非常復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)，回避了渠道、品牌等鬧心的事兒。西西軟件認(rèn)為，對于像 360 這樣的傳統(tǒng)軟件廠商來說，這算是比較有自知之明的，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)真的不是誰都能玩的。
周鴻祎思考了半年做出這樣的決策，甚至準(zhǔn)備放棄目前來自這些手機(jī)企業(yè)的營銷收入，說明他對 360 在移動(dòng)領(lǐng)域的現(xiàn)狀已經(jīng)下了大決心，甚至可以說是坐不住了。其本質(zhì)就是拿出自己今天在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的核心資產(chǎn)，來兌換 360 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的未來。
當(dāng)然我們不得而知的是，這種兌換的“匯率”能達(dá)到多少?損失這些收入，在一年時(shí)間內(nèi)能不能帶來上千萬的裝機(jī)量?這個(gè)問題顯然就復(fù)雜了，還是留給更多專家們?nèi)タ谒伞?/p>
最可能的首個(gè)合作伙伴 - 華為
最后咱們不妨興高采烈的分析一下 360 會(huì)與哪些手機(jī)廠商合作的問題。針對周鴻祎自己說到“不是給高帥富服務(wù)”的定位，目前符合 360 用戶群體和需求的可選品牌有：
1.小米
2.魅族
3.華為
4.盛大
在這其中，小米可以不用考慮了，雷軍和周鴻祎這對冤家如能微笑牽手，全中國網(wǎng)民都必須相信愛情了;魅族嘛，感覺總喜歡自己玩自己的，估計(jì)不太對 360 感冒;而盛大雖然磨刀霍霍，正要大舉進(jìn)攻移動(dòng)終端，但其自身就有無數(shù)的用戶，并沒有必要一來就與 360 合作。
只有華為，這個(gè)所有人都看著很實(shí)誠、自身產(chǎn)品能力沒的說，但是明顯缺乏 2C 產(chǎn)品和營銷經(jīng)驗(yàn)的壯小伙兒與 360 有你情我愿的基礎(chǔ)。
所以，如果要押寶 360 平臺(tái)上第一個(gè)手機(jī)合作伙伴，西西軟件認(rèn)為，您壓在華為身上估計(jì)沒錯(cuò)。
現(xiàn)在更值得我們期待的是，在 360 平臺(tái)上到底能出現(xiàn)多么實(shí)惠的手機(jī)：例如華為最近的旗艦機(jī)型 P1 能從 2999 變成 1999 不?實(shí)在不行，2199 也行。
當(dāng)然，那個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)上的終極問題也不得不提：騰訊要是也這么玩了，360 你怎么辦?這個(gè)問題很好，然而西西軟件無法回答這個(gè)問題，還是請周鴻祎大神自己思考吧。但對用戶來說，要是真能因此買到實(shí)惠的手機(jī)，套用一句老話 - “人民是不會(huì)忘記你的”。
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