洽洽是華強電子網(wǎng)為電子行業(yè)人士精心打造的一款商務(wù)即時通訊軟件,是拓展業(yè)務(wù)、結(jié)交商友的好幫手。擁有上萬個電子行業(yè)用戶,助您快速結(jié)交行業(yè)商友,打造關(guān)系人脈圈。
華強洽洽2011 V4.0.1 官方正式版:http://elephantinaurance.com/soft/29358.html
1 我叫洽洽
我是一款商務(wù)溝通工具,名字叫洽洽。
人因為有夢想而強大,你可以沒錢,但是不能沒有夢想。
When I have a dream,you make me stronger!
Just wave your dream!
0 人因夢想而stranger
我有兩個朋友也都是非常有夢想的,他們的人生精彩紛呈。
一個是黑社會老大馬丁,他發(fā)表了著名的《I have a dream》演講,領(lǐng)導(dǎo)黑客獲得了解放;
另一個是哲學(xué)家LENOVO,他每天都在思考:人類失去夢想,世界將會怎樣?
1 沒有夢想的人很富士康
在即時通信的世界里,沒有夢想的人表面上風(fēng)光,實際上危機四伏。
就比說這兩個:QQ和旺旺。
QQ是娛樂界的明星,露露胳膊秀秀大腿,醉生夢死,每天變換著法子哄小孩子開心。
娛樂服務(wù)終端也許就是她的歸宿吧。
或許有一天,紅顏易老,她也會成為明日黃花。
旺旺是商業(yè)界的新貴,曾經(jīng)一度以為他是最好的談價格工具,但他最近的表現(xiàn)卻讓我黯然神傷。
感覺得旺旺越來越偏離方向,就像那個云計劃一樣讓人暈頭轉(zhuǎn)向。
還有一些沒有夢想的,據(jù)說去了富士康……
2 起床,上洽洽做生意啦
不是吹噓,“做生意用洽洽”,爸爸給我取名字的時候就把這個重托交給了我。
每天,在公雞起床之前,我都會向華強北的大大小小的商戶高喊:
“起床啦,上洽洽做生意啦!”
華強北的生意很火爆,華強北的人流也很多,只是我懷疑他們只聽到了后半句“做生意啦”。
每日最高在線2000人,讓我一度很消沉。
3 沒有寶馬也沒有白馬
我開始反思:
對,我沒有驚人的美貌,也不長袖善舞;
對,我沒有寶馬也沒有白馬,從不一擲千金;
對,我脾氣不好,狀態(tài)也不穩(wěn)定,經(jīng)常還耍小性子;
對,我沒有貴族的血統(tǒng)……
4 我不是蛤蟆
王侯將相,寧有種乎?
對不起,我不是蛤!
5 做最好的詢價議價工具
怎樣才能讓華強北的紅男綠女都認(rèn)識我呢?
首先,鍛煉身體,修身養(yǎng)性,把自己的臭脾氣收斂一下。
還有更關(guān)鍵的一點,要讓自己很有價值。
商務(wù)溝通最關(guān)鍵的是談價議價,我要做最好的詢價議價工具。
6 一個好漢三個幫
去問問大SALES,他在華強北生意做得挺好的,聽聽他怎么說吧!
SALES:呵呵,銷售最關(guān)鍵就是議價。銷售做得好不好完全取得于談價的技巧。
首先,要了解同類產(chǎn)品的價位,知道自己產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的價位所處位置的高低。高價位為什么高,低價位為什么低,表明你報價的合理性,讓客戶覺得你的產(chǎn)品價格是物有所值。
第二,可以先不出價,讓客戶詢價時告訴你數(shù)量、質(zhì)量、是用戶還是代理,開不開發(fā)票、包不包運費、含不含稅等。然后再報對應(yīng)的價格。最要的一點是,讓用戶先出價。對于那些關(guān)注最低價格的用戶,讓他明白低價的劣勢在哪里,一分價錢一分貨。
第三,分階段報價,零售價、批發(fā)價、出廠價,還可以采取組合分拆報價。
我記了下來:
第一條:要幫助sales知道市場價,還要知道自己的報價在同類產(chǎn)品價位中所處位置的高低。
第二條:要讓采購商自己寫清楚需要的數(shù)量、質(zhì)量、要求,用戶還是代理,最好讓客戶自己出價。
第三條:提供多種報價,零售價、批發(fā)價、出廠價等。
我要做最好的詢價議價工具就從第一條開始做起吧。
7 大道至簡(力挺IBS減肥)
一個人的強大不算真正的強大,我要與兄弟姐妹一起強大。
我哥哥IBS非?鄲溃鰹橐豢钌虅(wù)互聯(lián)系統(tǒng),新功能越加越多,自己也變得臃腫難用了。
別以為這個問題很簡單,這是最令人頭大的問題。
說得比較輕巧,改簡單了,新用戶滿意了,老用戶不干了,因為復(fù)雜復(fù)雜著他們已經(jīng)習(xí)慣了。
爸爸想了一個解決辦法,簡版和復(fù)雜版并存。
看上去這個問題似乎解決了,其實我知道IBS大哥內(nèi)心很糾結(jié)。
我暗暗下決心,要支持IBS大哥減肥,力挺大哥順利完成從復(fù)雜到簡單的蛻變。
。ㄊ褂们⑶⑷兼溄又梁啺妫
試水各種簡單功能:比如,上傳庫存文件定時發(fā)布功能。搶先一天,發(fā)布文件。
8 生一窩“洽洽伙計”
人是要休息的,機器可以不休息。
人是要拿工錢的,機器不需要。
白送一個不要工錢24小時無休的“洽洽伙計”幫你打理生意要不要?
當(dāng)你報價累的時候,讓“洽洽伙計”自動為你報價;
當(dāng)你被顧客不厭其煩地問同樣問題的時候,讓“洽洽伙計”自動應(yīng)答;
過年過節(jié)的時候,“洽洽伙計”還會幫你給新老客戶送禮物傳達(dá)祝福和心意;
綁定手機,還可以讓“洽洽伙計”幫你去搞定短信營銷……
實際上,“洽洽伙計”的智商、情商都會隨著你的命令而增長。
當(dāng)然,華仔是“洽洽伙計”的總領(lǐng)班,如果你有任何疑問,也可以找到華仔讓他幫你解答。
要生一窩這樣的“洽洽伙計”。
9 圈子圈套
沒有做不了的生意,只有進不了的圈子。
圈子是什么?圈子就是你生活在其中的文化,它代表了你的社會地位,經(jīng)營好你的人脈圈子能為你帶來滾滾財富。有時候,財富的大小取決于圈子的大小。
圈不在多,有人則靈。好的圈子取決于好的圈主,我要邀請一些知名的圈主來我這里建圈,分享一下經(jīng)驗,交流一下感情,扶持一下后輩,順便帶帶自己的人氣。
我會鼓勵買家和賣家精誠合作,不做一次性買賣。
上班時候談生意,下班之后是朋友。
生意不在,情意在。
如果你不是我生命中的貴人,那么我一定是你生命中的貴人。